【環(huán)球速看料】一二線白酒價格下降甚至倒掛 經銷商急于變現(xiàn)
近日,關于白酒價格倒掛潮蔓延的消息攪動了酒水市場。
6月19日,中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》(以下簡稱“報告”)指出,2023年春節(jié)以來,白酒企業(yè)渠道庫存高企,動銷緩慢,受此影響,一二線白酒均有不同程度的價格下降甚至倒掛。
【資料圖】
6月20日,多位業(yè)內人士向記者分析,白酒價格倒掛的核心在于供需失衡。有企業(yè)人士則稱價格倒掛是正常現(xiàn)象,對公司本身的生產經營沒有太大影響。
一二線白酒價格倒掛?
中國酒業(yè)協(xié)會在報告中指出,盡管上市公司在2022年財報及2023年一季報中的表現(xiàn)均可圈可點,但這是在名酒品牌帶動下出現(xiàn)的結構性繁榮,強者恒強的馬太效應下,中小品牌及酒商普遍存在庫存擠壓、價格倒掛、消費下降、預期轉弱等跡象。
報告顯示,春節(jié)過后有四成的經銷商認為白酒消費量相較去年同期有所減少,“五一”期間則有三成的經銷商表示白酒消費量有所減少。報告認為,數(shù)據(jù)基本印證了春節(jié)后白酒動銷未達預期的判斷。此外,調研顯示,頭部名酒企業(yè)的庫存均有不同程度的升高。
來源:《2023中國白酒市場中期研究報告》
而受市場動銷緩慢、庫存高企影響,春節(jié)以來,一二線白酒均有不同程度的價格下降,甚至倒掛。報告指出,春節(jié)后,除了茅臺,經銷商急于變現(xiàn),導致部分名酒品牌及二三線品牌的市場成交價格低于經銷價,價格倒掛現(xiàn)象嚴重。
對于價格倒掛,6月20日,五糧液董秘辦公室工作人員表示,“這是正常現(xiàn)象。”據(jù)其解釋,這幾年疫情環(huán)境下,經銷商一直進貨,每年雖說也有銷售,但有的經銷商資金可能相對來說比較緊張,他們一般就會優(yōu)先選擇自己能快速出貨、賣得動的酒。該工作人員坦言,現(xiàn)在大家的預期可能沒有那么樂觀,“所以說除了茅臺,肯定大部分(白酒品牌)都是有一點(價格倒掛)。”
五糧液副總經理劉洋在股東大會上表示,受多因素影響,今年“普五”價格確實有所倒掛,但今年有信心實現(xiàn)順價。
酒類分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛向記者指出,大家所謂的價格倒掛,往往指的是產品銷售價格低于了官方指導價,其實這樣理解是片面的,“官方指導價就是一個標桿價格,屬于企業(yè)的非剛性需求,除了茅臺,我沒有見過什么產品賣過官方指導價。”
蔡學飛強調,行業(yè)普遍認為價格倒掛指的是成交價低于成本價的銷售行為,“銷售商為了回籠資金低價拋貨,(導致)市場成交價低于出廠價。”
蔡學飛解釋稱,我國酒水行業(yè)采取典型的多級分銷體系,這導致每個產品會有官方指導價,經銷價、分銷價、團購價、商超價、電商價以及餐飲價等多個價格,而各渠道之間有較高的價差,所以實際銷售中產品價格只要在合理范圍內都沒有問題。
價格倒掛背后:庫存高企、需求不振
“價格倒掛的原因是供需失衡。”蔡學飛認為,疫情導致消費場景消失,整個社會渠道庫存過高,而市場需求轉弱,幾方面因素都導致了價格倒掛,蔡學飛估計,可能超過八成酒企都面臨著價格倒掛。
中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬也表示,從中國的白酒行業(yè)來看,目前除了茅臺,其他白酒品牌都不同程度出現(xiàn)了價格倒掛,這一現(xiàn)象的核心正是供大于求。
據(jù)蔡學飛介紹,中國酒行業(yè)當前面臨產能過剩、需求不振、預期降低而庫存過高的問題,銷售壓力較大。
報告顯示,酒類消費市場在春節(jié)期間經歷一波回暖后,傳統(tǒng)淡季來得比以往更早一些。按照慣例,經銷商會在春節(jié)后補一次貨,但今年這一慣例被打破,傳統(tǒng)的“商務、團購、宴席”三駕馬車沒能齊頭并進,“五一”期間只有宴席用酒市場表現(xiàn)較好,這說明渠道庫存處在高位,尚未在旺季消化完成。
“恰逢‘’,很多產品為了沖量開始大力促銷,價格低一點也很正常,不能作為價格倒掛的(判斷)依據(jù)。”蔡學飛進一步表示,對負責任的酒企來說,即便因為動銷不暢而出現(xiàn)價格混亂,企業(yè)也會通過控制發(fā)貨、降低任務或廠方回收等方式來穩(wěn)定產品架構。
朱丹蓬指出,無論廠家、經銷商還是批發(fā)商或是終端,都推出了很多促消費的活動,今年放開后對于我國白酒行業(yè)是利好的,只是現(xiàn)在供需的杠桿發(fā)生了變化,“(價格倒掛)是長期客觀存在的,并不是這兩年才出現(xiàn)的一個新問題,最關鍵的是企業(yè)如何在競爭中取得先機,這對于頭部企業(yè)來說應該是利好。”
前述五糧液工作人員也認為,今年宴席宴請用酒受影響可能相對較大,但五糧液的用酒人群還是以家庭聚會、朋友聚餐為主,這方面受影響并不是很大,“白酒經歷了很長的調整期,大家的心態(tài)可能受到一定影響,但其實(對)公司的生產經營本身沒有什么太大的影響,甚至我們可以說是越來越好的,還是要保持相對客觀的心理看看到底是什么情況。”
值得一提的是,報告中除了談到價格倒掛的情況,還提出了頭部企業(yè)開始發(fā)力下沉市場,進一步擠壓中小酒企的生存空間。
報告指出,300元以下的中低價格段產品的市場表現(xiàn)較好,如山西汾酒旗下的玻汾大單品、西鳳集團旗下的老綠瓶西鳳酒等口糧酒風靡。報告顯示,接受調研的經銷商、零售商中,有近七成認為499元及以下的中低檔價格段白酒目前比較暢銷。
蔡學飛補充道,當前的價格倒掛現(xiàn)象是階段性的,“隨著下半年經濟政策的落地與社會消費回暖,再加上企業(yè)去庫存化政策,名酒在宴席、禮品等市場應該會實現(xiàn)順價。”
來源:《2023中國白酒市場中期研究報告》
編輯:羅浩
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責任編輯:孫知兵
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