消息：加速下沉 淘寶近八成新增用戶來自低線城市

電商巨頭們紛紛在用可觀的財報數據證明自己是所在行業的“長期贏家”。5月15日，阿里發布截至2019年3月31日的2019財年四季報及2019財年數據。財報顯示，本財年，阿里營收達3768.44億元，四季度營收達934.98億元，同比增長均達51%。值得注意的是，淘寶開始更為頻繁地出現在阿里的財報中，并成為后者為低線城市“打補丁”的重要渠道。

財報數據顯示，2019財年，阿里凈利潤802.34億元，與2017年614.12億元相比，同比增長31%;Non-GAAP下(非美國通用會計準則)歸屬于普通股股東的凈利潤934.07億元，同比增長12%。

與歷年財報頻繁強調營收、凈利潤等數據不同，阿里對活躍用戶數的增長越發重視。阿里中國零售市場的年度活躍消費者達到6.54億，比截至2018年3月31日的12個月增加1.02億。過去一年阿里中國零售平臺用戶增長強勁，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。

不可否認的是，電商作為阿里的核心業務，依舊是推動阿里快速向前跑的助推器。 2019財年，來自核心電商的營收同比增長54%，達到788.94億元。中國零售市場的商品交易總額為5727萬億元，同比增長19%。不包括未付訂單，中國零售市場的實物商品交易總額同比增長25%。值得注意的是，天貓實物商品交易額同比增長31%，淘寶實物商品交易額同比增長19%。但上述數字相較于2018財年的45%、22%的增速均有所放緩。

阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里全年活躍消費者達6.54億，并不斷擴大在下沉市場的滲透率。“阿里的云、數據技術及新零售的巨大拉動作用，使得阿里能持續改變企業在中國和其他新興市場的運營方式，這將有利于企業的長期增長。”

可見，下沉市場已然成為阿里新增用戶的主要來源。淘寶天貓的年度活躍消費者在過去一財年增長超1億，其中77%的新增用戶都來自三四線城鎮及農村地區。聚劃算、天天特賣、淘寶直播等方式，為淘寶在下沉市場需求增長提供了可能。

實際上，電商企業間的競爭一直圍繞著能夠產生流量的地方。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾表示，隨著移動互聯網基礎設施的完善，淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透，過去一年在低線級地區為主的用戶增長，已經相當于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

品牌消費正快速從一二線城市向三四線及以下地區滲透。根據阿里提供的數據，2018年以來參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交都來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半來自下沉市場。為了在低線市場重新排兵布陣，阿里將聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，還希望借此調整為企業帶來更穩定的流量，并穩住品牌商的黏性用戶和訂單量。

在電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營看來，阿里已經在低線市場布局多年，搭建了相應的基礎設施，物流網絡、零售網絡、實體門店甚至深入到原產地，但成果一直甚微。如今眾多后起的電商企業能夠掘金低線市場，一定程度上得益于阿里對市場的早期經營。追趕者正借助逐漸成熟的基礎網絡從低線市場獲利，甚至表現出擠壓阿里的舉動。因此，無論是為鞏固地位，還是在紅利消失時尋求生機，阿里均不可忽視低線市場的消費潛力，更需要快速解決流量危機。