市場觀察｜從3000萬至45億 服裝黑馬“羅賓漢速度”解密

三年150倍,這是“羅賓漢速度”。2020年羅賓漢銷售額3000萬,2021年2個億,此后羅賓漢如同坐上了火箭,2022年11億,2023年45億,這匹服裝圈的黑馬自此獨步天下。2024年更是喊出“保80億”口號,記者從羅賓漢內部了解到,這個被業界譽為“硬核時尚引領者”的品牌今年蓄勢破百億。

羽絨史上最強爆單:單品320萬件

2023年羅賓漢黑金系列,在羽絨服市場上打出了單品爆量第一的戰績,因其爆賣了單品320萬件,成為羽絨服迄今為止最大的超級單品。

羅賓漢成為超頭主播瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、涂磊等心頭愛,其原因“羅賓漢太好賣了,一賣就爆單”。 羅賓漢在瘋狂小楊哥三只羊公司服飾單品過億,全網3000+網紅為羅賓漢瘋狂打Call。

羅賓漢一口氣拿下抖音七項第一:2023年抖音店播榜NO.1;抖音店播單場數據NO.1;抖音雙十一知名女裝達播品牌榜NO.1;2023.圣誕節單場,累計觀看人數達到了536.6w,居抖音旗艦帶貨榜NO.1…

羅賓漢為何讓網紅青睞,讓消費者為其瘋狂?你能想象到一件好看的衣服,百搭還有很多硬核科技功能嗎?

我們來看看它的黑金系列,柔軟高密面料+優質90白鴨絨具有雙重鎖溫作用,還有防風、 防水、 防污的“三防”硬核功能,這意味著一個冬天不用洗也不怕臟,北方下雪、南方小雨都無需打傘。短款199元、長款299元,這價格,難免讓消費者尖叫。

而它的黑金鵝絨服,也是硬核科技拉滿:內里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度,大朵匈牙利進口90鵝絨,德國防絨針,價格398元,這可是鵝絨呢,別家品牌這種得超千元;羅賓漢黑鉆高端鵝絨,更是硬核“六防”--防水、防污、防油,防鉆絨,防靜電,防風。強風吹不進,低調奢華,價格從998-1288元,羅賓漢代言人賈乃亮就是穿著這款服裝演繹著“勇敢愛,就穿羅賓漢”的個性。

黑金系列羽絨服,顏值高、具有硬核功能。抖音《2024秋冬服飾報告》顯示,66%消費者關注秋冬服飾是否有硬核功能;時尚百搭是消費者最大需求場景,這是羅賓漢黑金的又一大特色。羅賓漢黑金系列是男女同款,無性別服飾,年齡從20-50多歲,體重100-190多斤各年齡段人群均可輕松駕馭;大牌的面料、百姓的價格,羅賓漢把“高極質價比”做到了極致。

“我們這屆消費者不是貴的買不起,而是更愛質價比” ,羅賓漢董事長張中林說“我們的爆品就是要每一步都踩到消費者的需求點上”。

百搭,時尚、硬核,具有“高級質價比”的羅賓漢,又恰好趕上了直播電商的風口。機遇創造了歷史,也創造了羅賓漢單品320萬件的最強爆單記錄。

打造品牌平臺化超級模式,帶領同行共創共富

提起羅賓漢,服裝行業的上下游都眼里放光:太強了,這流量轉化的太強了,怎么能進入羅賓漢體系大家一起共創這個品牌呢?借助直播電商的風起,羅賓漢碾壓式的市場覆蓋率和它的超級模式有關,這個商業模式才是羅賓漢沖擊百億乃至全球市場的底盤。

羅賓漢現在被服裝圈認為是新銳品牌,但它并不是新的品牌,它是有故事的。羅賓漢1943年誕生在英國,有著英國的俠盜文化基因,羅賓漢以“天生敢為,為愛抗爭”的態度受到大眾喜愛。1997年進入中國市場在北京西單開出第一家店,2017年線下門店570多家,銷售額11億,2019年后遇到困境,但這個品牌的知名度和文化沉淀讓它一旦遇上合適時機就會再度爆發,果然2020年后當它踏上直播電商賽道后一騎絕塵。

2020年羅賓漢迎來了現在的董事長張中林。記者在羅賓漢杭州總部見到張中林,高高大大,身高一米八十多,腦后束發,頭發銀白帶灰,他說是“為事業白了頭,不是染的”, 接著就是一陣爽朗的笑聲,一襲白衣白褲,許是搞服裝的,更像服裝設計師,說起話就像大佬,具有很強的戰略思維。

“我們現在是品牌平臺化模式,這是一個超級模式,可以讓羅賓漢的上下游一起聯動,大家共創共富。”

“品牌平臺化模式”其實是品牌商、制造商、銷售商的聯合體模式,這是一種以品牌商為紐帶,聯手頂級制造商和優秀銷售商的聯合作戰模式。

“中國是個制造大國,有著頂級的供應鏈”拿張中林自己來說,出身世家服裝供應鏈,20多年來為國際大牌、國內一線品牌供貨,對產品質量管控,價格體系,有著細數到一針一紗的本事,所以他能做出“高級質價比”的爆款不足為奇。 “這些供應鏈缺好的品牌和銷售渠道,我們用羅賓漢為其賦能。不光能實現工廠與消費者之間的快速觸達,而且資金也能立即回籠工廠,這在一方面提升了工廠端的資金流轉率、產品動銷率以及產品正負向反饋率,也進而使得工廠端針對市場產品調整和戰略調整的策略更加數據化、準確化、快速化”張中林說。

“中國又是電商大國,有非常多的優秀銷售團隊,但它們缺好的品牌和好的產品,羅賓漢也能為其賦能。” 據悉,羅賓漢除了自營,還吸引了大批銷售戰隊加盟,羅賓漢全渠道構建品牌銷售矩陣,在天貓、抖音、唯品、得物、拼多多、京東、淘寶等平臺開店達1000家;私域也沒放過,進駐愛庫存,快團團等25家私域平臺。

“在品牌平臺化模式下,圍繞羅賓漢品牌,三方都會將勢能發揮到最大,在這種共創共富的模式驅動下,我們可以互相補齊短板、共同發展,這個模式將幫助我們打造出數十個億萬富翁、數百個千萬富翁。”

業內人士認為,以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產型品牌”轉向“服務型平臺”,輕資產的戰略布局可以幫助品牌成為整個供應鏈條的規則制定者和資源配置者,這在無形中擴大了羅賓漢在上下游的各路資源,而且還能實現銷量最大化、庫存最小化、利潤最大化,讓工廠、供應商和渠道商發揮彼此在這個生態圈中的供養價值。羅賓漢正發揮品牌生態鏈優勢,用品牌平臺化模式力圖打造品牌鞋服家居全品類供銷一體。

記者了解到,在線上爆火的羅賓漢近期又將目光瞄準線下,他始終未忘自己在線下的江湖。打破傳統線下品牌專賣店,在流量密集的商圈或綜合體內,將門店設計為產品體驗的場景,為消費者營造出線下真實的品質體驗感,和線上復購的便捷體驗感。今年8月開啟了杭州萬達店,接待達人來此直播,這是羅賓漢的又一新的探索。

張中林說:“羅賓漢在2024將繼續趁勢發力,在杭州、常熟、石獅、義烏、嘉興、中山等線上零售集中的區域發展羽絨及男女裝的經銷商,利用品牌影響力和商品的優勢,促進線上零售進一步做大做強,同時也將在各產業帶合作優質供應鏈進入羅賓漢的體系,提高商品的銷售。”

羅賓漢目前正搭建全國范圍產業帶區域直播基地,邀約各平臺達人,產業帶溯源,提供更專業的運營培訓和服務,孵化產業帶供應商、分銷商開展品牌店播,擴大銷售路徑。

夏天已過,秋風乍起,今年鴨絨和鵝絨原料暴漲,有些漲了50%之多,很多工廠和玩家已停工不敢動,今冬羽絨服必將暴漲。此時此刻,羅賓漢已提前將500萬件衣服鎖倉備戰今冬,當寒風再起,羽絨大戰一觸即發,機會也會留給有準備的人吧。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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