劍指千億未來，民族品牌定位專家王博解讀美力城戰略布局

2024年5月16日，湖北武漢，民族品牌定位專家、東極定位創始人王博，受邀出席高科技服飾品牌美力城奪冠選品大會，為美力城核心高管及現場多位生態戰略合作伙伴，宣貫解讀美力城千億戰略布局。

自去年起，百億貓人集團啟動布局第二增長曲線美力城品牌，在東極定位的戰略護航下，劍指千億賽道，定位于高科技服飾，以滿足消費者對于科技化面料更舒適、款式更簡約的需求，并與國際巨頭優衣庫形成鮮明差異化。

在品牌建設上，美力城也沿襲了貓人集團高舉高打的基因，不僅力邀東極定位等國內頭部的外腦機構共謀大業，也相繼官宣了金晨、宋威龍、歐陽娜娜、吳克群等明星成為品牌代言人和品牌大使。貓人集團董事長游林表示，只要是投品牌的錢，就沒有浪費這一說。未來三年，美力城還將為品牌建設，戰略加碼投入十個億。

東極定位創始人王博老師講到，之所以對美力城的發展前景充滿信心，之所以認為美力城存在巨大的戰略機遇，主要源于對三大趨勢的判斷。

趨勢一：服裝產業正在迎來科技化浪潮

如今，一股科技化的浪潮正在席卷服裝行業，越來越多品牌開始重視科技化面料的運用，以帶給消費者更高的舒適度和更多的功能體驗。

研究優衣庫的發展歷程可以發現，其創始人柳井正早已將優衣庫定義為一家對標蘋果的科技公司，這令優衣庫從早期的快時尚品牌中脫穎而出。Heattech保暖內衣、搖粒絨、輕羽絨與Airism等幾大爆款產品在全球的常年熱銷，就驗證了優衣庫科技化策略的成功。

在戶外運動賽道，除了始祖鳥以Gore-Tex這一款“世紀之布”橫空出世，迪桑特、可隆、斐樂，乃至于耐克、阿迪、李寧、安踏都紛紛推出有著神奇功能的科技化材料。在瑜伽賽道，Lululemon以親膚舒適的面料與剪裁帶火了瑜伽品類，成就了一個世界級品牌。甚至在童裝賽道，也出現了Moody Tiger這樣的科技化童裝品牌。

風起于青萍之末，我們有理由預見，科技化面料的趨勢，勢必將對未來的服裝行業產生極為深遠的影響，甚至科技將成為未來服裝產業的制高點。其背后的邏輯就是：科技讓服裝變得更為人性化，如今的服飾不止具有審美功能，還有科技帶來的舒適與高機能性。

未來服裝產業之爭，將從時尚之爭轉變為科技之爭，科技服裝將成為新的時尚與行業戰略制高點。

趨勢二：基本款服飾的重大戰略機遇

近十幾年來，隨著人們物質生活的極大豐富，許多消費者開始轉而追求極簡的基本款產品。從宜家家居、無印良品到優衣庫甚至小米的崛起即可看出，這些品牌所擁有的共同點，就是非常聚焦于那些大眾化的基本款產品。

用小米打造爆款的經驗來說，就是滿足80%用戶的80%的需求，擁有能夠對接大眾化需求的產品矩陣，必然能夠催生出一個超級品牌。也因此，在很多品類中，都存在打造基本款品牌的機會。尤其是在服裝領域，國際巨頭優衣庫，正是因為常年聚焦于基本款而取得巨大成功。

從顧客端來看，日益層出不窮的服裝款式創新使人眼花繚亂，而顧客心智厭惡混亂，誰能夠對接到顧客最廣普的基本款需求，誰就能夠快速在一眾品牌中脫穎而出。例如突然爆火的品牌白小T，就以一款極致簡約的白色T恤，贏得眾多消費者的青睞。

而從企業端來看，主推基本款服飾，既有利于以超級單品矩陣快速切入顧客心智，形成品牌勢能；也有利于在供應鏈端積累成本優勢、降低庫存風險，擴大經營效率。

目前，在許多細分類目中，均已出現帶有基本款思路的新銳化品牌冒頭，但尚未有一個囊括多個類目的基本款綜合服飾品牌出現。對美力城來說，將以上品牌的成功經驗快速吸收，整合升級，就可發展成一個超級品牌。正可謂，超級賽道孕育超級品牌。

王博老師強調，美力城順應科技化趨勢，定位于高科技服飾，以高科技面料升級基本款，打造全新舒適體驗，擁有廣闊的市場未來。

趨勢三：大國崛起時代呼吁民族品牌

近十年，華為、比亞迪、李寧等中國品牌的崛起，無不是通過強勢挑戰外資企業，進而構建起巨大的競爭勢能。早在2015年，王博老師便為飛鶴確立了“更適合中國寶寶體質”的戰略定位，這一策略直指進口奶粉品牌，迅速拉升飛鶴品牌影響力，年營收從30億增長突破200億，超越所有進口品牌，登頂行業之巔。這充分驗證了“成功需要朋友，巨大成功需要敵人”的戰略真諦。

王博老師指出，從東極定位多年的實踐經驗來看，如果所在賽道擁有強勢的進口品牌，往往意味著巨大的戰略機遇。

優衣庫，如今已成為全球服裝領域的佼佼者，其基本款服飾更是滿足了廣大消費者的日常需求，構筑起一個價值千億的龐大市場。然而，在這個領域，尚未有品牌能與優衣庫形成鮮明的競爭對立，這種競爭格局的空白為美力城提供了前所未有的心智戰略機遇。

未來十年，美力城將持續戰略發力，打造中國人自己的千億級基本款品牌，形成“中國美力城VS日本優衣庫”的競爭格局。貓人集團董事長游林在現場表示，中國已在服裝生產、供應鏈和款式設計等方面達到國際領先水準，但還沒有一家本土服裝企業打造出千億品牌。美力城力邀中國頂級定位專家團隊，核心目的是以差異化的戰略思維，引領美力城做大做強，打造中國人自己的千億級服飾品牌。

在演講最后，王博老師指出，當下中國正處于大國崛起時代，各大產業的競爭勢能都在向民族品牌快速集中，各大產業均在呼吁更多像華為一樣極具家國情懷的民族企業，承擔起時代賦予的歷史使命。我們期待美力城，能夠憑借其在高科技服飾領域的獨特優勢，成就中國人自己的千億級服飾品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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