從地方小廠到行業(yè)巨頭 林木勤打造東鵬飲料商業(yè)傳奇

汕尾,這座南粵瑰寶城市,不僅以秀美山水和悠久文化著稱,更因孕育了眾多敢為人先的杰出人士而聞名。其中,林木勤的名字尤為耀眼。這位汕尾之子不僅繼承了家鄉(xiāng)人的堅韌與智慧,更將汕尾精神帶入商界,引領東鵬飲料從地方小廠躍升為行業(yè)巨頭。林木勤的創(chuàng)業(yè)故事成為汕尾精神在現(xiàn)代商業(yè)領域的生動演繹,激勵著無數(shù)追夢者。

東鵬飲料董事長林木勤

林木勤的創(chuàng)業(yè)故事始于上世紀90年代。當時,他所在的飲料廠主要生產廣式涼茶,但隨著市場需求的變化,這一傳統(tǒng)飲品逐漸失去了吸引力。1995年,紅牛進入中國市場后迅速走紅,搶占功能飲料市場。

東鵬飲料董事長林木勤

2003年,林木勤抓住國企改制的機會,以267萬元買下了這家瀕臨破產的飲料廠。他敏銳地意識到功能飲料市場潛力巨大,決定推出自己的品牌。然而,初期并未取得成功,這讓林木勤意識到東鵬特飲必須走差異化路線,才能在競爭中脫穎而出。

2009年,林木勤決定通過降價策略來開拓更廣闊的市場。他瞄準了龐大的藍領工人群體,這些消費者對價格更為敏感,但同樣有著強烈的提神需求。東鵬飲料以低于紅牛一半的價格,迅速贏得了這些消費者的青睞。此外,東鵬飲料還采用了更為實用的塑膠瓶設計,增加了雙層蓋,既方便使用,又能有效防塵。

產品東鵬特飲

針對市場空缺,東鵬特飲推出了采用250毫升塑料瓶裝、定價3元的全新包裝產品,在保證質量的基礎上直接將價格減半,為消費者提供了更經濟實惠的選擇。同時,其包裝增加了防塵外蓋,不僅降低了成本,還解決了易拉罐開啟后不易保存的問題,使產品更適合戶外和勞動環(huán)境。

為驗證市場的接納程度,林木勤選擇了東莞作為首個全面鋪貨的城市。升級后的東鵬飲料在東莞一上市便獲得藍領群體的高度認可,吸引了眾多零售商前來進貨。隨后的三年里,東鵬特飲深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等下沉市場,將產品推廣至校園、工廠、農村等低線城市,在全國范圍內進行鋪貨,并于2012年首次實現(xiàn)了營收破億的目標。

盡管東鵬飲料在市場上取得了顯著的成績,但林木勤并沒有滿足于現(xiàn)狀。他深知,在競爭激烈的飲料行業(yè)中,只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,才能保持領先地位。林木勤加大了對研發(fā)的投入,致力于提升產品的品質和口感。他組建了專業(yè)的研發(fā)團隊,不斷探索新的配方和工藝,推出了即飲咖啡“東鵬大咖”、電解質水“東鵬補水啦”、無糖茶系列“鵬友上茶”、低度酒“VIVI雞尾酒”等在內的多款系列新品,以滿足不同消費者的需求。

東鵬飲料產品家族

在渠道拓展方面,林木勤也毫不松懈。2023年,公司經銷商數(shù)量2981家,實現(xiàn)地級市100%覆蓋,全國活躍終端網點達340萬家,同時堅持將冰柜及終端高勢能陳列做到極致,開展多元化消費者活動,加強渠道體系建設。產能布局不斷完善,十大生產基地為全國市場擴張保駕護航,公司設計產能可超335萬噸/年,成為多品類戰(zhàn)略全面實施的有力支撐。

市場競爭永遠是殘酷的,新的挑戰(zhàn)也在不斷涌現(xiàn)。隨著越來越多的飲料品牌進入功能飲料市場,東鵬飲料面臨著更加激烈的競爭壓力。但林木勤始終保持著樂觀和堅定的信念。他表示,東鵬飲料將以創(chuàng)新為驅動,以品質為根本,不斷適應市場變化,積極應對各種挑戰(zhàn)。

東鵬飲料董事長林木勤

經過堅持不懈的奮斗,東鵬飲料一路勢如破竹、高歌猛進。據尼爾森 IQ 公開發(fā)布的數(shù)據顯示,在 2023 年,東鵬特飲于中國能量飲料市場中的銷售額占比,從 2022 年末的 26.62%躍升至 30.94%;銷售量占比更是由 2022 年末的 36.70%大幅提升至 43.02%,已連續(xù)第三年穩(wěn)坐市場頭把交椅。現(xiàn)如今,東鵬飲料營收已達百億之巨。

林木勤和東鵬飲料的成功,離不開其敢于創(chuàng)新和不斷進取的精神。從一家代工廠到功能飲料市場的領軍者,東鵬飲料的崛起之路充滿了艱辛與挑戰(zhàn)。但正是這種敢于挑戰(zhàn)、不懈追求的精神,成就了今天的東鵬飲料。相信在林木勤的帶領下,東鵬飲料將繼續(xù)書寫更多的輝煌篇章,為中國飲料行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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