小紅書舉辦live直播伙伴大會： 買手規模是去年初的6.7倍

7月25日，小紅書在杭州舉辦live直播伙伴大會，這是小紅書第一次面向直播創作者發聲，探討了創作者開直播，從事不同職業的新可能性。

大會上，小紅書COO柯南與小紅書創作者楊天真暢談“直播開啟新職業，在小紅書斜杠，斜杠，再斜杠”。柯南表示，過去一年看見了非常多創作者開始參與到直播內容創作，開啟了自己的新職業。

去年，小紅書把電商融入社區，讓用戶看筆記、看直播時，也可以直接下單購買。在生活方式電商理念的引領下，小紅書買手成為了很多直播創作者的新職業。小紅書電商買手運營負責人絲蓋透露，與去年年初相比，過去一年半買手規模達到6.7倍，買手直播間下單用戶數達9.8倍，與買手合作的品牌數量也達5.2倍。

小紅書直播包括帶貨直播、互動直播等形式。楊天真就借助小紅書直播創造了買手、主理人等多重身份，并積極嘗試多形式直播如：知識分享直播、職場直播、職場招聘等，獲得了賬號粉絲積累和個人IP沉淀。

對談中楊天真表示，直播只是一把鑰匙，每個人都需要鑰匙，每個人的鑰匙不一樣，但現在有一把鑰匙在你面前的時候你就打開它。“希望看見更多的創作者跟我們一起打造自己的直播樣板間和創造出自己的商業模式。”柯南表示。

買手是去年大多數小紅書直播創作者找到的新職業、新身份。從創作者轉型成為一名買手，可以助力創作者找到職業中漲粉和收入的第二增長曲線。

絲蓋強調，“做自己”是成為小紅書買手的唯一原則。這是小紅書買手和傳統直播帶貨的區別所在，每個買手基于自己的個性與審美，為粉絲分享真實的商品，有效的開啟直播。

時尚買手“Maggienotes”，在開播1年零4個月之后，粉絲量從9萬漲到了19萬，賬號收入提升了近6倍。

與此同時，小紅書直播能讓創作者得到商單以外的收益。

比如粉絲量百萬的創作者“文森特別餓”，30歲到知名廚藝學校學習，后因在小紅書上分享西餐收獲大量粉絲。他主動轉型做買手后，原來的商單合作品牌積極與他進行直播合作，推出聯名獨家定制厚切牛排，首場就快速售罄，如今成為直播間爆品。

小紅書正在打造全鏈路的產品工具助力買手成長。一年以來，使用產品工具開通買手權限的用戶數增加了50萬，產品撮合帶來的買手收入也增長了3.7倍。

未來，小紅書將會持續在產品工具上發力。會上，小紅書電商買手產品負責人法拉首次發布了“買手經營成長工具”，旨在幫助創作者獲得更多合作機會與更清晰的經營指導，最終通過買手產品的助力，讓有眼光、愛生活、愛分享的個體都能成為小紅書買手。

如今，小紅書能給創作者提供的商業成長越來越多，直播不止帶貨，創作者不止能做買手。直播能讓創作者的形象更立體，直播的實時和互動屬性，能夠帶來粉絲的增長，也可以放大創作者的個人價值。

比如前500強公司總經理“olga姐姐“，59歲開啟自媒體之路，開播2個月即漲粉11萬。通過在小紅書直播分享幾十年的工作經驗，并幫助職場人解惑，成為深受小紅書年輕用戶喜愛的職場云教練。

大會上，柯南分享道，直播只是一個載體，沒有標準模式，每個創作者都可以做出自己的樣板間。因此，每個直播間都是創作者的個人頻道，頻道建立后會有更大的空間和商業價值。

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