潤歌互動有限公司通過港交所上市聆訊 民銀資本為其獨家保薦人

據港交所9月28日披露，潤歌互動有限公司通過港交所上市聆訊，民銀資本為其獨家保薦人。

據了解，潤歌互動為一家于中國運營的營銷服務提供商。公司自2015年開始于中國運營傳統電信的營銷及推廣業務以來，致力于根據客戶的企業需求，為其提供全面及量身定制的營銷服務。公司以傳統線下渠道為廣告商提供營銷服務起步，并已借由額外服務(如透過大型媒體平臺運營商提供線上營銷服務、虛擬商品采購及交付服務、廣告分發服務及廣告投放服務)擴大了服務組合。

在業務模式上，于往績記錄期內，公司經營營銷及推廣服務和IT解決方案服務兩大業務板塊。其中，營銷及推廣服務構成公司核心業務板塊，于整個往績記錄期貢獻超過70.0%的收益，公司主要作為中間營銷服務提供商，協助企業廣告商向個人消費者提供其營銷及推廣活動。而作為中間廣告服務提供商，公司主要通過整合廣告出版商的媒體資源及對接廣告商及廣告出版商提升廣告服務供應鏈價值，使廣告商能夠以更具成本效益的方式進行營銷活動。

公司營銷及推廣服務方面，包括推廣及廣告服務，公司通過不同的服務協助企業廣告商獲取及╱或重新激活用戶，該等服務包括傳統營銷及推廣、廣告投放及廣告分發服務;虛擬商品采購及交付服務，公司為企業采購及向其交付虛擬商品(例如電信服務充值券、數字優惠券及禮品卡)，供其作用戶獲取、參與及╱或留存用途;IT解決方案服務，為達業務多元化、提高市場滲透率及于更廣泛的業務領域進行進一步業務合作，公司提供手機游戲及軟件開發及維護服務;及彩票相關軟件系統及設備解決方案。公司整體業務模式如下圖所示：

并且，在推廣及廣告服務中，公司尋求透過策劃、發布及╱或管理企業廣告商的營銷活動，協助其獲取及╱或重新激活用戶。根據公司服務的營銷渠道，此板塊進一步細分為三個子板塊，即傳統營銷及推廣服務、廣告投放服務及廣告分發服務。

傳統營銷及推廣服務方面，鑒于互聯網、移動技術及互娛行業的新興機遇，公司開始透過整合營銷渠道(包括傳統線下渠道(例如營銷電話、SMS及實體零售店)及線上渠道(例如微信群及騰訊QQ群))，善加利用公司的營銷渠道資源及多年營運累積及建立的全面營銷渠道提供商網絡，為企業廣告商(或其廣告代理商)提供傳統營銷及推廣服務;廣告投放服務方面，公司于2021年通過引入廣告投放服務擴展推廣及廣告服務。作為指定媒體出版商(通常為大型媒體平臺運營商)的授權服務提供商，公司透過提供向媒體平臺投放廣告的開戶相關服務及╱或客戶于媒體出版商開立的賬戶的相關充值服務(將用于在該媒體平臺投放其廣告)，對接企業廣告商與有關媒體出版商。

此外，廣告分發服務方面，公司于2020年引入廣告分發服務擴展服務組合。公司的RegoAd SDK可嵌入至該等移動應用程序中以與其建立連接，并與廣告代理商的平臺及╱或應用程序連接，以形成一個廣告分發系統。利用內建的算法模型，公司的RegoAd SDK將會匹配移動應用程序用戶介面中的可用移動廣告位與適合其用戶的廣告類型;來自廣告代理商的合適廣告內容將參考公司建議的匹配標準，透過分發渠道(由公司的RegoAd SDK與廣告代理商的平臺及╱ 或應用程序一并運行形成)自動安排展示在移動應用程序運營商提供的合適廣告位，無需任何手動操作。

關于推廣及廣告服務的收益模式，公司就推廣及廣告服務采取多種不同的定價政策：一般通過CPA(每次操作(如終端用戶的下載、安裝或注冊)成本)模式或CPS(每次銷售成本)模式向公司的傳統營銷及推廣服務的客戶收費。就公司廣告分發服務而言，公司的客戶(即媒體出版商或其代理商)主要參考廣告分發服務的效果參數組合(包括但不限于展示次數、點擊數及╱或CTR)(即綜合效果參數)厘定向公司支付的服務費;傳統營銷及推廣服務以及廣告分發服務項下的服務費乃按總額基準確認為收益。

財務方面，公司于2019年、2020年、2021年及2022年前四個月收益分別約為人民幣8937.2萬元、1.13億元、2.2億元及7071.9萬元。

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