OI Consulting·謳靄品牌戰略咨詢：紅利用盡？內卷慘烈？定制家居品牌如何贏得下個十年

堪稱過去十年家居行業最大紅利賽道的定制家居市場，近幾年十分“動蕩”，一波又一波瘋狂的“內卷”不斷挑戰著從業者的神經。難道，定制家居增長已見頂，大小品牌都要開始過“刀口舔血”的日子了嗎？

OI Consulting·謳靄品牌戰略咨詢認為，中國定制家居市場的激烈競爭，并非簡單“內卷”，而是價值洗牌。舊有的紅利出盡，卻時刻會有新的機遇出現。賽道上的玩家又迎來了分化與重新定位的時刻，全新的巨大紅利必將孕育出更多的生態位，讓那些永遠向前的品牌成為得利者。

那么，新的紅利究竟在何處，又該如何把握？ 我們認為，市場格局將進一步分化，普定下沉，高定上探，現有幾個價位覆蓋市場的局面不會繼續存在，諸多細分的價格與價值定位層級將出現，市場整體走向更為細長的金字塔型。

在《紅利用盡？內卷慘烈？定制家居品牌如何贏得下個十年》這份報告中，同大家詳細分享我們的觀點。

一、定制家居新時代，新紅利

從增量到存量，家居市場正在經歷震蕩。市場整體集中度有所提升，但依然保持著分散的特性。龍頭企業引領一波又一波的“內卷”浪潮，高烈度的市場競爭讓所有玩家難以喘息。

OI Consulting·謳靄品牌戰略咨詢認為，“卷生卷死”之后，更多面向消費者的價值得到釋放。自然增長趨近干涸，行業也告別粗放的野蠻生長時代，進入精細運營的時期。“卷”，倒逼定制家居品牌提升綜合運營效率。要掙當下的錢，更要掙未來的錢，擺在定制家居品牌面前的難題，是如何達成可持續的增長。

要捕獲新的紅利，就是要深挖用戶需求，抓住新的增長邏輯。

紅利之一，普定賽道將展開進一步的充分下沉。普定賽道，以龍頭企業為主導力量，將“性價比”推至極致，以系統化與智能制造的底層邏輯，滿足大眾消費者的基本需求，將收納型移動家具的最后市場吃干抹凈。

紅利之二，高定賽道將分化出高奢定制。未來，融入更高定制靈活性、科技性和系統性的空間級產品定制，以及融入材料定制、藝術定制、個性功能定制的真我級高奢定制將成為頂級菁英群體的定制家居選擇。真正具備高級定制能力與資源儲備的高定品牌有望進一步上探，進化成為高奢定制，收獲更高的品牌溢價。

紅利之三，中堅區間將涌現新的細分生態價值位，最具增長潛力。當下流行的“輕高定”不足以覆蓋中堅區間細分的用戶需求，具備真實用戶價值的細分生態位將迅速出現并被占領。

整體而言，定制家居市場將呈現更為細長的金字塔型結構。

二、如何把握新的紅利？

普及型定制賽道，受大廠主宰，已形成準入門檻——廠商沒有規模性的體量和極高的生產制造工業化水平，將難以存活。但一些具有本地優勢、“小而美”的低價定制服務，依然擁有生存空間。在普及型定制賽道，迎接下一波紅利的核心在于三點：（1）產業鏈的下沉式、分布式布局；（2）渠道精細且多元化；（3）統一服務標準保障交付。短期內，我們就會看到更多廠商展開產品與渠道的進一步下沉。歐派作為業內龍頭，其渠道下沉布局早在幾年前已經展開。

高奢定制，不僅是高級、高端的材料和設計，而是將空間整體視作產品，從配置、尺度、顏色、風格、材料等都支持高度的定制化，真正實現“為居者而生”。“空間產品化”和“真我定制”是高奢定制的兩大發展核心。

擁有空間產品級定制能力的品牌商將是高奢定制領域的核心角色。站在用戶視角，為用戶實現美好生活的高奢定制，要求融合產品設計、工業設計、室內設計、建筑設計的不同職能，共同提供產品化的空間。OI咨詢為木里木外提出并開創“高定家居”這一專屬定位，在“奢侈品化”戰略下，木里木外不斷深化推動，已向“高奢定制”發起探索。

擴大的中間區域，雖不及普及型定制市場規模龐大，但細分用戶群體的消費能力尚待充分釋放。這一區段的市場價格帶將完成進一步的細分，中小廠商、新創品牌都有可能在其中以特色的解決方案占領一席之地。

目前，新的細分賽道已正逐漸浮出水面。OI咨詢為兔寶寶全屋定制提出并開創“整家私定”賽道，通過構建“生活系統化解決方案”，以系統化方式響應用戶專屬個性定制需求，彰顯理性價值。與兔寶寶強調理性價值有所不同，方太集團新近重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方詩得，深度挖掘居住者與空間的情感鏈接。

機會是留給有準備的人，而下一波紅利的前哨已經吹響。方向已明，還需要走遍萬水千山、破釜沉舟的勇氣和毅力。看得清用戶的廠商，更要看得清自己，在成熟的市場中，如何以人為本、保持核心優勢，就是經營需要回答的最本質問題。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：