重戰4G市場集中推新套餐 三大運營商欲解成本困局

競逐商用5G的路上，三大運營商面臨著一個共同問題——高成本。如何緩解資金壓力，已成為運營商們急需解決的問題。北京商報記者發現，近期三大運營商相繼推出多款全新4G套餐，加碼不同的移動通信細分市場。業內人士表示，5G投資遠高于4G、3G，這也是5G套餐價格一直較高的原因之一。與此相對應的是，由于國內還有部分2G、3G用戶，4G市場尚存一定潛力。如果運營商能通過全新4G套餐引導2G、3G用戶成為4G用戶，將有助于拉動業績增長，緩解資金壓力。

集中推新套餐

近期，北京商報記者發現，三大運營商相繼推出多款全新4G套餐，其中，中國移動推出了“手Q寶藏卡”，中國電信推出了“孝心卡”，中國聯通推出了“沃派青年卡”。

具體來看，“手Q寶藏卡”由中國移動與騰訊旗下手機QQ聯合推出，月租19元，首月免月租，流量資費為1元/GB，騰訊系、阿里系、百度系的多款App免收流量費，因此“手Q寶藏卡”被外界視為移動版的“騰訊大王卡”。(“騰訊大王卡”由中國聯通與騰訊合作推出，累計收獲用戶超過1億)。

針對“手Q寶藏卡”的用戶辦理情況，北京商報記者聯系中國移動相關負責人，但截至發稿，尚未獲得回復。

除了中國移動，中國電信也推出了主攻老年用戶的“孝心卡”，該卡僅限65周歲及以上的老年人辦理，套餐內包含通用流量2GB、覆蓋部分App的專屬流量10GB、語音時長100分鐘，并可免費開通通信助理，實現漏接電話提醒。

對于運營商而言，65周歲及以上的老年人是一個不容忽視的龐大用戶群體。根據國家統計局公布的第七次全國人口普查主要數據結果，全國人口共14.1178億人，其中65歲及以上人口為1.9064億人，占比為13.5%。

與中國電信不同，中國聯通推出的“沃派青年卡”主攻青年用戶，月租分為56元、76元、96元三種檔位，其中月租96元的套餐包含200分鐘語音時長、國內流量20GB、定向流量30GB，并提供優酷、騰訊視頻、網易云音樂、京東等平臺的會員權益。

近一年來，中國聯通一直在加碼針對年輕消費者的布局。2020年7月，中國聯通簽約藝人鹿晗為“中國聯通創新合伙人”，并同步推出聯名“福鹿相伴卡”，包含大福鹿卡和小福鹿卡，以吸引年輕用戶。

5G壓力高企

值得注意的是，我國電信市場現已全面進入5G商用期，為何三大運營商還會回過頭來推出多款全新4G套餐?

2019年10月，三大運營商正式上線5G套餐。截至2021年4月底，中國移動5G套餐用戶為2.05億戶，中國電信5G套餐用戶為1.17億戶，中國聯通5G套餐用戶為9856萬戶。

盡管5G套餐用戶數量增長迅速，但5G套餐價格仍然較高。北京商報記者注意到，中國移動最便宜的5G套餐月租為90元(需簽訂12個月合約)，中國電信和中國聯通最便宜的5G套餐月租均為129元(無需簽訂合約)。

金融專家董翔表示，5G套餐價格居高不下的重要原因在于5G建設的投資巨大，遠高于4G、3G。而且，國內2014年才開始商用4G，僅時隔五年多便啟動5G商用，運營商自然面臨著不小的成本壓力。

財報顯示，中國移動5G相關投資2019年為240億元，2020年達1025億元。2021年，中國移動資本開支預算為1836億元，其中5G相關投資計劃約為1100億元，占比達到六成左右。

為了節省5G建設開支，中國電信與中國聯通2019年9月簽署了《5G網絡共建共享框架合作協議書》。中國聯通董事長王曉初曾透露，在五年的5G建設周期中，共建共享將為中國聯通、中國電信各節省2000億元的資本開支。

即便如此，中國電信與中國聯通仍需為5G持續投入不少資金。根據財報，中國電信2020年資本支出為848億元，其中392億元用于5G，預計2021年資本支出為870億元，其中45.6%用于5G，粗略估算約397億元。

4G潛力仍存

在董翔看來，由于成本等因素，運營商短期之內在5G套餐上能夠采取的競爭手段相對有限，在這種情況，回過頭來繼續深耕4G市場是一種比較務實的選擇。

目前，在移動通信市場，4G用戶規模仍然龐大。雖然中國電信和中國聯通已經不再披露4G用戶數，但截至2021年4月底，三大運營商移動用戶總數達16.05億戶，其中僅中國移動一家的4G用戶數便仍高達7.9億戶，占比接近一半。

從運營商移動用戶增減情況來看，4G市場的競爭仍然較為激烈。2020年至今，中國移動的5G用戶數雖然持續快速增長，但移動用戶總數卻呈現下降態勢，其中2020年凈減少835.9萬戶，2021年前4個月凈減少15.9萬戶。業內認為，中國移動流失的用戶主要是4G用戶。

除此之外，國內現存的2G、3G用戶因網絡原因，需要升級手機和套餐，這也為4G市場帶來擴容的機會。2020年底，“2G/3G退網或使2億老人面臨換手機”的話題登上微博熱搜。

有消息稱，中國聯通已計劃240個本地網2G退網，最快2021年底實現2G全面退網;中國電信也拉開了3G退網的序幕，2020年6月起，中國電信逐步在云南關閉3G網絡。

業內人士表示，國內現存的2G、3G用戶，很大一部分是中老年人，而很多中老年人對價格因素比較看重，并不要求極致的網速，因此5G套餐對他們的吸引人有限。如果運營商能推出吸引他們的4G套餐，將有助于推動業績增長，緩解資金壓力。