對話自由點：以用戶需求為導向，聚焦價值，走向全球

近年來，隨著全球化的深入發展和中國品牌實力的不斷提升，越來越多的中國品牌正加速走向廣闊的海外市場。近日國內衛生巾頭部企業百亞股份乘著出海的浪潮，亮相歐洲PLMA阿姆斯特丹展會，向世界展示中國在女性衛品領域的創新成果和領先科技。旗下自由點益生菌系列產品獲評展會“2024年度創新品”，并在Idea Supermarket（創新超市）展覽上受到廣泛關注。作為國內衛生巾界的“黑馬”自由點益生菌憑什么敲開歐洲市場的？中原網特別采訪了自由點，讓我們來一起看看在市場競爭激烈的當下，自由點是如何立足國內，走向國際的。

Q1: 我們了解到近期百亞參加了歐洲PLMA阿姆斯特丹展會，并獲評“2024年度創新品”，我們的產品是如何在眾多參展產品中脫穎而出的呢？

A：首先，自由點益生菌衛生巾的大健康概念就是目前全球業內超前的。近年來關于益生菌科學研究和應用在全球范圍內都取得了顯著的發展，自由點創新的將這一前沿生物科技巧妙融入衛生巾之中，聯合國內益生菌頭部團隊Weclac開發的益生菌衛生巾，添加了LA88女性專利菌，能夠抑制有害菌繁殖，幫助維護女性私處微生態平衡，為女性經期健康提供強有力的保障。

我們的產品顛覆革新了傳統衛生巾的功能理念，開辟了女性衛品大健康新賽道。而歐洲市場女性衛品的發展方向，目前主要還是在材質、面料上的突破。因此，當我們首次亮相歐洲就引發了業內強烈反響，不少從業者都發出感嘆，原來衛生巾可以這樣做。

Q2: 自由點是怎么想到要推出這樣一款，具有顛覆革新意義的衛生巾的？能否分享一下在研發初期是怎樣發現這一市場空白或消費者痛點的？

A：近年來，隨著人民生活水平不斷提高，女性健康意識的覺醒，衛生巾產業進入一個功能多樣化、設計個性化、品質精細化的發展新階段，國內乃至全球的品牌都爭相在產品上升級改造，力求以更高的品質來滿足女性不斷升級的需求。

但我們發現，行業30年一直講的就是薄、柔、吸、材料這種基礎吸收、舒適功能，女性背后很多的“痛”是沒有被看見或者說是被忽視的、沒用觸及，比如私處的異味、瘙癢不適、86%的婦科疾病率等等。而在女性的健康意識在不斷增強的當下，我們認為衛生巾除了基礎功能，更需要關注的就是女性的經期健康。于是我們開創了大健康衛生巾的這個賽道，目標就是想要讓女性私處護理變簡單，讓衛生巾能在最脆弱的那幾天幫助女性實現經期/私處健康。

女性陰道環境是個復雜的微生態系統，其中乳酸桿菌等益生菌是維持健康微環境的關鍵。我們“跨界學習”了益生菌在腸道、口腔微生態系統的廣泛運用經驗，將益生菌的概念引入女性衛生用品領域，讓V區健康從“抑菌抗菌”的傳統觀念向“促進微生態平衡”的現代健康理念轉變。有了這個思路，我們找到國內益生菌頭部團隊Weclac合作，經過大量的科學研究與反復的實驗驗證，最終打造出自由點益生菌這樣一款幫助促進女性V區生態平衡的衛生巾。益生菌衛生巾不僅滿足女性對衛生巾的基礎需求，還能夠增強私處自然防御機制，真正讓經期健康變得更容易簡單。

Q3: 自由點益生菌系列產品的研發過程中，遇到了哪些技術挑戰？又是如何克服的？

A：對于益生菌衛生巾而言，最難的就是產品怎樣做到有效且安全。在這方面，我們與國內頭部益生菌研究機構微康合作。專業的事要交給專業的團隊來做，微康是國內領先的益生菌菌種研發、生產及應用的國家高新技術企業，擁有35000余株益生菌菌株資源庫。自由點益生菌衛生巾添加的嗜酸乳桿菌LA88，就是微康團隊經過數年篩選培育出的優質女性專利菌。LA88對好氧型致病菌、銅綠假單胞菌、典型陰道厭氧致病菌等均有明顯的抑制作用。

篩選培育出有效的菌株只是第一步，在產品面向消費者前，我們還通過多輪體外實驗、動物體內實驗、人體實驗，以確保產品的安全、可靠。經過多輪反復測驗與改進，在國家相關機構以及全球領先的三方權威機構SGS、譜尼測試等檢驗測試安全可靠后，我們的產品最終呈現在消費者面前。

Q4: 在歐洲PLMA阿姆斯特丹展會上，商家或行業從業者對自由點益生菌有什么評價或反饋？

在這次歐洲PLMA阿姆斯特丹展會上，我們的自由點益生菌吸引眾多歐洲企業、買手和行業專家前來交流和咨詢。有專家表示，百亞自由點大健康益生菌衛生巾不僅僅是一款創新產品，更是一種關愛女性、呵護健康的理念，它為全球女性經期健康帶來了新的啟示。

通過此次展會，百亞與5家國際企業建立聯系并達成初步合作意向，來自3國家的三家企業還邀請百亞團隊前往工廠進行參觀交流。

Q5: 自由點在國際市場上的布局策略是怎樣的？未來是否有計劃進一步拓展海外市場？

A：此次參展是自由點實現“要做全球最好的衛生巾”品牌愿景的一次實踐，百亞希望通過此次展會將大健康益生菌衛生巾帶到歐洲市場，為全球更多的消費者帶來健康、舒適的經期體驗。同時，也希望能借此平臺向全世界展示中國企業在女性衛生用品行業的創新理念和科技成果。下一步，百亞計劃在11月參加北美洲最大規模、最具影響力的自有品牌展覽會，PLMA芝加哥國際自有品牌展，加強與美洲國際企業的合作與交流。

未來，除了傳統的歐美市場，百亞也將積極拓展澳洲、東南亞、中東等國家和地區的市場，不斷探索更多元的出海方式，如跨境電商、海外建廠、并購當地企業等等。積極參與國際標準的認證，提升產品質量和品牌形象；同時，加強與國際機構、專家以及同行的交流與合作，共同推動全球衛生用品行業的健康、可持續發展。

Q6: 對于未來女性衛生用品市場的發展趨勢，自由點有何預見？

根據貝哲斯咨詢的調研數據，2024年全球女性衛生用品市場規模預計為503.5億美元，并有望在2024-2029年期間以6.1%的復合年增長率增長。而隨著經期健康和衛生意識的增強，未來女性對個性化、高品質、健康環保的衛生巾產品有著更高的期待。

我們時刻關注女性消費者在多樣化的生活場景中對產品的不同需求，不斷創新迭代我們的產品。比如益生菌系列，在我們初代益生菌衛生巾取得較好市場表現的同時，我們也通過三方機構調研、一線銷售端反饋等方式，了解到了消費者對益生菌衛生巾的功能有更多的訴求。于是我們通過技術創新突破，研發出我們的益生菌PRO+衛生巾。相對于初代產品，益生菌PRO+添加5倍益生菌，含有的專利女性益生菌LA88+N13+益生元，可以促生陰道有益菌，抑制有害菌，安全提升私處菌群健康，滿足更多女性對經期健康的需求。

未來，我們將不斷以消費者為中心，把消費者洞察做深做實，并通過技術突破和產品創新，推出更符合女性消費習慣的高品質產品，滿足消費者對美好生活的需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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