跨越山丘 “愿景娛樂”穩中向新邁入新增長周期

隨著技術迭代、監管加碼、用戶審美等要素的變化，直播行業告別了野蠻生長期，逐漸邁向規范化發展新階段。作為行業風向標，頭部MCN機構——愿景娛樂如何發展新質生產力，擁抱高質量發展的下半場?

4月12日晚上10點多,位于杭州市濱江區的愿景娛樂四層依然燈火通明,朱梓驍直播間內激戰正酣：幽默風趣的語言，極富感染力的消費引導技巧……這位被網友稱為“雞爪癲公”的明星主播，當晚，僅無骨雞爪一項單品，就在20分鐘內賣出3萬多單，取得了近200萬的銷售戰績。

朱梓驍

距其700多公里的山東濟寧嘉祥縣，2萬平方米的現代化車間里，這一天，5萬罐無骨雞爪從生產線流出，絕大多數將通過朱梓驍的直播間，銷往全國各地。

至此，“線上銷售+線下生產”形成了虛實結合的完美閉環。打造爆品與實體生產互為依托，一家以直播為核心的電商服務機構，為自己的爆款單品配備專業化的工廠，這在行業內實屬罕見。

雞爪原材料是A類精脫大雞爪，口味獨特，調味師是從事餐飲行業10多年的浙江老師傅，主要調味優選湖南、云南、貴州等地朝天椒的辣、“醋文化之都”浙江臺州專用泡制醋的酸和廣西蔗糖的甜。四條機械化無菌流水線不停流轉，“一年下來，大概生產雞爪3000噸，算下來，每位員工每天參與生產雞爪80多斤”。工廠車間相關負責人介紹，這一生產體量，解決了當地500多人的就業問題，也使該企業成為當地畜產品加工產業代表之一。

“雞爪是短保食品，質量要求更為嚴苛，從食材篩選到生產、銷售、服務，我們把各個環節牢牢掌握在自己手里。”談及自建工廠的初衷，愿景娛樂CEO關明賀說，“愿景希望通過規范化、標準化的運作模式，實現商品品質和服務最優化。”

回溯愿景娛樂的成長之路，可以清晰看到，標準化、規范化意識一以貫之。

過去6年，愿景秉承著“合情合理、合法合規”的原則，與旗下40余位藝人主播共進退。期間，從未發生過與頭部主播解約的情況，頭部主播朱梓驍，更是已與愿景相伴成長了十年之久。正是與朱梓驍、郝邵文、張檬小五夫婦等主播們形成的超強粘性，愿景完成了從秀場直播到電商直播的華麗蛻變，成為業內公認的直播電商明星“夢工廠”，在直播電商賽道一騎絕塵。

愿景娛樂CEO關明賀

作為支撐國民消費的重要戰場，最近5年，直播電商市場規模增長10.5倍，投訴舉報的增幅卻高達47.1倍，網絡虛假營銷、“價格歧視”、“大數據殺熟”等亂象飽受詬病。與此同時，監管政策在持續加碼，日前出臺的《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》可謂“直播電商的最嚴新規”，明確指出，“直播帶貨必須說清楚‘誰在帶貨’‘帶誰的貨’”，通過強化責任，倒逼平臺加強管理，這也表明，直播電商行業規范化發展，已然是大勢所趨。

“愿景較早認識到這一點，我們始終在這一趨勢之下，不斷迭代自身的業務生態。”以規范化、標準化思維為導向，破解直播電商的頑疾問題，引領企業從超40000家競爭對手中脫穎而出。對愿景而言，自建線下工廠，并非其規范化運作產業上下游鏈路的唯一嘗試。

去年年底，愿景上線了愿景開放平臺，通過整合自研SaaS系統、切片系統、云倉供應鏈資源等，搭建數字化服務中臺，實現了直播流程在線化、數據實時化、選品智能化、分析規模化等全流程標準化運作，保障高水平的商品品控、平臺治理、用戶體驗和售后服務。此外，愿景還將這套耗資千萬打造的自研系統，免費向所有MCN機構和創作者開放，一旦入駐平臺，即可享受質檢、法務、財務、數據分析、選品、售后等一條龍服務。通過高效的資源整合能力和信息分析處理能力，縮短了業務流程，提升了業務效率，實現了合作的智能化、內容生產的數字化。

愿景開放平臺

平臺構建出了一個綠色、健康、安全的直播業態體系，被業界視為“新質生產力在直播行業的典型體現”。如今，平臺已吸納超4000家商家入駐，商品提報超10000次，尤其是對于“近期有行政處罰的公司、資質鏈路不合格的商家”，系統則會自動將其阻攔在外。

“下一步，我們將嚴格落實各項行業監管政策，持續優化系統，希望這套系統的標準能成為行業標準，促進整個行業的規范化水平提升，實現其社會價值最大化”。關明賀說。

從秀場直播轉型電商直播，并首創明星直播帶貨模式，再到依托自身資源，研發切片系統、SaaS系統等，圍繞“電商直播+”，愿景娛樂以數字技術賦能新業態的邊際不斷拓展，產業鏈也持續走向縱深。

“直播行業一直有市場，又不斷迭代。愿景始終在嘗試創新，探索新的生意模式，未來會向貨架電商、品牌全案孵化等方向拓展，錘煉愿景特色的市場優勢。”關明賀說，“而企業健康發展的底層邏輯，就是始終將技術、創新模式與標準化、規范化運作深度融合。”

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