五年首虧銷(xiāo)量降至6億元 太極的藿香正氣口服液賣(mài)不動(dòng)了嗎

4月27日晚，太極集團(tuán)披露了2019年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司虧損7083.03萬(wàn)元，這是太極集團(tuán)近五年來(lái)歸母凈利的首次虧損。太極集團(tuán)將凈利減少的原因歸結(jié)為公司主要產(chǎn)品藿香正氣口服液銷(xiāo)量下降。作為明星產(chǎn)品，太極集團(tuán)對(duì)藿香正氣口服液寄予厚望。2018年藿香正氣口服液在財(cái)報(bào)中被描述為“年銷(xiāo)售過(guò)10億元的單品”，2019年藿香正氣口服液銷(xiāo)量卻降至6億元。太極集團(tuán)的藿香正氣口服液賣(mài)不動(dòng)了嗎?

早有預(yù)兆

財(cái)報(bào)顯示，太極集團(tuán)2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.43億元，同比增長(zhǎng)8.92%;虧損7083.03萬(wàn)元，凈利同比下降200.81%。而這是太極集團(tuán)自2015年來(lái)歸母凈利的首次虧損。

此外，太極集團(tuán)2019年扣非凈利為-1.57億元。實(shí)際上，自上市以來(lái)，太極集團(tuán)已有連續(xù)超過(guò)八年的財(cái)報(bào)顯示扣非凈利為負(fù)數(shù)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝稱(chēng)：“一般而言，觀察上市公司業(yè)績(jī)時(shí)，扣非后的凈利潤(rùn)情況更具有價(jià)值。因?yàn)楹芏喙酒鋵?shí)主業(yè)不濟(jì)，更多依靠政府補(bǔ)助、出賣(mài)資產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或者盈利。八年扣非凈利為負(fù)，對(duì)太極集團(tuán)來(lái)說(shuō)意味著公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展并不健康。”也就是說(shuō)，此次歸母凈利虧損早有預(yù)兆。

根據(jù)太極集團(tuán)方面的說(shuō)法，政府方面提供的補(bǔ)助對(duì)公司凈利帶來(lái)了一定幫助。但這未能改變太極集團(tuán)虧損的事實(shí)。2019年12月底，太極集團(tuán)披露關(guān)于獲得政府補(bǔ)助的公告稱(chēng)，公司收到政府補(bǔ)助共計(jì)4236萬(wàn)元。宋清輝表示，政府補(bǔ)助計(jì)入當(dāng)期損益，公司仍虧損，這意味著太極集團(tuán)實(shí)際虧損遠(yuǎn)超7000萬(wàn)元，甚至更多。

針對(duì)公司虧損原因等問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了太極集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，未收到相關(guān)回復(fù)。

提價(jià)失效

藿香正氣口服液銷(xiāo)量下降是太極集團(tuán)凈利下滑的主要原因之一。根據(jù)太極集團(tuán)的說(shuō)法，藿香正氣口服液銷(xiāo)售渠道庫(kù)存出現(xiàn)積壓，2019年公司側(cè)重于清理渠道庫(kù)存，壓縮渠道庫(kù)存數(shù)量等導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售收入未達(dá)預(yù)期，同比出現(xiàn)下滑。

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡向北京商報(bào)記者表示，企業(yè)去庫(kù)存可能存在以下兩種情況，一個(gè)是庫(kù)存積壓，企業(yè)對(duì)部分庫(kù)存進(jìn)行了銷(xiāo)毀，公司受到損失從而導(dǎo)致虧損。第二是大量積壓的庫(kù)存銷(xiāo)售未及預(yù)期，產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，庫(kù)存積壓導(dǎo)致存貨成本上升，公司受到損失從而導(dǎo)致虧損，影響凈利。

在宋清輝看來(lái)，只有產(chǎn)品積壓才會(huì)出現(xiàn)清庫(kù)存的情況，而清理庫(kù)存的舉動(dòng)在一定程度上意味著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不及預(yù)期。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太極集團(tuán)的藿香正氣口服液銷(xiāo)量已有兩年連續(xù)下滑。而在2019年，太極集團(tuán)藿香正氣口服液(10ml×5×120)銷(xiāo)量甚至同比下滑51.64%。

為增加營(yíng)收，此前，太極集團(tuán)對(duì)藿香正氣口服液實(shí)施了提價(jià)策略。不過(guò)，提價(jià)策略并未對(duì)藿香正氣口服液銷(xiāo)量產(chǎn)生較大幫助。在2018年財(cái)報(bào)中，太極集團(tuán)對(duì)藿香正氣口服液的描述為“單品銷(xiāo)售過(guò)10億元的產(chǎn)品”，尚未實(shí)現(xiàn)兩年翻一番，即2018年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售達(dá)到20億元的目標(biāo)。而根據(jù)2019年財(cái)報(bào)信息，公司藿香正氣口服液2019年銷(xiāo)售為6億元。

針對(duì)藿香正氣口服液銷(xiāo)售情況，朝陽(yáng)區(qū)一位百康藥房的工作人員告訴北京商報(bào)記者，目前太極集團(tuán)的藿香正氣口服液仍有一定的知名度，但出現(xiàn)了同類(lèi)產(chǎn)品擠壓其市場(chǎng)份額的情況。“市面上一些企業(yè)生產(chǎn)的藿香正氣滴丸在功效和價(jià)格方面與藿香正氣口服液都差不多，滴丸更加便于攜帶，買(mǎi)的人可能會(huì)多一些。”

同樣，朝陽(yáng)區(qū)一位國(guó)大藥房的工作人員表示，太極集團(tuán)的藿香正氣口服液有一定知名度，一些消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，近兩年同仁堂等企業(yè)的藿香祛暑水等類(lèi)似產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

渠道待考

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，轉(zhuǎn)為非處方藥，銷(xiāo)售渠道收窄是太極集團(tuán)藿香正氣口服液銷(xiāo)量下滑的重要原因。2018年2月，國(guó)家藥監(jiān)局取消了藿香正氣口服液的雙跨類(lèi)別，轉(zhuǎn)換為非處方藥。

在趙衡看來(lái)，取消雙跨類(lèi)別轉(zhuǎn)為非處方藥后，藥品在醫(yī)生處方方面的渠道受到影響，這一定程度影響了太極集團(tuán)藿香正氣口服液的銷(xiāo)量。“轉(zhuǎn)為非處方藥意味著渠道有一定的收窄，這對(duì)太極集團(tuán)打造藿香正氣口服液百億元級(jí)‘黃金單品’戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)說(shuō)有一定的挑戰(zhàn)。”不過(guò)，太極集團(tuán)在接受采訪時(shí)表示，藿香正氣口服液更多的是在非處方藥終端銷(xiāo)售，新政對(duì)公司營(yíng)收影響并不太大。

不管政策是否對(duì)太極集團(tuán)藿香正氣口服液銷(xiāo)售造成較大影響，加大非處方終端銷(xiāo)售渠道建設(shè)，對(duì)太極集團(tuán)來(lái)說(shuō)必不可少。

2020年4月，太極集團(tuán)與國(guó)藥集團(tuán)旗下的樂(lè)仁堂醫(yī)藥有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)介紹，國(guó)藥樂(lè)仁堂醫(yī)藥有限公司與6000余家供應(yīng)廠商保持著密切的業(yè)務(wù)合作，擁有輻射全河北省的藥品分銷(xiāo)體系。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與大型醫(yī)藥商業(yè)公司合作有助于進(jìn)一步提升產(chǎn)品輻射范圍。不過(guò)，產(chǎn)品具有一定的生命周期，當(dāng)發(fā)展多年后，難以再獲得高速增長(zhǎng)。