廣聯達：下半年數字施工業務增速不可能保持50%以上

近日，廣聯達(002410.SZ)在業績說明會上表示，今年數字施工業務的策略和節奏與去年相比出現了較大的調整。去年是前低后高，上半年抓合同，下半年開始抓實施交付、收入、回款，所以去年上半年收入實現較少，下半年快速增長。今年上半年同步重視拓展合同、保證實施和加快交付，實現了同比高速增長;從這個情況來看，在去年下半年高增長的基數上，今年下半年增速不可能保持50%以上。此外，數字造價業務中的數字新成本和基建產品都是公司新業務，數字新成本解決方案目前進展較快，上半年已經能夠貢獻收入，預計全年會有一定規模的產值貢獻。基建產品主要是基建算量，目前還在研發過程中，沒有開始商業化進程。數字新成本和基建算量產品九三期間會有更為明確的數據。

預計全年數字施工業務毛利率會回到60%區間內

對于數字施工業務毛利率相較上年有所下降的原因，廣聯達表示，數字施工業務上半年營業成本構成中，原材料增幅小于收入增長，人工成本和外包服務費增速較快。今年上半年，公司強化了數字施工業務的實施交付，相較去年同期增加了不少實施交付人員，帶來了相應的人員成本，有一些與第三方合作交付的部分是以外包服務費的方式進入營業成本。由于人員工資在各季度間平均分配，而從收入貢獻角度，下半年收入占比通常大于上半年，因此上半年毛利率相對較低，但全年來看，從收入和成本匹配的角度，將不存在季度性影響，預計全年數字施工業務毛利率會回到60%區間內。

此外，對于為何上半年數字施工業務增速較快，公司回答道，施工客戶的數字化需求一直存在，經濟下行、疫情擾動、地產行業風險等因素客觀上加速了客戶數字化轉型的進度，也即在市場不好的時候更容易出現管理紅利。數字施工業務主要針對施工企業，尤其是大客戶和大項目，他們對降本增效的需求隨著經濟環境的變化更為迫切了。

對于數字施工業務下半年能否保持較高增速，公司則表示，首先，今年數字施工業務的策略和節奏與去年相比出現了較大的調整。去年是前低后高，上半年抓合同，下半年開始抓實施交付、收入、回款，所以去年上半年收入實現較少，同比增速為負，下半年收入快速增長，同比增速46%。今年上半年同步重視拓展合同、保證實施和加快交付，實現了同比高速增長;從這個情況來看，在去年下半年高增長的基數上，今年下半年增速不可能保持50%以上，但全年增長目標不變。

其次，下半年國內外經濟環境仍然較為復雜，建筑行業各參與方，公司的各類客戶無論是建設方、地產商、設計院，還是施工企業，經營都會受到外部環境的影響。疫情時有反復，一定程度上對工程項目的開工、實施交付提出了挑戰，所以從這個角度來看，施工業務短期內應保持一個合理的增速。最后，數字施工業務還沒有實現盈虧平衡，在業務的擴張上會保持謹慎，注重收支匹配，尋求業務更健康、穩定的增長。

基建產品主要是基建算量 目前還在研發過程中

在被提問到“數字造價業務中的數字新成本和基建產品未來將給公司帶來多大的增量空間”時，公司表示這兩部分都是公司新業務，數字新成本解決方案目前進展較快，是以云和訂閱的方式來做的，上半年已經能夠貢獻收入，預計全年會有一定規模的產值貢獻。基建產品主要是基建算量，目前還在研發過程中，沒有開始商業化進程。數字新成本和基建算量產品九三期間會有更為明確的數據。

在新清單、新平法的推廣給數字造價業務帶來的影響方面，公司表示一般情況下，新的政策出臺直接代表客戶有更新的需求。公司實施年費制后，客戶對新規則的需求還是會在軟件中體現出來的，22G新平法帶來了計算規則的變化，這個對造價員的工作是有直接改變的。現在新平法已經推出了，新清單還沒有正式出臺。從客戶成功的視角看，這幾年數字造價業務除了通過單一的工具軟件提供計價算量的服務，正在逐步從單崗位向企業級服務轉移。

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