東南亞地區(qū)的跨境電商平臺賣家的秘密武器，原來藏在這里！

比起文字，畫面能以最短的時間抓住用戶的眼球。在國內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播銷售這一新潮的賣貨形式順勢而生，并在其娛樂性、趣味性與互動性的加持下，為傳統(tǒng)電商市場帶來了一番全新景象。

而這股直播之風也吹到了東南亞，在東南亞電商中掀起了一股熱潮。近幾年，國外多個知名電商平臺先后上線直播帶貨功能，直播帶貨市場越來越活躍。據(jù)iabseaindia.com報道，約有40%-63%的東南亞人觀看過直播，并且這一數(shù)據(jù)仍處于增長趨勢。

新風口：直播帶貨已成東南亞業(yè)務(wù)增長點

經(jīng)歷了多年的發(fā)展，東南亞電商直播模式已日益成熟，逐漸釋放出紅利，成為東南亞電商市場業(yè)務(wù)新的增長點。

據(jù)最新統(tǒng)計，2024年第一季度，東南亞主力市場越南，在線消費者通過直播進行購買的比例高達95%。這一數(shù)字凸顯了直播購物在越南電商市場中的核心地位，以及消費者對此新興購物模式的熱情。要知道，越南是東南亞網(wǎng)購增長最快的國家。

與此同時，據(jù)Statista全球數(shù)據(jù)分析，預計2024年，泰國短視頻直播市場的商業(yè)價值將達到2.13億美元。隨著東南亞社交媒體電商規(guī)模的擴大，相較于傳統(tǒng)的購物方式，直播模式在未來將迎來更大的電商流量風口。

高轉(zhuǎn)化：Shopee Live構(gòu)筑跨境流量高地

正是看到了這一廣闊的前景與無限的潛力，眾多東南亞跨境電商平臺順勢上線直播功能，幫助賣家提高銷量和轉(zhuǎn)化率。各大平臺對于直播的倚重，也折射出了直播帶貨電商市場所蘊藏的新的發(fā)展機遇。

作為東南亞跨境電商領(lǐng)航平臺，Shopee憑借其直播策略，成功踩中風口，成為當?shù)刈钍軞g迎的電商平臺之一。

據(jù)悉，2023年，Shopee GMV 達到 785 億美元，訂單總量 82 億，這給競爭激烈的東南亞電商市場帶來了新的可能，而Shopee在東南亞最大市場的主要增長動力就是直播。截至2023年12月，該地區(qū)直播單量約占 Shopee 訂單總量的 15%，印尼的這一比例甚至更高。

在馬來西亞，Shopee Live增加了超過100萬名新用戶，這些用戶在Shopee Live上觀看了超過3400萬小時的直播。Shopee馬來西亞站也表示，過去一年，本地新賣家通過Shopee Live產(chǎn)生的銷售額顯著增長了10倍，訂單量激增了16倍，不斷突破增長上限，為賣家實現(xiàn)爆單帶來了“新引擎”。

無獨有偶，在印尼，Shopee Live的流量也迎來了大爆發(fā)。一份來自Populix的研究報告顯示，高達60%印尼公眾最關(guān)注的直播功能就是Shopee Live，69%的賣家在直播帶貨時會選擇Shopee Live，在眾多平臺中一騎絕塵。

得益于Shopee Live的優(yōu)勢加持，Shopee在印尼的電商交易量上也獨占鰲頭，份額高達44%，斷層式領(lǐng)先其他東南亞電商平臺。

強優(yōu)勢：Shopee Live被越來越多人信賴

流量強、轉(zhuǎn)化高、用戶粘性大，成為越來越多賣家選擇Shopee以及Shopee Live的原因，也是Shopee Live日漸成為受買家信任的購買渠道的原因。

1、流量強，熱情高

Shopee對其直播功能的重視讓諸多賣家覺得安心。Shopee Live可以讓賣家充分利用Shopee的流量資源，通過Shopee首頁的直播入口、每日節(jié)目的@功能、直播活動橫幅等方式，讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和進入直播間。

此外，Shopee Live也可以讓賣家獲得Shopee的官方推薦和支持，通過參與Shopee的直播活動、節(jié)日主題、熱門品類等，提高直播的曝光度和人氣。

除此之外，為了提升直播帶貨的效果，Shopee還在印尼站點推出了大額補貼活動，為消費者發(fā)放不同折扣額度的優(yōu)惠券。同時，Shopee還在馬來西亞站點推出了直播激勵活動，通過提高賣家的直播積極性和消費者的直播購物熱情，進一步推動直播帶貨業(yè)務(wù)的發(fā)展。

Shopee Live多樣化的活動開展，不僅能吸引更多消費者參與直播帶貨活動，還能夠有效提高商家的銷售轉(zhuǎn)化率，為帶動整體業(yè)務(wù)增長提供強勁動力。

2、轉(zhuǎn)化高，銷售好

Shopee Live通過直觀地展示商品的品質(zhì)、功能、優(yōu)勢等，讓買家更容易做出購買決定，幫助賣家更高效地提升商品的轉(zhuǎn)化率和銷量。同時，Shopee Live也可以讓賣家利用直播的優(yōu)惠和限時性，刺激買家的購買欲望，增加訂單量和客單價。

更便捷的是，與社交媒體平臺相比，依托于貨架電商的Shopee Live，能夠更好地實現(xiàn)購物閉環(huán)，消費者能在娛樂性極強的直播間被種草產(chǎn)品，不用跳轉(zhuǎn)其他第三方平臺就能直接下單，整條鏈路十分通暢。

舒適、流暢的購物過程，不但能夠提升消費者本次購物的滿意度，還會增加對于賣家與平臺的信賴度和忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)的增長需求。

3、粘性大，人氣旺

基于對直播的不斷創(chuàng)新，Shopee Live通過分享商品故事、展示商品效果、回答問題等方式，讓賣家與粉絲建立更緊密的聯(lián)系。在直播中，通過直播活動、抽獎游戲、優(yōu)惠券等方式，讓起初零散的流量聚合成為強大的流量池，以商家為中心，激發(fā)起粉絲的關(guān)注度和參與度，為訂單的火爆攢夠“籌碼”。

Shopee Live構(gòu)筑起的流量高地，儼然成為賣家們新的增量助力。作為Shopee的一張“王牌”，直播于賣家而言是有效的營銷和銷售渠道，于買家而言是有趣和實惠的購物方式。回顧過去幾年的直播發(fā)展，Shopee直播以穩(wěn)健增長證明了價值和潛力，也以創(chuàng)新之態(tài)與進步之勢指示其在未來將為東南亞電商市場帶來更多的驚喜和機遇。廣大東南亞跨境電商賣家，也會憑借Shopee Live，在這塊沃土上，繼續(xù)創(chuàng)造出無限可能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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