中順潔柔:2022年以來(lái)將采取分段式提價(jià)策略
8月30日-9月1日,中順潔柔(002511.SZ)在電話會(huì)議上表示,基于原材料價(jià)格不斷上漲,并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,2022 年以來(lái)公司采取分段式提價(jià)策略,確保銷(xiāo)售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式,綜合提高銷(xiāo)售噸價(jià)。目前公司產(chǎn)能有 80 多萬(wàn)噸。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,公司產(chǎn)能利用率非常高,但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。公司持續(xù)優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比。
目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸 未來(lái)將通過(guò)提價(jià)及品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式提高銷(xiāo)售噸價(jià)
基于原材料價(jià)格不斷上漲,并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,2022 年以來(lái)公司采取分段式提價(jià)策略,確保銷(xiāo)售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式,綜合提高銷(xiāo)售噸價(jià)。
目前公司產(chǎn)能有 80 多萬(wàn)噸。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,公司產(chǎn)能利用率非常高,但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。
Q2銷(xiāo)量增幅大于噸價(jià)增幅
公司持續(xù)優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比。2022 年上半年,高端產(chǎn)品銷(xiāo)售基本接近預(yù)期目標(biāo),未來(lái)公司也會(huì)制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品在未來(lái)的成長(zhǎng)性更高,有更大機(jī)會(huì),公司制定了長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,目前總體來(lái)看符合預(yù)期。
2022 年第二季度公司的收入增速環(huán)比得到改善,主要是銷(xiāo)量增加的原因,銷(xiāo)量增幅大于噸價(jià)增幅。Q2 毛利率提升的原因主要是兩個(gè)方面:產(chǎn)品提價(jià)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,高端、高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比持續(xù)提升,綜合來(lái)看銷(xiāo)售噸價(jià)有所改善。
面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力,公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022 年上半年銷(xiāo)售費(fèi)用同比有所減少,但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持,進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入,推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷(xiāo)售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷(xiāo)、高毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,加強(qiáng)品牌推廣的投放,以及線上、線下店鋪的投入等方面。
線上渠道快速增長(zhǎng) 特別是新零售渠道
渠道銷(xiāo)售方面,公司五大渠道分別為 GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道)、KA(大型連鎖賣(mài)場(chǎng)渠道)、AFH (商用消費(fèi)品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長(zhǎng),特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道,相較其他渠道,新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者,更具有靈活度。在新的渠道變革上,公司一直都持積極的擁抱態(tài)度,2019 年起公司組建專(zhuān)業(yè)的新零售隊(duì)伍,由專(zhuān)業(yè)人才運(yùn)營(yíng)管理,并且投入資源支持發(fā)展建設(shè),2022 年上半年表現(xiàn)亮眼。傳統(tǒng) KA 渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑,銷(xiāo)量受到一定影響;GT 總體保持穩(wěn)定。公司十分重視與經(jīng)銷(xiāo)商的合作,是渠道的重要組成部分,目前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存處于合理正常的水平。
關(guān)鍵詞: 中順潔柔 分段式提價(jià)策略 原材料價(jià)格 新零售渠道
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