巨星傳奇今起招股 陳法蓉加盟擴大IP陣容

新華財經北京5月31日電（記者閆鵬）2023年以來，演出市場迅速回暖。手握一眾明星IP的新零售公司巨星傳奇集團30日舉行全球發售新聞發布會，公司股票將于5月31日至6月5日進行公開發售，預計于6月13日正式掛牌上市，股份代號為6683.HK。

根據本次招股安排，巨星傳奇計劃發行約1.27億股，香港公開發售占一成，國際發售占九成，每股招股價5.5港元至6.3港元，募資預計最多約7.98億港元。公司規劃將資金用于創建獨有的明星IP及相關IP內容，透過MCN增加品牌曝光率及產品銷售，多元化產品組合，提升公司的IT基礎設施及增加對IT開發的投資、營運資本。

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圖為巨星傳奇高管團隊在全球發售新聞發布會前合影

創新“明星IP+新零售”閉環導流模式

招股書顯示，巨星傳奇成立于2017年，目前擁有新零售、IP創作和營運兩項業務，2022年對營收的貢獻分別為69.8%和30.2%。

其中，新零售業務主要以健康管理產品及護膚品的開發及銷售為主，旗下有健康管理品牌魔胴、盈養博士及愛吃鮮摩人，以及護膚管理品牌摩肌博士及茶小姐等；IP創造及營運主要為IP內容創作及管理，包括媒體內容策劃、活動策劃、明星IP管理，以及IP許可及銷售相關產品。

相較于其他新零售公司，巨星傳奇的獨特優勢在于，IP的創造及營運能對新零售業務產生協同效應，即通過明星IP與KOL公域電商直播帶貨形式，賦能旗下新零售產品的價值，并與品牌和粉絲強鏈接，迅速完成公域流量與私域流量的精準轉化。

得益于“明星IP+新零售”模式運作，巨星傳奇的發展實現了“1+1>2”的加成效果，迅速在新零售品牌中脫穎而出。2019年至2022年，雖受疫情反復影響，但巨星傳奇凈利潤復合年增長率保持在50%以上，營業收入從0.87億元增長至3.44億元，復合年增長率約為58.4%，“拳頭產品”魔胴咖啡銷售額從2020起連續三年蟬聯中國防彈飲料第一。

巨星傳奇明星IP陣容再擴大

在全球發售新聞發布會舉行當日，巨星傳奇亦舉辦了與陳法蓉的合作啟動儀式，宣布雙方將在明星IP授權開發及內容打造等多方面開啟合作。這也意味著著巨星傳奇的明星IP陣容進一步擴大。

巨星傳奇手握的明星IP可謂相當“豪華”。之前不僅與杰威爾音樂訂立為期10年且可再續10年的IP授權協議，鎖定與周杰倫及相關IP合作的優先權，亦將劉畊宏打造成超級健身IP，使其抖音賬號粉絲數增長至2022年末的7150萬，成為抖音歷史上月度增粉最高的賬號。此外，還為王婉霏（Vivi）、方文山、詹宇豪、梁心頤（Lara)、張杰等打造個人明星IP，與孫耀威的藝人經紀公司簽訂諒解備忘錄。

“我們致力于IP產業化的探索，形成了一個孵化超級IP、賦能新零售，完成商業化變現的全新模式。”巨星傳奇首席運營官周佩敏在新聞發布會上表示，基于公司合作的藝人，結合他們各自的特點，公司會進行人物IP或內容IP的孵化，隨后通過授權商務合作、自有品牌產品等收入實現商業化的變現。

上市后業務將發力直播電商

“公司長期著力于建立新零售的多元營銷渠道，在過去幾年除了在私域流量的探索以外，也從去年開始把很多的精力和時間轉移到了公域直播帶貨上。”周佩敏表示，巨星傳奇的理念是借助頭部的內容賬號，基于抖音平臺及其他平臺的非常巨大的粉絲基數，全速發力直播帶貨業務。

招股書顯示，自2022年7月以來，巨星傳奇啟動直播帶貨試運營，由王婉霏等明星及KOL通過直播間宣傳新產品。從數據來看，在2022年7月及8月進行的電商直播帶貨中，巨星傳奇實現2390萬元的銷售收入，驗證了其電商帶貨渠道的盈利能力。

巨星傳奇首席財務官賴國輝亦表示，此次融資之后，巨星傳奇未來發展策略將繼續利用IP內容創作及活動策劃能力的優勢，創建更多媒體節目及演唱會，同時擴大在自有品牌及自有配方產品研發投入。此外，持續擴大在不同社交平臺上的直播帶貨力度，將直播電商覆蓋范圍擴大至產業鏈上下游。

據招股書中披露，巨星傳奇將在2023年下半年播出《周游記2》及一檔由庾澄慶擔任主持人的周播音樂脫口秀《樂來樂快樂》。產品方面，公司計劃于截至2025年底推出不少于30款低碳健康管理食品及飲料、膳食補充劑及30款護膚品，如純植物蛋白粉、魔芋食品等。

業內人士表示，在本次融資投向中，看得出巨星傳奇對品牌運營、產品開發、渠道拓展及管理體系的完善均做出了明確的規劃。隨著市場環境的復蘇，巨星傳奇有望趕乘東風，持續完善著自身業務體系，多種業務模式的協同運營有望讓其持續領跑。

編輯：羅浩

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