箭牌家居實現以零售為主全渠道營銷 采取不同渠道競爭性策略

10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在業績說明會上表示，公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實現以零售為主的全渠道營銷?，F階段，公司智能產品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產品的持續上市，智能產品品類和收入規模都將會進一步增加。2021年公司的市場占有率約為9.8%，每年研發投入超過3%，2021年研發費用增加至2.88 億元，同時在全國布局了10個生產基地，實現主要產品的自研和自產，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網點，網點覆蓋率高。

業績方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67億元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60億元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反復對門店零售造成一定的不利影響。 2022年前三季度歸母凈利潤4.23億元，同比增長30.26%， 2022年第三季度歸母凈利潤1.84億元，同比增長10.41%。凈利潤增長主要是毛利率提升的影響，產品結構的持續優化和產品銷售單價提升，都對毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括門店、電商、家裝在內的銷售渠道一直都是公司收入的主要來源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定規模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實現以零售為主的全渠道營銷。

零售門店渠道方面，將同步推動專賣店優化升級和渠道下沉布局，專賣店重點是提升衛浴產品配套率和智能產品銷售占比，下沉渠道主要是擴大縣級市場份額和社區舊改市場份額。家裝渠道方面，持續增加合作伙伴和產品套系，增加家裝市場份額。

電商渠道方面，通過專項研發對線上線下產品實現有效區隔，打造更多電商爆品，擴大電商產品品類，保持電商渠道的持續增長。工程渠道方面，公司在嚴格控制應收風險的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項目，使工程渠道實現相對穩定的收入結構，目前公司工程渠道中精裝房項目和公共建筑項目的收入構成較為均衡。

關于智能產品的收入占比，公司表示，現階段，公司智能產品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產品的持續上市，智能產品品類和收入規模都將會進一步增加。

根據公開的數據，2021年公司的市場占有率約為9.8%。為增加核心競爭力，公司將持續保持較高的研發投入強度，每年研發投入超過3%，2021年研發費用增加至2.88 億元，保持產品力的持續領先;同時在全國布局了10個生產基地，實現主要產品的自研和自產，快速響應各地市場需求;渠道方面，公司在主要地區均合作了當地的頭部經銷商，且合作時間長、合作穩定，在家居賣場的門店位置也比較好，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網點，網點覆蓋率高。未來，公司將繼續保持在品牌、產品線、研發、制造、銷售和運營等多方面的優勢，致力于為消費者提供一站式解決方案。

在產品方面，公司對標國際頂級品牌，制定全面提升計劃，以實現提質提價提品牌，形成對外資品牌的有效競爭。同時，公司通過細分消費人群需求，挖掘消費者痛點，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發智能家居產品，力爭打造智能家居產品的先行優勢，搶奪更多的高端用戶市場。

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