最佳CEO如何煉成？林木勤：把握時機(jī)，差牌也能打出王炸

對于一個企業(yè)來說,領(lǐng)軍人物就像阿拉伯?dāng)?shù)字的“1”,后面跟一個0就是10,跟兩個0就是100,三個0就是1000。這些“0”雖然也很重要,但沒有前面的“1”,再多的“0”也沒有意義。林木勤,之于中國功能飲料行業(yè)巨頭東鵬飲料而言,正是最重要的“1”。

東鵬飲料董事長林木勤

在改革開放的時代大潮,林木勤以敢為人先、愛拼才會贏的精神與膽識,帶領(lǐng)東鵬飲料從搖搖欲墜的飲料廠發(fā)展為國內(nèi)首家能量飲料上市公司。他在奮斗中彰顯的企業(yè)家精神以及從草根逆襲的傳奇故事,至今仍為人們津津樂道。

東鵬飲料董事長林木勤

草根出身的機(jī)遇捕手

世人皆愛傳奇,殊不知傳奇在成為所謂傳奇之前,也是普通人。1984年,從中山大學(xué)畢業(yè)后,20歲的林木勤孤身一人來到深圳,在深圳市建材工業(yè)集團(tuán)開始了自己的職業(yè)生涯。

四年后,不安于現(xiàn)狀的林木勤毅然選擇辭職,轉(zhuǎn)投深圳奧林天然飲料有限公司,開啟在飲料行業(yè)的探索。他從技術(shù)員做起,逐步涉足采購、銷售等部門,將飲料行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都摸得透透的,把自己“折騰”成了一個全才,用林木勤自己的話說:“閉眼就能在腦海里呈現(xiàn)飲料從原料到成品的每一道工序。”

東鵬飲料董事長林木勤

2003年,深圳一家國有老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)由于經(jīng)營不善瀕臨倒閉,彼時恰逢國企改制的大潮席卷而來,林木勤迅速捕捉到了這一機(jī)遇,斥資267萬元全部身家,并聯(lián)合其他員工,買下該公司的品牌和生產(chǎn)線,開始自己做飲料,他人生的逆襲之路也就此開啟。

縱然有政策紅利的加持,林木勤的創(chuàng)業(yè)之路也并非一帆風(fēng)順,反而到處都是質(zhì)疑和挑戰(zhàn),盡管如此,他還是決定帶領(lǐng)東鵬飲料切入中國功能飲料市場,后續(xù)創(chuàng)新推出帶防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。憑借著與其他能量飲料同等的品質(zhì)和更親民的價格,東鵬特飲迅速在市場站穩(wěn)腳跟,公司營業(yè)額也隨之激增。多年后,林木勤曾對媒體回憶:“那時候沒有資源,自己去跑,從一個市場到另一個市場,從一個城市到另一個城市;沒有渠道,自己去建,每天聯(lián)系無數(shù)個經(jīng)銷商,談渠道、談價格;沒有資本,自己去攢,自掏腰包,每個民營企業(yè)家都干過吧。”

東鵬飲料拳頭產(chǎn)品東鵬特飲

在林木勤的精心經(jīng)營和不懈努力下,東鵬飲料2021年在上交所成功上市,成為“功能飲料第一股”,2023年企業(yè)營收突破百億元大關(guān),旗下品牌“東鵬特飲”成為超級百億大單品,連續(xù)三年國內(nèi)能量飲料銷量第一。林木勤也上榜福布斯“2023中國最佳CEO榜”,獲選為50位最佳CEO之一。

東鵬飲料董事長林木勤

嗅覺敏銳的尋寶者

在商業(yè)領(lǐng)域,有一個廣為人知的商業(yè)模型被稱為“飛輪效應(yīng)”。每一個公司的各個業(yè)務(wù)模塊之間會有機(jī)地相互推動,就像咬合的齒輪一樣互相帶動。一開始從靜止到轉(zhuǎn)動需要一圈一圈反復(fù)地推,但隨著飛輪轉(zhuǎn)動得越來越快,達(dá)到某一臨界點(diǎn)后,飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。

作為東鵬飲料的靈魂人物,林木勤深諳此理,他意識到在競爭激烈的飲料市場中,單一的產(chǎn)品線難以持續(xù)保持領(lǐng)先地位,5-10年后的增長,要從現(xiàn)在開始思考布局。因此,林木勤將目光投向更廣闊的市場,提出“全面實施1+6多品類戰(zhàn)略,打造中國領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖,為東鵬飲料建立可持續(xù)的、良性循環(huán)的增長飛輪。

東鵬飲料“1+6”多品類產(chǎn)品家族

但具體從哪兒下手?林木勤再一次展現(xiàn)了時代“弄潮兒”的敏銳嗅覺。他發(fā)現(xiàn),近年來健康、無糖、低糖、復(fù)合茶類、豐富果味創(chuàng)新等新消費(fèi)偏好不斷涌現(xiàn),傳統(tǒng)飲料品牌更需要朝產(chǎn)品研發(fā)的多樣性和多元化方面轉(zhuǎn)型升級。

基于此,從2021年起,東鵬相繼推出咖啡飲料“東鵬大咖”、電解質(zhì)水“東鵬補(bǔ)水啦”、無糖茶飲料“烏龍上茶”、雞尾酒“VIVI雞尾酒”、椰汁“海島椰椰汁”等熱門新品,構(gòu)建起多元產(chǎn)品矩陣,并初見成效。2023年財報數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的其他飲料收入同比增長186.65%,占比由上年的3.76%提升至8.13%,其中“東鵬補(bǔ)水啦”及“東鵬大咖”合計收入占比為5.11%,幫助公司第二曲線的布局取得關(guān)鍵性突破。

東鵬飲料董事長林木勤

從某種意義上說,一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的性格就是這個企業(yè)的性格。三十年前,林木勤敢于抓住機(jī)遇勇立潮頭;三十年后,他依然是飲料行業(yè)的弄潮兒。林木勤身上敢折騰、善折騰的拼搏勁,也正逐漸成為東鵬飲料獨(dú)特的精神符號。未來,東鵬飲料將繼續(xù)秉持對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著、對市場需求的滿足、對品類空白的填補(bǔ),朝著成為一個多元化、高質(zhì)量的民族企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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