回顧：2019上半年汽車新零售關鍵詞

2019年上半年汽車新零售依然如火如荼，有廠家將銷售渠道轉(zhuǎn)型新零售，也有新零售企業(yè)獲得巨額融資。記者將上半年汽車新零售總結(jié)為“轉(zhuǎn)型”、 “融資”、“618”、“合作”幾個關鍵詞，對上半年大事件進行了回顧。

轉(zhuǎn)型

1月8日，神州優(yōu)車聯(lián)合寶沃汽車發(fā)布全新戰(zhàn)略，宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺，通過產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺賦能，全面實現(xiàn)產(chǎn)銷分離、渠道重塑，重構(gòu)汽車消費，重新定義汽車新零售。經(jīng)銷商則回歸銷售本質(zhì)，零庫存，輕裝上陣;其次，啟動“千城萬店”渠道下沉計劃，將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥?、授?quán)專營店和特約銷售點等多樣化的零售網(wǎng)點，貼近用戶;再次，以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心，基于神州優(yōu)車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網(wǎng)絡，借助線上APP運營和大數(shù)據(jù)分析，推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等服務，實現(xiàn)先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。數(shù)據(jù)顯示，在對銷售渠道進行改革后，今年前5個月，寶沃共銷售新車2.53萬輛，同比增長約104%。

點評：能在車市低迷期間取得如此銷售業(yè)績，殊為不易。但其中是新零售起到的作用多一些，還是神州優(yōu)車采購起到作用多一些，不得而知。

融資

2019年2月28日，瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)母公司車好多集團正式宣布，已完成15億美元D輪融資，投資方為軟銀愿景基金。據(jù)悉，車好多集團此次投后估值超90億美元。車好多集團本輪融資將重點用于加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，掌控產(chǎn)業(yè)變革核心生產(chǎn)力，主導市場格局;加強市場營銷、線下門店布局，搶占更大的市場份額;持續(xù)投入新業(yè)務，強化業(yè)務生態(tài)合力，提升用戶體驗，覆蓋用戶汽車消費全生命周期，以提升營收能力。

4月，汽車新零售整合服務平臺「淘好車」宣布獲得文泰(北京)股權(quán)投資基金管理有限公司的3000萬元戰(zhàn)略投資。該公司以二手車車商金融為業(yè)務切入點，通過智能化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心，采用線上線下相結(jié)合的方式，為中小型車商提供8個方面的服務：金融、增值、車源、SAAS系統(tǒng)管理、物流倉儲服務整合、營銷決策、直營店面管理。本輪融資將用于二手車業(yè)務的渠道拓展、風控完善、產(chǎn)品升級和市場推廣。

點評：汽車新零售平臺的融資是今年的一個熱點。投資者的青睞對于這些平臺加快商業(yè)模式探索，拓展市場份額提供了強有力的資金保障。當然有更多的企業(yè)也將因為缺少后期資金的支撐被淘汰出局。

618

年中618電商促銷活動成為新零售企業(yè)不能錯過的舞臺?；ㄉ密囈?374輛成交量在天貓618汽車品類銷售榜中取得第一的成績。除線上的品牌推廣，花生好車同樣注重線下服務保障完善，截至目前花生好車線下直營門店已超過500家，遍布全國400余座城市。

6月19日，大搜車發(fā)布旗下汽車新零售平臺彈個車618活動戰(zhàn)報。戰(zhàn)報顯示，在6月1日—6月18日的彈個車“第二屆薅兔毛節(jié)”活動期間，彈個車APP及其天貓旗艦店共計成交15673臺車，成交總金額達20.06億元，居行業(yè)首位。

點評：電商年中、年末促銷已經(jīng)成為每年銷售行業(yè)的固定節(jié)日，具備互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車新零售企業(yè)自然不會錯過這樣的機會。不過激增的銷量也給企業(yè)帶來的巨大的工作量，優(yōu)惠如何百分百落地，物流是否可以及時將車交付到消費者手中，服務質(zhì)量能否保證，都是銷售成績之外，企業(yè)需要踏實做好的。

合作

今年4月，大搜車與中國建設銀行浙江省分行達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得50億元人民幣的授信。

5月16日，大搜車與上海浦東發(fā)展銀行(以下簡稱“浦發(fā)銀行”)在杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。雙方將在結(jié)算與現(xiàn)金管理、融資授信業(yè)務、投資銀行、資產(chǎn)證券化、供應鏈金融等業(yè)務領域全面深化戰(zhàn)略合作，浦發(fā)銀行杭州分行將為大搜車提供100億元綜合授信額度，全面支持大搜車打造汽車金融新生態(tài)，

6月初，中國銀行浙江省分行代表中國銀行總行，與大搜車正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開設國內(nèi)首家“在線汽車銀行”。雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌“彈個車”為切入點，開展汽車金融領域的全方位合作，共同為用戶提供在線汽車金融服務。

6月10日，大搜車與上海銀行正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在汽車消費分期、汽車供應鏈金融、資產(chǎn)證券化等金融業(yè)務領域展開全方位的深度戰(zhàn)略合作，上海銀行將為大搜車提供100億元綜合授信額度。

點評：大搜車進一步加強與大型商業(yè)銀行的戰(zhàn)略合作，將為其推進汽車新零售發(fā)展提供穩(wěn)定的資金保證，完善汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建。

總結(jié)：新零售概念被提出已經(jīng)有兩年時間，不過汽車新零售仍然還在起步階段，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在不斷試錯中，逐步調(diào)整著自己的方向。如今，汽車新零售已經(jīng)向著更深層次的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建方向發(fā)展，但新零售最終能否成功，還要看能否得到消費者的認可，服務體驗是否真正超越傳統(tǒng)營銷模式。