犀游校園：大學生市場是要流量還是GMV？

全由00后制霸的校園的經濟主場在口罩三年后展示出了更新的活力。據“犀游校園消費研究所”提供的數據顯示，截至2024年上學期，我國在校大學生人數約為3747萬人（含本、專院校，不含在讀碩、博人數）、人均收入中位數為1516元，市場規模已達7800億元，市場潛力不可謂不大。

如此數據，對于任何品牌方無疑都是充滿誘惑力的，尤其是傳統快消品牌式微成災的當下，校園市場已然成為了商家必爭之地。但由于校園市場的特殊性，品牌方常用的傳統市場策略往往容易失效，缺少有效的渠道去觸達00后的大學生們，成為了一眾品牌方普遍頭痛的難題。

對此，犀游校園（原校虎團）總經理李偉，在總結自己多年的校園渠道建設經驗時提到，品牌方進入校園市場前必須要清楚的認知到，校園市場的流量價值一定大于GMV價值。因為00后的消費特性是理性和熱情并存的，他們對某個產品的GMV貢獻通常是偏低的，但他們對產品的二次傳播貢獻往往是最高的。

在直播電商迅速崛起的這幾年里，“鴻星爾克”、“蜂花”等一眾傳統品牌都曾因突如其來的“破天富貴”出圈，回顧這幾個現象級事件，我們不難發現，偶發性的“破天富貴”很難從根本上解決傳統品牌所遭遇的“認知斷代”的困境，只有深入年輕群體不斷耕耘，才能為品牌的長續發展提供支撐力。

公域平臺的流量雖然龐大，但品牌難以精準觸達目標群體，而犀游校園這類型掌握著校園私域流量的平臺可以為品牌提供最直接與年輕消費群體溝通的窗口，品牌可以聯合平臺一起，通過精細化運營，把品牌的新形象、新故事，用最有效的方式傳遞給年輕群體。

此外，犀游校園利用“IP+社群”優勢，不僅能為品牌提供了更多與校園社團、意見領袖合作舉辦各類線上線下活動的機會，還能通過平臺的線上商城和線下供應體系，為品牌提供1+1大于2的雙貨架解決方案，幫助品牌實現低成本高轉化的目標。

關鍵詞：