安科瑞：已完成16-18個(gè)行業(yè)適配開發(fā) 加強(qiáng)儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9月6日、9月8日，安科瑞(300286.SZ)在電話會(huì)議上表示，目前公司產(chǎn)品由1.0版本升級(jí)到2.0版本，公司從傳統(tǒng)制造業(yè)向軟件服務(wù)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，目前逐步向數(shù)據(jù)服務(wù)升級(jí)。公司在研發(fā)方面取得了幾方面的進(jìn)展，一是公司對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，AcrelEMS能效管理平臺(tái)逐步推進(jìn)升級(jí)，能夠作為微電網(wǎng)企業(yè)的電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)，可對(duì)源荷進(jìn)行柔性控制降本;二是完善行業(yè)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司在標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)行業(yè)應(yīng)用的適配開發(fā)。目前已完成16-18個(gè)行業(yè)的適配開發(fā);三是加強(qiáng)儲(chǔ)能和充電樁團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。公司生產(chǎn)情況向好，柔性化生產(chǎn)保證公司“小批量、多品種”經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)，毛利率穩(wěn)定。

公司公布，本年度安科瑞聚焦重點(diǎn)行業(yè)開拓，目前在工業(yè)(食品、醫(yī)藥化工、材料、電子廠房)、園區(qū)、市政、高速公路、學(xué)校、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域取得不錯(cuò)的成績(jī)。產(chǎn)品上主推AcrelEMS能效管理平臺(tái)，采用了新的產(chǎn)品模式和銷售模式，產(chǎn)品模式打造平臺(tái)疊加行業(yè)應(yīng)用，銷售模式采用設(shè)計(jì)院疊加行業(yè)進(jìn)行推廣，同時(shí)發(fā)展系統(tǒng)代理商進(jìn)行本地安裝、調(diào)試、售后及運(yùn)維;公司還加速推進(jìn)二三線城市的銷售布局，將銷售人員、技術(shù)團(tuán)隊(duì)逐步下沉，深入開拓當(dāng)?shù)乜蛻簦ㄟ^全國(guó)布局來降低單一地區(qū)受疫情影響業(yè)務(wù)停滯的風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司加緊各地系統(tǒng)代理商的培訓(xùn)，補(bǔ)足各地最后一公里服務(wù)的需要。

據(jù)公司透露，隨著新能源設(shè)備的接入，企業(yè)微電網(wǎng)變得復(fù)雜化，公司的系統(tǒng)可以對(duì)企業(yè)微電網(wǎng)進(jìn)行調(diào)度管理，對(duì)源荷進(jìn)行柔性控制，優(yōu)化用電策略，降低企業(yè)成本。

另外企業(yè)內(nèi)部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運(yùn)維和有序用電五個(gè)方面。可靠供電即保證企業(yè)不能斷電，最主要的是對(duì)變電站/所的管理，實(shí)現(xiàn)變電站綜合自動(dòng)化，這是企業(yè)的剛性需求;能效管理主要是給企業(yè)提供用戶報(bào)告、能源審計(jì)和服務(wù)，從而減少企業(yè)“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗;運(yùn)維服務(wù)可以為企業(yè)提供派工、排單，實(shí)現(xiàn)無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網(wǎng)系統(tǒng)能夠從多個(gè)方面進(jìn)行管理和控制，實(shí)現(xiàn)降本。

在公司產(chǎn)品模式及規(guī)劃上，安科瑞的產(chǎn)品包括企業(yè)微電網(wǎng)能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品和電量傳感器等，從電量傳感器、電力測(cè)控與保護(hù)裝置到邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、云平臺(tái)，形成了“云-邊-端”完整的產(chǎn)品生態(tài)體系?；诠就暾漠a(chǎn)品鏈，產(chǎn)品模式正在不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目型向平臺(tái)型的轉(zhuǎn)化，從逐個(gè)單一功能的子系統(tǒng)升級(jí)為疊加行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)的平臺(tái)式的產(chǎn)品。未來公司會(huì)繼續(xù)開拓，圍繞能源物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)、提供數(shù)據(jù)服務(wù)方向發(fā)展;在產(chǎn)品規(guī)劃上，公司還表示，目前政府有關(guān)發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及雙碳等政策均利好公司，因此公司后續(xù)會(huì)考慮擴(kuò)張江陰基地產(chǎn)能，同時(shí)加快自動(dòng)化流水線布局。

在公司銷售模式及規(guī)劃上，安科瑞的銷售模式包括“直銷+經(jīng)銷”、“線上+線下”、“國(guó)內(nèi)+國(guó)外” 的方式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)較為完整覆蓋。公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)基本劃分為線下和線上。

線下方面，公司在多個(gè)區(qū)域設(shè)立辦事處，并配置行業(yè)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，提供技術(shù)服務(wù)，解決售前、售中、售后的技術(shù)問題。公司對(duì)銷售員的要求在不斷提高，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級(jí)，從過去單一的元件到微電網(wǎng)系統(tǒng)方案，再到微電網(wǎng)行業(yè)解決方案，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型。各地區(qū)的銷售情況存在差異，公司會(huì)把銷售最好、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，再推廣到其他區(qū)域，對(duì)銷售相對(duì)薄弱的地區(qū)，公司會(huì)給予更多的扶持和資源。

線上方面，公司在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺(tái)均設(shè)立了銷售渠道，開發(fā)了“安科瑞直通車”線上官方旗艦店，并建立了德國(guó)、印度尼西亞、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、西班牙等國(guó)的官方網(wǎng)站?？蛻艨赏ㄟ^在線咨詢并在線自助下單，快速完成樣品采購(gòu)。公司獲取精準(zhǔn)客戶需求后，通過線下當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)或代理商為客戶提供后續(xù)服務(wù)及技術(shù)支持等。

在銷售規(guī)劃上，公司稱，目前為了加緊銷售渠道下沉，公司在大力發(fā)展各地的系統(tǒng)代理商，結(jié)合微電網(wǎng)市場(chǎng)分散的特點(diǎn)，同各地的系統(tǒng)代理商進(jìn)行合作，補(bǔ)足公司的短板，將是銷售模式發(fā)展的重要趨勢(shì)。

在研發(fā)規(guī)劃上，安科瑞聲稱，公司目前具備了自己的邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和數(shù)據(jù)中臺(tái)，這是公司產(chǎn)品升級(jí)的核心，公司依托數(shù)據(jù)中臺(tái)，可快速給企業(yè)微電網(wǎng)客戶定制化開發(fā)。公司將軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、組件化，硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業(yè)的解決方案，未來會(huì)著重行業(yè)經(jīng)理的培養(yǎng)。

另外，公司認(rèn)為，自身與其他同行公司的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)在于，公司主要面對(duì)的同行有三類公司，一類是國(guó)網(wǎng)的公司，主要區(qū)別是其他同行做的是主干網(wǎng)，公司聚焦在用戶側(cè)微電網(wǎng)，面對(duì)的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更充分;一類是各地小規(guī)模同行公司，這類公司報(bào)價(jià)低，但缺少品牌知名度，盈利能力和服務(wù)能力弱，安科瑞品牌力和產(chǎn)品服務(wù)綜合能力都比較突出;另外是國(guó)外巨頭公司，該類同行的產(chǎn)品能力強(qiáng)，但是價(jià)格高，公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 安科瑞行業(yè)適配開發(fā) 柔性化生產(chǎn) 企業(yè)微電網(wǎng) 自動(dòng)化流水線布局