多方合力構(gòu)建服務矩陣 為更多直播助農(nóng)青年搭臺“引流”

零添加，獨立包裝，即食便攜……安徽省滁州市鳳陽縣小溪河鎮(zhèn)燃燈社區(qū)助農(nóng)主播、安徽省鄉(xiāng)村振興青年先鋒吳杰在本子上記錄下關鍵詞。

近日，吳杰參加了在合肥市舉辦的“青耘助農(nóng)-農(nóng)民豐收節(jié)”直播助農(nóng)活動，被電商新商扶持計劃培訓吸引。會場里，來自宿州市靈璧縣青創(chuàng)空間的青年程元也在學習“電商運營三階段”，以及爆款視頻的拍攝和剪輯等知識。他想將所學傳遞給青創(chuàng)空間的更多青年，為青年助農(nóng)事業(yè)服務。

該活動由安徽省委網(wǎng)信辦指導，中國青年報社、共青團安徽省委主辦，安徽農(nóng)品控股有限公司、抖音電商承辦。當天，中國青年報社聯(lián)合安徽農(nóng)品控股公司發(fā)起的“中青樂選”鄉(xiāng)村振興數(shù)字空間正式成立，未來，雙方將打造“中青樂選”服務矩陣，依托團組織鏈接基層青年的優(yōu)勢，凝聚“政府+企業(yè)+媒體”合力，打造直播電商助農(nóng)長效服務機制，為更多直播助農(nóng)青年搭臺“引流”。

當天下午，在農(nóng)品控股鄉(xiāng)村振興直播超市，“青耘助農(nóng)-農(nóng)民豐收節(jié)”專場直播正式開播，徐進(網(wǎng)名“阿進”)、“鄉(xiāng)村胡子哥”趙富海、張麗麗等“中青樂選品牌推薦官”為農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

活動通過空間展示、培訓交流、電商帶貨等方式，展示鄉(xiāng)村振興成果。安徽各地遴選征集的30款特色農(nóng)產(chǎn)品進入中青樂選主賬號、農(nóng)品控股矩陣直播賬號及多名直播達人直播間。開播僅兩天，累計觀看584萬人次，總銷售額達507余萬元。

“我的小目標是將家鄉(xiāng)3000畝的黃桃賣光，一步一個腳印走下去。”看著直播超市里的熱鬧景象，吳杰想起了2018年自己第一次直播時，“嗓子喊啞了，也沒有一位觀眾。”為此，他在田間地頭尋找合適的帶貨產(chǎn)品，嚴格把控品質(zhì)。他還曾進入安徽共青團“我的青春在一線”直播品牌活動的鏡頭。

23日當天，吳杰帶著黑花生、蒸谷米、小崗粉絲、小崗葡萄等農(nóng)產(chǎn)品來到直播超市尋求合作。“農(nóng)民的市場信息相對閉塞，辛苦了一年，卻不知道如何銷售。如果我把直播做好了，也能吸引更多青年返鄉(xiāng)”。

合肥馬上科技有限公司負責人、合肥長豐縣科技特派員丁俊宇帶著團隊來到現(xiàn)場，他說，年輕新農(nóng)人、助農(nóng)創(chuàng)業(yè)者、基層青年干部在一起交流，有助于把握電商銷售新趨勢，碰撞出合作火花。

開展標準化、品牌化的助農(nóng)直播運作，鼓勵更多主播、商家、平臺參與其中，引導更多青年積極投身鄉(xiāng)村振興，是“中青樂選”品牌更長遠的意義。

90后郭林是蕪湖市南陵縣何灣鎮(zhèn)綠嶺村黨總支副書記，她在活動現(xiàn)場與同行交流探討。“參會者來自不同地方，有共同助農(nóng)目標，也同樣會遭遇質(zhì)疑和不理解，但我們要做的就是堅持，隨著電商助農(nóng)形式和載體的創(chuàng)新，會有越來越多青年投身到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村建設中”。

六安市金寨縣為本次活動選送了紅薯干、瓜蔞子、香油、香菇等產(chǎn)品。金寨俏俏果電子商務有限公司的余俊杰說，作為扎根大別山革命老區(qū)的企業(yè)，從初期艱難開拓到逐步站穩(wěn)腳跟，團隊每一個決策、每一次努力都承載著對鄉(xiāng)村發(fā)展的熱忱，“現(xiàn)場，我看到各界人士為助農(nóng)付出的努力，切實感受到互聯(lián)網(wǎng)的力量。未來，期待挖掘更多特色農(nóng)產(chǎn)品，借助鄉(xiāng)村振興數(shù)字空間的力量，創(chuàng)新營銷模式和手段。”

這些年，安徽團組織通過組建青年專家科技助農(nóng)服務團、皖北地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)貸款財政貼息、“百校千鎮(zhèn)萬村”大調(diào)研等活動助力鄉(xiāng)村振興，涌現(xiàn)出一大批助農(nóng)領域的“皖美青年”典型。

“要帶領更多新農(nóng)人和年輕農(nóng)民成為主播，共繪豐收喜悅圖。”阜陽青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副秘書長劉夢溪深感科技賦能農(nóng)業(yè)前景可期，她計劃深化青年電商助農(nóng)培訓，帶動青創(chuàng)協(xié)135家會員創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握直播技能，搭建農(nóng)產(chǎn)品上行橋梁，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

吳杰認為，流量是帶貨成功的關鍵之一，也是創(chuàng)業(yè)青年面臨的痛點。

該話題被許多參會者提及。“很多農(nóng)產(chǎn)品的上市銷售是有季節(jié)性和周期性的，可能黃金時間就短短十幾天，如果缺少流量，農(nóng)產(chǎn)品爛在田間地頭，十分可惜。”徐進呼吁，電商平臺應根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特點進行大數(shù)據(jù)識別和捕捉，按照季節(jié)對主播進行精準流量支持，真正幫助在腳下這片土地辛勤耕耘的農(nóng)民。

徐進還提到，直播并不是為了獲取銷售額、成交量等冰冷的數(shù)據(jù)，而是要帶動更多青年了解鄉(xiāng)村發(fā)展和助農(nóng)的真正意義。

“村播六安”團隊負責人、六安市金安區(qū)青聯(lián)副主席胡亮亮也有同感。2020年至今，他帶著20多人的團隊從事直播助農(nóng)、文旅運營等活動。團隊中大多是返鄉(xiāng)青年，包括8名00后。“鄉(xiāng)村振興要持續(xù)培育‘源頭活水’，不僅需要大量本土人才，也需要引進更多高素質(zhì)和專業(yè)化外來人才，孵化村播達人，為鄉(xiāng)村設計直播主題和故事線。”他說。

胡亮亮建議，“中青樂選”品牌一定要在基層下沉扎根，真正了解村品特點、村民需求和村播場景等要素，回歸電商直播的初心，打造接地氣的“線上菜市場”，鏈接和觸達更多消費者。

“每場助農(nóng)直播都是對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的生動詮釋。”活動當天，合肥市電商協(xié)會秘書長、合肥市青聯(lián)副主席李軍與協(xié)會青年企業(yè)家胡亮、郭平安來到現(xiàn)場，他們期待，該活動能探索更多元、高效的電商模式，掀起一股助農(nóng)直播風潮，為更多新農(nóng)人從田間地頭來到直播間搭建平臺。李軍也一直為此努力。近年來，合肥市電商協(xié)會在合肥市商務局、團合肥市委指導下，以電商直播技能競賽、校企合作培養(yǎng)人才等工作為抓手，提升主播群體的專業(yè)技能，開展助農(nóng)實踐。

來自山東的青年公益主播孟得明對活動的期待是常態(tài)化開展和資源共享。他觀察到，各級政府、各單位打造電商品牌或相關活動，但各方主播資源還沒有形成合力，渠道也沒有充分共享。他呼吁政企、行業(yè)建立溝通機制，真正幫助從業(yè)者選到品質(zhì)可控的標準化產(chǎn)品，進而增加技能、贏得流量，幫助農(nóng)民增收。

安徽作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。活動承辦方安徽農(nóng)品控股擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、生態(tài)鏈及豐富的電商運營經(jīng)驗。在企業(yè)董事長李衛(wèi)東看來，除了人才培養(yǎng)和平臺搭建，未來，還應培育更多農(nóng)村電商實體，推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、品牌龍頭企業(yè)進行數(shù)字轉(zhuǎn)型。他期待能整合更多地標產(chǎn)品、特色產(chǎn)業(yè)帶、新農(nóng)人等資源，傾注心血打造數(shù)字“三農(nóng)”的安徽樣板，繼續(xù)在全國拓展更多具有地方特色的數(shù)字空間。

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