巨星傳奇憑借明星IP組合 發(fā)力直播電商新戰(zhàn)場(chǎng)
新華財(cái)經(jīng)北京4月14日電(康耕甫) “周杰倫概念股”巨星傳奇集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“巨星傳奇”)的一舉一動(dòng)備受市場(chǎng)關(guān)注。近日,巨星傳奇提交更新后的招股書,2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.44億元,凈利潤(rùn)6490萬(wàn)元,業(yè)績(jī)延續(xù)整體上升趨勢(shì)。
招股書顯示,憑借獨(dú)有的明星IP私域流量?jī)?yōu)勢(shì)以及自建的分銷網(wǎng)絡(luò),巨星傳奇旗下低碳健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚品銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著轉(zhuǎn)向多元明星IP組合驅(qū)動(dòng)、深耕“內(nèi)容+直播電商”業(yè)務(wù)模式后,巨星傳奇有望迎來(lái)新一輪高增長(zhǎng)。
(相關(guān)資料圖)
走出私域電商新路徑
招股書顯示,巨星傳奇擁有新零售、IP創(chuàng)作和營(yíng)運(yùn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。其中,新零售業(yè)務(wù)以魔胴咖啡等低碳健康管理產(chǎn)品、摩肌博士等護(hù)膚品的開發(fā)及銷售為核心,IP創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)主要為大型明星演唱會(huì)及其他活動(dòng)提供策劃服務(wù),以及創(chuàng)造并授權(quán)獨(dú)有的明星IP。
近年來(lái),在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代蓬勃發(fā)展下,新的零售模式也隨之誕生。相較于其他新零售公司,巨星傳奇的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于,IP的創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)與新零售業(yè)務(wù)具有強(qiáng)協(xié)同效應(yīng),可以通過(guò)明星IP的價(jià)值賦能將品牌和粉絲強(qiáng)鏈接,迅速完成公域流量與私域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
招股書顯示,2019年至2022年,巨星傳奇的營(yíng)業(yè)收入分別為8659萬(wàn)元、4.57億元、3.65億元、3.44億元。2020年?duì)I收大幅增長(zhǎng)的原因在于,魔胴咖啡通過(guò)在巨星傳奇主創(chuàng)的周杰倫真人秀《周游記》、寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜演唱會(huì)等活動(dòng)中的植入一炮而紅,貢獻(xiàn)巨星傳奇當(dāng)年總營(yíng)收的72.8%。
憑借魔胴咖啡取得的成功,巨星傳奇推出多款魔胴飲品及食品,包括魔胴汽水、魔胴魔芋螺螄粉等,并面向護(hù)膚品市場(chǎng)推出達(dá)人悅己品牌,包括摩肌博士、茶小姐產(chǎn)品。與此同時(shí),通過(guò)IP創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)不斷為零售品牌帶來(lái)聲量和曝光,讓商品銷售都能迅速達(dá)到一定規(guī)模。
在銷售模式上,巨星傳奇通過(guò)建立分銷網(wǎng)絡(luò),在經(jīng)銷商中培育KOC提高銷售轉(zhuǎn)化。招股書顯示,通過(guò)短短3年的管道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,目前巨星行動(dòng)在全國(guó)有742名分銷商、超過(guò)1.6萬(wàn)名經(jīng)銷商,以及百萬(wàn)終端產(chǎn)品體驗(yàn)消費(fèi)者,在市場(chǎng)贏得了良好的口碑和佳績(jī)。
值得一提的是,當(dāng)前,社交電商還屬于相對(duì)新鮮事物,巨星傳奇的“二級(jí)制”分銷體系曾一度被質(zhì)疑為傳銷活動(dòng)。2020年與2021年,昆山市場(chǎng)管理局兩次對(duì)巨星傳奇的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查,出具了審查意見,認(rèn)定巨星傳奇社交電商分銷模式的合法性,并在隨后將巨星行動(dòng)確定為參與昆山試驗(yàn)計(jì)劃的社交電商試點(diǎn)企業(yè)。
轉(zhuǎn)向多元明星IP驅(qū)動(dòng)
巨星傳奇作為明星IP電商,逐步得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,更被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有望復(fù)制迪士尼IP的傳奇。但相較于迪士尼漫威、白雪公主等強(qiáng)大IP陣容,巨星傳奇早前被質(zhì)疑IP的創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)過(guò)于單一。近年來(lái),巨星傳奇已轉(zhuǎn)向明星IP組合的驅(qū)動(dòng)模式,構(gòu)建出涉及不同細(xì)分領(lǐng)域、具有顯著影響力的多元化IP矩陣。
招股書顯示,巨星傳奇不僅與杰威爾音樂訂立為期10年的IP授權(quán)協(xié)議,鎖定與周杰倫及周同學(xué)、周游記等IP合作的優(yōu)先權(quán),而且在不斷發(fā)力擴(kuò)張其他明星相關(guān)IP,如與超級(jí)明星劉畊宏及妻子王婉霏、庾澄慶、方文山、南拳媽媽等展開合作。今年1月,巨星傳奇與孫耀威的藝人管理公司訂立諒解備忘錄,將展開IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)方面合作,進(jìn)一步豐富明星IP組合。
明星IP組合的粉絲量也不容小覷。截至4月12日,劉畊宏相關(guān)IP抖音矩陣粉(包括劉畊宏、劉畊宏肥油咔咔掉、王婉霏vivi)約8712萬(wàn)粉絲,再加上周杰倫相關(guān)IP周同學(xué)在快手的5170萬(wàn)粉絲,相關(guān)IP抖音矩陣粉絲累計(jì)在社交媒體覆蓋粉絲量近1.4億。
根據(jù)灼識(shí)咨詢調(diào)查,即便《周游記》重大宣傳效應(yīng)自2020年7月結(jié)束后,魔胴咖啡的銷量仍保持可持續(xù)性。一方面,歸功于魔胴咖啡的產(chǎn)品質(zhì)量,以及巨星傳奇廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)及采取的其他營(yíng)銷和促銷活動(dòng);另一方面,證明使用與周杰倫相關(guān)IP對(duì)于維持魔胴咖啡銷售而言并非至關(guān)重要。
當(dāng)前,巨星傳奇在實(shí)現(xiàn)明星IP組合多元化基礎(chǔ)上,通過(guò)創(chuàng)作與其他形式取得更多IP授權(quán)。例如,巨星傳奇參與策劃及創(chuàng)作了一檔以庾澄慶為核心的流行音樂脫口秀節(jié)目《既來(lái)之則樂之》,以及一檔以劉畊宏為核心的綜藝節(jié)目。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)于巨星傳奇來(lái)說(shuō),除了開發(fā)口碑良好的自有配方產(chǎn)品外,其布局的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在“IP引流+分銷/直播驅(qū)動(dòng)”的雙核營(yíng)銷模式。通過(guò)IP開發(fā)、IP引流和導(dǎo)流,迅速實(shí)現(xiàn)公域流量和私域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,直接或間接實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的變現(xiàn),形成了流量和影響力的完整閉環(huán)。
發(fā)力直播電商新戰(zhàn)場(chǎng)
如今,抖音開啟了全域興趣電商的新模式,融合了社區(qū)、媒體和商業(yè)運(yùn)營(yíng),用內(nèi)容吸引用戶、與粉絲相伴成長(zhǎng),“短視頻+直播”成為新零售共同奔赴的賽道。這也為巨星傳奇的未來(lái)發(fā)展提供了更多的可能性和想象空間。
易觀分析發(fā)布的《中國(guó)直播電商發(fā)展洞察2023》顯示,2023年以來(lái),隨著直播電商行業(yè)政策日趨完善,以及抖音、快手等平臺(tái)電商生態(tài)的成熟,直播電商的滲透率進(jìn)一步獲得提升,在網(wǎng)上零售額中的占比預(yù)計(jì)將突破25%。
實(shí)際上,自2021年年底以來(lái),巨星傳奇已進(jìn)一步將分銷管道擴(kuò)展到抖音直播帶貨,并通過(guò)在抖音上劉畊宏的直播節(jié)目中植入產(chǎn)品等方式進(jìn)行營(yíng)銷及推廣活動(dòng)。此外,自2022年7月以來(lái),巨星傳奇已開始增加與王婉霏及其他KOL合作組織直播帶貨頻率,推廣旗下抹茶粉、輕萃咖啡及高蛋白奶茶等產(chǎn)品。
據(jù)了解,不同于其他直播帶貨“拼價(jià)格、拼渠道”的營(yíng)銷模式,巨星傳奇通過(guò)打造直播間及短視頻,推廣健康飲食及生活方式等內(nèi)容,在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感,能滿足當(dāng)前人們對(duì)健康消費(fèi)的需求。
公開數(shù)據(jù)顯示,2022年7月至12月,巨星傳奇每月平均直播次數(shù)為2至4場(chǎng),每天直播平均時(shí)長(zhǎng)為2至3小時(shí),遠(yuǎn)低于東方甄選每月31場(chǎng)、每天平均12至16小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)。2022年6月至11月,東方甄選直播每月平均銷售額約8億元,這意味巨星傳奇通過(guò)直播電商賦能銷售的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
值得注意的是,此前,電視廣播(TVB)附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司(TVBC)與淘寶達(dá)成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同發(fā)展超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播。雙方合作的直播于3月7日晚間開啟首秀,直播6小時(shí)全場(chǎng)銷售額超過(guò)2350萬(wàn)元。受此影響,3月8日收盤后TVB港股股價(jià)漲幅逾85%。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),直播帶貨拉升股價(jià)、成功觸底反彈的故事在東方甄選及TVB相繼上演,也吸引更多的機(jī)構(gòu)入局。在東方甄選及TVB交出亮眼成績(jī)單后,巨星傳奇在此基礎(chǔ)之上,采用獨(dú)特的“內(nèi)容+直播電商”商業(yè)模式,同樣具有極大發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
展望未來(lái),巨星傳奇表示,公司計(jì)劃通過(guò)多頻道網(wǎng)絡(luò)(MCN)持續(xù)增加品牌曝光度及產(chǎn)品銷售額,包括不限于在社交電子商務(wù)管道及在線短視頻平臺(tái)(如抖音)上直播的產(chǎn)品銷售。公司未來(lái)將自行主持直播,或與選定的KOL進(jìn)行合作,直播內(nèi)容將圍繞在獨(dú)有的明星IP及在IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造的相關(guān)內(nèi)容,以增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售。
編輯:羅浩
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與太平洋財(cái)富網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
如有問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們!
- 巨星傳奇憑借明星IP組合 發(fā)力直播電商新戰(zhàn)場(chǎng)2023-04-14
- 吉林省提出60條政策舉措清單 助力企業(yè)發(fā)展2023-04-14
- 全球熱文:證監(jiān)會(huì)就《上市公司獨(dú)立董事管理2023-04-14
- 【天天快播報(bào)】華為與江淮合作進(jìn)軍豪華純電2023-04-14
- 哪個(gè)網(wǎng)站可以看電影(看電影電視劇哪個(gè)網(wǎng)站2023-04-14
- 每日視點(diǎn)!戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)訪:廣州越秀融資2023-04-14
- 馬來(lái)西亞文化經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)一行到訪匯納科技 2023-04-14
- 物企裝修生意分化:“保碧雅”領(lǐng)先、濱江金2023-04-14
- 吉林民企深耕“專精特新”為振興增活力-世2023-04-14
- 超級(jí)男模 男模王東暉 全球快報(bào)2023-04-14
- 天天速看:威縣吧求職招聘 威縣吧2023-04-14
- 海南消博會(huì)氣氛火熱 百合婚禮集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)展2023-04-14
- 世界快資訊丨通脹迎來(lái)好消息?美國(guó)3月PPI同2023-04-14
- 每日熱議!一日大漲30美元 黃金逼近歷史新2023-04-14
- 天天微頭條丨金價(jià)起飛!港A黃金股漲“嗨” 2023-04-14
- 包容+理解,世紀(jì)佳緣紅娘的愛情公式2023-04-14
- 守護(hù)“詩(shī)與遠(yuǎn)方”,貼近“衣食住行”招行信2023-04-14
- 世界新消息丨029是哪里的號(hào)碼(029區(qū)號(hào)是哪2023-04-14
- 以吻封緘歌詞(Sealed With A Kiss以吻封2023-04-14
- 李雙宏董事長(zhǎng)出席2023中國(guó)品牌節(jié)女性論壇并2023-04-14
- 南玻再度蟬聯(lián)年度“建筑玻璃首選品牌”榜首2023-04-14
- 環(huán)球快資訊:北方華創(chuàng)今日漲停 二機(jī)構(gòu)凈買2023-04-14
- 恒指收漲0.46%!有色金屬股大漲,五礦資源2023-04-14
- 中婭集團(tuán)沉淀九年,攜勢(shì)戀儂私密養(yǎng)護(hù)中心再2023-04-14
- 溫州男科醫(yī)院哪里比較好?【統(tǒng)一價(jià)格消費(fèi)保z2023-04-14
- 【全球快播報(bào)】小孩是什么原因會(huì)患上節(jié)段型2023-04-14
- 8月26日是什么星座男_8月26日是什么星座 2023-04-14
- 愛爾眼科:參訪團(tuán)赴云南“EVO ICL培訓(xùn)中心2023-04-14
- 速8酒店:您有一份旅行&盲盒禮包,請(qǐng)查收!2023-04-14
- 國(guó)家能源局:3月份全社會(huì)用電量同比增長(zhǎng)5.9%2023-04-14
精彩推薦
- 物企裝修生意分化:“保碧雅”領(lǐng)先、濱江...
- 吉林民企深耕“專精特新”為振興增活力-...
- 恒指收漲0.46%!有色金屬股大漲,五礦資...
- 8月26日是什么星座男_8月26日是什么星座...
- 國(guó)家能源局:3月份全社會(huì)用電量同比增長(zhǎng)5.9%
- 熱文:探路輕量化戶外,能解蕉下上市之...
- 陸金所控股正式登陸港交所上市:首日收...
- 收評(píng):港股恒指漲0.46% 有色金屬股、汽...
- 三個(gè)兒子誰(shuí)會(huì)接班?鄉(xiāng)村基凈利率極低,2...
- 熱議:408X即將上市、標(biāo)致INCEPTION概念...
- 寶寶樹內(nèi)訌牽出上市造假疑云,市值不足5...
- 每日時(shí)訊!騰訊控股:根據(jù)股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃發(fā)...
- 當(dāng)前熱點(diǎn)-陸金所登陸港交所 趙容奭:另...
- 陸金所控股今日在港交所主板上市開盤報(bào)3...
- 長(zhǎng)城汽車漲幅擴(kuò)大逾10% 機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)新能源...
閱讀排行
- 巨星傳奇憑借明星IP組合 發(fā)力直...
- 每日視點(diǎn)!戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)訪:廣...
- 馬來(lái)西亞文化經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)一行到訪...
- 海南消博會(huì)氣氛火熱 百合婚禮...
- 包容+理解,世紀(jì)佳緣紅娘的愛情公式
- 守護(hù)“詩(shī)與遠(yuǎn)方”,貼近“衣食住...
- 李雙宏董事長(zhǎng)出席2023中國(guó)品牌節(jié)...
- 南玻再度蟬聯(lián)年度“建筑玻璃首選...
- 環(huán)球快資訊:北方華創(chuàng)今日漲停 ...
- 中婭集團(tuán)沉淀九年,攜勢(shì)戀儂私密...