莆田首富、三棵樹創(chuàng)始人洪杰的翻身仗如何打？

作為民族涂料龍頭三棵樹的創(chuàng)始人，洪杰以280億身價(jià)多次上榜福布斯，蟬聯(lián)中國(guó)涂料首富。外界對(duì)這位“莆田首富”向來(lái)褒貶不一，特別是近年來(lái)三棵樹被恒大暴雷拖累，更引來(lái)了不少質(zhì)疑之聲。然而在地產(chǎn)深度調(diào)整，涂料行業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，2023年，三棵樹卻交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單，直面質(zhì)疑。

三棵樹的崛起之路，是一段與時(shí)代共振、順應(yīng)大勢(shì)的創(chuàng)業(yè)史。

2002年，洪杰創(chuàng)立三棵樹時(shí)，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)幾乎被外資巨頭壟斷。但洪杰以其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和創(chuàng)新意識(shí)，準(zhǔn)確把握了房地產(chǎn)市場(chǎng)改革的趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，以“健康、自然、綠色”為品牌內(nèi)核，迅速打開了局面。此后十余年間，三棵樹依托房地產(chǎn)這個(gè)超級(jí)賽道，營(yíng)收規(guī)模從不足10億元飆升至百億量級(jí)。

但洪杰沒(méi)有醉心于地產(chǎn)紅利中無(wú)法自拔，而是早在地產(chǎn)下行之前，就積極布局小B及零售，不僅巧妙地避開了與大B端更占優(yōu)勢(shì)的外資巨頭正面交鋒，更提早謀求轉(zhuǎn)型，擺脫地產(chǎn)周期影響。

通過(guò)在城建城投、工業(yè)廠房，舊改、學(xué)校、醫(yī)院、等多賽道、多場(chǎng)景持續(xù)發(fā)力，三棵樹逐漸在小B端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2022年三棵樹小B客戶就已增長(zhǎng)至2萬(wàn)余家，收入也增長(zhǎng)到38.4億元。同時(shí)三棵樹還依托政策利好，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目。

目前三棵樹已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，渠道下沉優(yōu)勢(shì)明顯。無(wú)論是在城市還是農(nóng)村，無(wú)論是國(guó)家工程，還是農(nóng)村自建房，都有三棵樹的身影。

進(jìn)入智慧化時(shí)代，三棵樹又充分用現(xiàn)代信息技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)，搭建信息化、智能化、可視化供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，打造智能工廠，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)、智能制造。由內(nèi)而外轉(zhuǎn)型升級(jí)每一步，都折射出洪杰對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察和前瞻布局。

隨著國(guó)家大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化，城市更新、舊改需求將爆發(fā)，重涂市場(chǎng)也將崛起。進(jìn)入存量房時(shí)代，三棵樹將有望吃到最大紅利，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

從前國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)被外資壟斷的局面，在以三棵樹為代表的民族品牌崛起后，逐漸被打破。而國(guó)潮興起后，堅(jiān)持傳承中華傳統(tǒng)文化與自主技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)的三棵樹，更通過(guò)不斷提升品牌力，奠定了“民族涂料一哥”的地位。

創(chuàng)立之初，三棵樹就作為“神舟六號(hào)”在涂料行業(yè)的唯一品牌合作方打響了在全國(guó)的知名度，近幾年又?jǐn)y手中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)等頂級(jí)體育IP，拉動(dòng)品牌高端化、年輕化轉(zhuǎn)型。

（三棵樹·短道速滑大圣頭盔）

（三棵樹·自行車隊(duì)哪吒頭盔）

2023年，三棵樹與故宮宮廷文化合作，聯(lián)名推出“國(guó)漆國(guó)色”系列高端藝術(shù)漆，傳承故宮經(jīng)典美學(xué)，將中國(guó)傳統(tǒng)色與現(xiàn)代涂料材質(zhì)完美融合，不僅在藝術(shù)漆賽道后來(lái)居上，引領(lǐng)行業(yè)國(guó)潮風(fēng)尚，更強(qiáng)化了“民族涂料”的品牌定位，美譽(yù)度和影響力持續(xù)攀升。

進(jìn)入新的20年，三棵樹積極向工業(yè)涂料領(lǐng)域拓展，不僅加快布局新能源汽車、光伏、風(fēng)電等細(xì)分賽道，更計(jì)劃進(jìn)軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領(lǐng)域，致力打破外資壟斷，為民族涂料工業(yè)版圖增添新動(dòng)能。洪杰更計(jì)劃于今年全面部署海外市場(chǎng)，讓民族涂料跟著“一帶一路”走向世界。

2023年，三棵樹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入124.8億元，同比增長(zhǎng)10%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到14.08億元，同比大增47%。面對(duì)質(zhì)疑，洪杰用這份漂亮的成績(jī)單，給資本市場(chǎng)吃了一劑定心丸。

在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。未來(lái)，對(duì)三棵樹這樣的行業(yè)龍頭而言，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)將是必答題。站在新的起點(diǎn)上，洪杰這位寶刀未老的商界領(lǐng)袖，正以壯心不已的創(chuàng)業(yè)激情，引領(lǐng)三棵樹乘風(fēng)破浪，篤行致遠(yuǎn)，朝著世界級(jí)涂料企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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