從爆款到品牌 新國貨自由點的品牌進階之路

8月19日，2024天貓金妝獎揭榜，憑借大健康益生菌系列核心產品優勢和在天貓平臺上突出的品牌表現，自由點斬獲天貓金妝獎2024“年度中國品牌獎”。天貓金妝獎是天貓最具權威性、公信力和影響力的獎項之一，是基于天貓平臺大數據，綜合上億消費者的海量搜索、線上互動、好評率、試用報告、購買數量、服務標準等真實交易綜合排名而產生。此次獲獎，不僅是對自由點品牌實力和市場表現的認可，也是對其在天貓衛生巾行業中領先地位的肯定。

近年來，憑借旗下“爆款”大健康益生菌衛生巾，自由點在雙十一、618等大促中霸榜多平個電商平臺銷售榜單，先后斬獲巨量引擎“2023年度最具影響力品牌獎”、“2024年度中國衛生用品行業匠心產品”等多項大項。自由點正逐步實現從新品到爆款、從爆款到品牌的進階之路，邁向高端國民衛生巾的“黃金時代”。

洞察時代女性消費需求 自由點跑出科技“加速度”

衛生巾行業屬于傳統制造業，近年來行業發展主要還是在材質、面料上的突破，同行都在同質化卷價格。自由點不斷調查研究女性消費者的需求、喜好和購買行為，通過用戶的全流程洞察到：隨著消費升級，現在衛生巾除了基礎功能，更需要關注女性的經期健康。于是自由點聚焦女性生理健康和陰道微生態平衡，開創性的推出大健康益生菌衛生巾。

自由點“跨界學習”了益生菌在腸道、口腔微生態系統的廣泛運用經驗，將益生菌的概念引入女性衛生用品領域，讓V區健康從“抑菌抗菌”的傳統觀念向“促進微生態平衡”的現代健康理念轉變。自由點與國內頭部益生菌研究機構微康合作，通過經過大量的科學研究與反復的實驗驗證，最終打造出自由點益生菌這樣一款幫助促進女性V區生態平衡的衛生巾。益生菌衛生巾不僅滿足女性對衛生巾的基礎需求，還能夠增強自然防御機制，能在最脆弱的那幾天幫助女性維持私處微生態平衡，真正讓經期健康變得更容易簡單。

自由點益生菌衛生巾不僅僅是一款創新產品，更是一種關愛女性、呵護健康的理念，它為女性經期健康帶來了新的啟示。正是如此，這款“科技”加持的創新產品，上市即賣爆，在線上線下渠道銷售遙遙領先，讓自由點這個22年的國貨品牌煥發新生機，迅速崛起，成為行業“黑馬”。

全渠道打造國民爆款 創新營銷助力品效齊飛

電商平臺是國貨品牌快速崛起、彎道超車的關鍵場域。作為率先重兵布局電商的國貨衛生巾品牌，自由點借助天貓、京東、抖音等電商平臺，通過?更精細化人群標簽運營?、商品矩陣分層運營?、更垂直化的營銷溝通三大舉措，實現人、貨、場精準匹配，加速品牌生意增長，提升品牌長線經營效率。自由點通過圍繞用戶打造爆款內容，?在各大平臺以明星、大V的內容共創實現品牌出圈，通過達人評測廣泛種草樹立良好口碑，協同品牌直播，層層遞進，以爆品“益生菌衛生巾”系列為牽引實現品牌銷量遙遙領先，提高了自由點品牌在衛生巾市場競爭力。

線上平臺的流量為自由點提供了新的增長點，同時也為線下賦能。自由點益生菌系列出色的銷量和良好的口碑，幫助下線流通渠道鋪貨率迅速增長，助力自由點在重點區域、全國市場全面開花。通過線上線下多渠道多平臺的聯合發力，自由點以益生菌爆款單品引流，以創新營銷策略，實現品牌銷量與口碑齊飛的“品效雙贏”。

關愛不止在經期 有態度更有溫度

作為一個國民衛生巾品牌，自由點一直致力于女性關愛，自由點的“經期大健康”的理念和產品，就是呼吁更多的女性重視自己的健康問題，讓經期健康變得更容易簡單。

但自由點對女性的關愛不止在經期。此前，自由點攜手素人女性推出的短片《你永遠可以相信中國姑娘》，鼓勵每一位女性“我就要自由點”，鼓勵女性悅己、愛自己，鼓勵她們自信的去追求多面精彩人生，在生理和心理方面都達到同等的自由。而今年國際三八婦女節推出《自由點愛自己》，520期間推出《自由點，更多愛》等等，通過這些短片以品牌之名為女性發聲，傳遞女性力量，以此建立起有溫度的品牌形象。

除了精神上的鼓勵，自由點在公益方面也不遺余力，據了解，自2020年起，自由點開始為青春期女生提供“自由益起來”公益課堂，深入山區中小學，幫助女童正確理解生理期，走出“月經困境”，享受健康和自信的青春期。4年以來，自由點“自由益起來”公益巡講已走進重慶四川二十多個地區，為超過10萬名青春期女生送去經期健康知識和愛心禮包。自由點以實際行動，踐行企業社會責任，彰顯有態度、有溫度的國民品牌形象。

回顧自由點近年來的發展，對市場犀利的洞察、并以滿足消費需求的產品予以回應是自由點成功的基石。抓住“流量”，把握“流量”，有態度有溫度的與消費者溝通，讓自由點在一眾品牌中逆勢崛起，逐步實現從爆款到品牌進階。未來，如何實現品牌長期可持續發展是自由點的重要課題，相信隨著自由點不斷增強自主創新能力，強化核心競爭力，打造品牌護城河，自由點終將成為衛生巾領域的國貨領軍品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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