ToolMash 2024：開啟中俄五金工具貿易新篇章

2024-06-24 11:46:06來源：今日熱點網

根據中國海關總署公示的數據，2023年1月至11月，中俄兩國貿易額同比增長26.7%，達到創紀錄的2181.7億美元。值得一提的是，即到2024年將兩國之間的貿易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。因此，今年，也就是2024年，是中俄外貿快速發展的一大勢頭，俄羅斯市場將成為今年最大的新機遇。

隨著西方品牌的離開以及中國制造的發展，俄羅斯市場對五金工具的需求也發生了變化，人們的興趣已經轉向了中國制造商，在汽車行業、家居和園藝設備、電子產品和電工工具領域，消費者對中國產品的信息正在增強，俄羅斯五金工具市場每年以10%的平均速度增長。國際制造商可以利用俄羅斯五金市場的免費利基、對建筑市場的需求、汽車行業的逐步復蘇等廣闊的前景在俄快速發展。

據統計，2021年底- 2022年初，俄羅斯市場上進口電動工具和園林設備的市場份額約占30%。截止到目前，進口工具的份額維持不變，但供應商已經發生了重大變化。2021年12月-2022年1月，Dewalt, Makita, StanleyBlack & Decker, Metabo, Stihl占據了 4-5%的市場份額，Bosch更是接近了10%，現在這些制造商的市場份額已經縮小至1%。與此同時，小米，Realme, Tecno, Infinix，Deko的銷量幾乎翻了一倍。

根據最大的在線大型超市之一vseinstrument .ru的數據，2022年，俄羅斯公司增加了建筑材料、緊固件和辦公用品的采購。2022年，該公司在B2B領域的營業額達到593億盧布(含增值稅)。在家用工具領域，因中國產品高質量及合理定價，已經普遍成功取代了離去的西方品牌。但在專業工具領域，中國產品還有廣闊的空間。

根據今年的結果，建筑材料(+200%)，電氣和照明(+106%)，緊固件(+102%)以及辦公用品(+96%)是年底B2B客戶需求最高的類別。

隨著中俄貿易的不斷增長，俄羅斯國際五金工具展成為國際企業進入俄羅斯市場的重要途徑，ToolMash是俄羅斯及東歐地區獨具代表性的五金工具展覽會，同期 Tool Mash與ITE Group主辦的焊接設備領域的領先展會Weldex以及緊固件領域的頂級B2B展會Fastenex同期舉辦，展商不但可以在Tool Mash迎接來自五金貿易商、家居中心、百貨商店等買家，還可以共享同期展會的跨界買家資源，這是俄羅斯其他五金展會無法實現的。

據主辦方ITE展覽集團介紹，Toolmash俄羅斯國際五金工具展正在俄羅斯當地進行緊鑼密鼓的市場宣傳，積極邀請五金工具行業買家，具體從以下幾大方面展開：

1.數據庫郵件營銷

每周向ITE集團旗下展會的30萬買家數據庫發送邀請郵件。主要覆蓋五金行業相關展會，包括：Weldex焊接展、MosBuild建材展、TransRussia物流設備展、ExpoElectronica電子元器件展、MiningWorld礦業及礦山設備展、Securika安防及消防展、DairyTech乳業加工及包裝設備展，和AquaTherm暖通衛浴展等。

2.觀眾注冊開啟

五月中旬，ToolMash俄羅斯國際五金工具展觀眾預注冊也已經正式開始，俄羅斯五金工具行業頭部公司、機構和經銷商都已經預登記參觀ToolMash展會，后續主辦方將持續更新預登記大買家信息和采購需求。

3.數字營銷推廣

在線投放廣告必不可少，ToolMash在各大搜索引擎結果頁面、社交媒體平臺及行業網站上投放ToolMash 2024展會廣告，最大范圍吸引潛在客戶。配合搜索引擎營銷：在Yandex（俄羅斯Google）和其他主要搜索引擎上投放ToolMash 2024展會廣告，并開展一系列營銷和推廣活動。

4.合作伙伴與媒體渠道開通

Toolmash計劃合作俄羅斯五金行業47家行業（媒體）合作伙伴。目前，已有13家確認初步合作意向。后續將持續通過合作伙伴的媒體資源，如社交媒體網站和B2B銷售平臺，持續發布ToolMash 2024展會信息。

5.行業數據資源整合

精選37個與ToolMash關聯性非常強的行業上下游及周邊行業展會，通過整合數據庫資源，實現多平臺全產業鏈ToolMash 2024展會信息發布和營銷。

6.展會信息發布

ToolMash 2024俄羅斯國際五金工具展已經與俄羅斯境內名列前茅的展會信息發布平臺中的3個達成合作推廣協議。其中包括ExpoMap——俄羅斯最大的展會發布信息平臺，已經發布關了ToolMash 2024的信息和新聞，并向所有平臺用戶群發了ToolMash 2024的展會介紹電子郵件。

另外，據主辦方ITE展覽集團介紹，經過積極的市場宣傳目前已取得了一定的成效，俄羅斯五金行業頭部生產企業已經陸續參展Toolmash，意向名單有：STAVR、LIFAN、OptPromTorg、Kami、LIGA、Welldon、Vertical、Deltatrade、HeadRock、Trio-Diamond、UNION、Akron-L、BLOCKER、ELMOS、EURO-LIFT.RU、FAVOURITE、FOXWELD、KOLNER、MESSER、STIMUL、AbrazivBel、ADEL、AQUADREAM、GEMDA、Good King Ru等。未來，各大參展商通過Tool Mash展會，將直接觸達俄羅斯、獨聯體成員國及東歐市場，并通過ITE的龐大數據庫系統及線上線下營銷能力，進行業務拓展，與行業頂尖買家和專家建立聯系。

除此之外，項目團隊參加了5月30日舉辦的“獨聯體國家五金工具獨立會議”，該會議由Platform 組織(www.oneplat.net)，本次活動涉及俄羅斯五金行業趨勢、價格競爭、工具商店形成和分類，忠誠度等級的變化等。他們每年在不同的獨聯體國家組織12場五金行業專業會議，參會代表包括: Interskol, Condtrol, Crown, Pioneer, Geos, Elitech,Sturm, Cayman,Kress, Steher,Zubr 等當地有影響力的五金行業企業，項目團隊跟這些參會代表進行了卓有成效的會面。

不僅如此，項目團隊與“獨立工具零售商聯盟SNIR“(http://www.snir2020.ru/)建立了初步合作意向，這將為ToolMash展會帶來高質量的買家。

SNIR于2020年初由多家主要零售和批發公司的所有者和負責人成立，這些公司專門銷售用于建筑和生產維修和改進的工具、設備和設備、小型機械化設備、消耗品和其他相關商品。每家公司都是其所在地區所謂的傳統分銷渠道的領導者之一。聯盟的主要任務是討論和制定綜合建議，旨在提高對消費者商品和服務的服務質量，引進現代銷售技術，提高效率并加強業務的穩定性。