仁會生物菲塑美?上市一周年：醫(yī)學形體管理市場發(fā)展如何？

2024年7月25日，“菲塑綻放一周年”慶典活動在上海舉行。美觀君來到現(xiàn)場，詳細了解中國醫(yī)美形體管理市場發(fā)展情況。

為什么醫(yī)學形體管理市場是藍海？

中國市場現(xiàn)狀簡析

中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展至今，也進入到了激烈競爭階段。但是，當前競爭的重點，是圍繞“面部抗衰”展開。以小紅書數(shù)據(jù)作為參考，有216萬+篇筆記是以“抗衰”為關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)采集時間為2024年7月25日，下同）。

實際上，過去三年中國“輕醫(yī)美”風口就來源于面部抗衰需求的爆發(fā)。仿佛一夜之間，無論是中老年人，還是年輕人，對面部抗衰都展現(xiàn)出強烈需求，促進了輕醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展。例如，醫(yī)美機構(gòu)只要引進知名的抗衰產(chǎn)品或設(shè)備，就有源源不斷的新客。這種相對較低的門檻，這種供不應(yīng)求的局面，讓聚焦面部抗衰的醫(yī)美產(chǎn)品和輕醫(yī)美機構(gòu)如雨后春筍，遍地開花。

時至今日，面部抗衰市場供大于求，讓醫(yī)美供應(yīng)鏈和醫(yī)美機構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)的獲客成本高企、留客難度大增，隨之就出現(xiàn)了越發(fā)嚴重的降價行為。一些三年前客單價能上萬元的項目，如今客單價甚至跌破千元。當利潤消失后，競爭變得不良性、經(jīng)營變得不規(guī)范、交付變得不到位，醫(yī)美需求者的整體滿意度沖高后轉(zhuǎn)頭向下，輕醫(yī)美風口結(jié)束，行業(yè)進入停滯階段。

如何突破當前困境？

需要技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新，需要市場洞察和需求創(chuàng)新。

菲塑美?貝那魯肽注射液目前是全球唯一一款全人源GLP-1類藥物

什么醫(yī)學形體管理？

醫(yī)學形體管理，指運用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學技術(shù)方法對人體各部位形態(tài)進行的修復與再塑。其主要需求包括：（1）減重；（2）減脂；（3）增肌；（4）緊致；（5）體態(tài)。

依然以小紅書數(shù)據(jù)作為參考，“減重”有192萬+篇筆記、“減肥”有3111萬+篇筆記、“減脂”有3320萬+篇筆記，數(shù)量遠超“抗衰”。

形體問題的發(fā)生是各種因素的綜合，例如，作息、飲食、環(huán)境、職場等。交織且綜合的因素，不僅決定了形體管理需求的巨大與持久，而且決定了醫(yī)學形體管理的復雜與困難。正是因為這種復雜與困難，又決定了開展醫(yī)學形體管理的門檻，其中既有產(chǎn)品研發(fā)的門檻，也有臨床治療的門檻。而門檻，則是建立核心競爭力的條件。

誰在滿足形體管理需求？

當前，形體管理需求在服務(wù)業(yè)里主要由健身房、瑜伽館、生活美容院等滿足。這里就出現(xiàn)一個疑問：為什么醫(yī)美機構(gòu)不是形體管理的主要參與者？

其實答案如上所述，醫(yī)美機構(gòu)之前一直在享受輪廓改善、面部抗衰的市場紅利期，暫時沒意識到形體管理市場潛力或者來不及實施形體管理業(yè)務(wù) —— 這樣也就剛好留出了中國醫(yī)美的巨大藍海市場。

正如菲塑美?周年盛典上，西南證券楊天笑的分析：中國GLP-1RA用于肥胖、減重遠期市場規(guī)模預計約910.3億元。

菲塑美?如何推動醫(yī)學形體管理市場發(fā)展？

產(chǎn)品創(chuàng)新

菲塑美?貝那魯肽適用于兩類情況：第一類是BMI≥28kg/㎡；第二類是BMI≥24kg/㎡且伴隨至少一種體重相關(guān)合并癥，例如高血糖、高血壓、血脂異常、脂肪肝、阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征等。體重指數(shù)（BMI）的公式為BMI =體重（kg）/身高2（m2），一個身高1.7米的人，如果體重達到70公斤，就可能適合使用菲塑美?。

醫(yī)學形體管理要發(fā)展，離不開技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。我們以醫(yī)學面部美容與醫(yī)學形體管理做一個對應(yīng)關(guān)系：肉毒素?菲塑美?、超瑪吉?酷塑/塑可秀、功效護膚品?益生菌/抗糖丸。

不難推測，隨著醫(yī)學形體管理相關(guān)供應(yīng)鏈的成熟，隨著醫(yī)美機構(gòu)對于醫(yī)學形體管理業(yè)務(wù)的熟練，醫(yī)學形體管理市場必將迎來巨大增長。

7月25日上午，幾十位醫(yī)美機構(gòu)負責人或醫(yī)生分批前往仁會生物工廠參訪，近距離了解菲塑美?的歷史與品質(zhì)。這種眼見為實的體驗，也呼應(yīng)了下午周年慶典上仁會生物醫(yī)學部高級總監(jiān)張琳的分享：菲塑美?藥物結(jié)構(gòu)、給藥方式、減重原理、適應(yīng)癥、反彈少、減肌少、不抑郁、生殖安全等優(yōu)勢。

服務(wù)推進

好產(chǎn)品也必須通過可靠的服務(wù)，才能發(fā)揮更大價值。

仁會生物數(shù)字化用戶運營總監(jiān)易然詳細闡述了菲塑美?售后服務(wù)，例如患者教育、臨床培訓、經(jīng)營支持等。其中，“護航計劃”旨在促進患者用藥安全，并支持醫(yī)療機構(gòu)順利實施治療方案。

慧橋醫(yī)美咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋分享了如何通過精細化管理和個性化服務(wù)提升客戶體驗，來運營好醫(yī)學形體管理。

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，醫(yī)美媒體《醫(yī)與美前沿》創(chuàng)始人郝格，在站博士后、南方醫(yī)科大學（原第一軍醫(yī)大學）博士、趙博士診所、趙博士學術(shù)中心創(chuàng)始人趙曉華，澳瑪星光國際醫(yī)療連鎖三里屯中心負責人魏璐，上藥康德樂醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理王孝剛，仁會生物總經(jīng)理左亞軍，上海國際醫(yī)學中心醫(yī)療業(yè)務(wù)部主任、內(nèi)分泌科主任王奇金，一起探討菲塑美?對市場的作用，以及如何有效利用菲塑美?來優(yōu)化醫(yī)美服務(wù)，同時應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)、把握未來發(fā)展機遇。

總結(jié)

中國醫(yī)學形體管理市場方興未艾，還有很大潛力。仁會生物菲塑美?貝那魯肽在中國醫(yī)美市場落地的第一年，是好的開始，也是成功的一半。

正如上海仁會生物制藥股份有限公司總經(jīng)理左亞軍寄語：“仁會生物將創(chuàng)新作為發(fā)展基石，在藥物發(fā)現(xiàn)、CMC等方面構(gòu)建了多個核心技術(shù)平臺，基因工程串聯(lián)技術(shù)全球領(lǐng)先。菲塑美?的問世，展現(xiàn)了仁會生物在生物制藥領(lǐng)域的創(chuàng)新實力，填補了國內(nèi)減重治療的新藥空白。我們也將基于菲塑美?，持續(xù)在醫(yī)學形體管理市場深耕。”

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