增量提質(zhì)、穩(wěn)中求進(jìn),涂料龍頭三棵樹的2023年
如果要在國內(nèi)眾多的涂料品牌中,選一個(gè)國民認(rèn)知度最高的,三棵樹可能當(dāng)之無愧。
從“三棵樹,馬上住”這句大眾耳熟能詳?shù)膹V告語,到始終如一的高品質(zhì)涂料產(chǎn)品,國民涂料龍頭三棵樹,以用戶體驗(yàn)為核心,構(gòu)建產(chǎn)品+服務(wù)的美好生活體系,給用戶帶去滿滿的安心感。
資本市場里的三棵樹(603737),也始終向投資者展現(xiàn)著優(yōu)秀一面。
4月19日,三棵樹披露2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下,三棵樹收入始終保持穩(wěn)健增長。與此同時(shí),公司多項(xiàng)核心經(jīng)營指標(biāo)不斷優(yōu)化,發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量兼具。
經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)化,三棵樹行穩(wěn)致遠(yuǎn)
2023年,國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷波折后,正處于緩慢復(fù)蘇階段。
據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2023年,中國涂料工業(yè)總產(chǎn)量3577.2萬噸,同比增長4.5%。主營業(yè)務(wù)收入4044.8億元,同比下降4.5%。
行業(yè)產(chǎn)量增加,收入?yún)s降低了,在這樣的背景下,三棵樹仍交出了一份不錯(cuò)的“成績單”。
2023年,三棵樹實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入124.8億元,同比增長10%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.74億元。在行業(yè)收入下滑的大環(huán)境下,三棵樹收入實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。
分產(chǎn)品來看,2023年,三棵樹家裝墻面漆、工程墻面漆等核心產(chǎn)品收入、毛利持續(xù)增長。其中,工程墻面漆收入增長9.52%至46.8億元,毛利率增加2.58個(gè)百分點(diǎn)。
此外,三棵樹的粘膠劑、基材與輔材、防水卷材等產(chǎn)品收入增長明顯,各產(chǎn)品的毛利率不同程度增加,推動(dòng)了公司收入整體上升。
收入的增長只是一方面,三棵樹經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)化提升,更值得仔細(xì)分析。
比如現(xiàn)金流方面,2023年,三棵樹經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達(dá)到14.08億元,同比大增47%。去年一季度,三棵樹經(jīng)營現(xiàn)金流短暫流出后,二至四季度均實(shí)現(xiàn)了可觀的正向現(xiàn)金流。
拉長時(shí)間來看,盡管過去幾年涂料行業(yè)受房地產(chǎn)下行影響明顯,但三棵樹的經(jīng)營現(xiàn)金流卻持續(xù)逆勢(shì)增長,2023年更是攀升至高位。這表明公司的經(jīng)營穩(wěn)定性、安全性都在持續(xù)提升。
得益于良好的經(jīng)營態(tài)勢(shì),三棵樹的資產(chǎn)負(fù)債情況在2023年得到了進(jìn)一步優(yōu)化改善。
2023年,三棵樹資產(chǎn)負(fù)債率同比下降1.14個(gè)百分點(diǎn)。公司持有的貨幣資金同比增長61%。在收入增長的同時(shí),三棵樹的應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款等都有明顯減少,經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升。
創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)涂料行業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。2023年,三棵樹進(jìn)一步加大了研發(fā)投入,研發(fā)投入達(dá)到2.9億元,同比增長約10%。
僅去年一年,三棵樹就研發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目278項(xiàng),升級(jí)老產(chǎn)品、降本項(xiàng)目696項(xiàng)。這些產(chǎn)品滿足了用戶全屋一站式綠色建材需求,也驅(qū)動(dòng)著三棵樹的高質(zhì)量發(fā)展。
嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),挖掘市場新需求
地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)經(jīng)營的影響,是所有涂料企業(yè)繞不開的話題。
涂料企業(yè)的業(yè)務(wù),尤其是墻面涂料下游,主要包括大B、小B和零售三種方式。其中大B主要指地產(chǎn)商的集中采購,這是行業(yè)的重要銷售模式。
過去幾年,受地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營下行影響,涂料企業(yè)的經(jīng)營受到一定沖擊,三棵樹也不例外。但從2023年年報(bào)來看,地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)對(duì)三棵樹的影響已基本消除。
建筑涂料的工程客戶以直銷模式為主,經(jīng)銷模式為輔。2023年,三棵樹直銷模式收入20.6億元,在公司收入中的占比進(jìn)一步降低。其中地產(chǎn)直銷業(yè)務(wù),占比已經(jīng)降到了極低水平。
顯然,這是三棵樹堅(jiān)持推進(jìn)去地產(chǎn)化進(jìn)程,有意收縮大B業(yè)務(wù),積極控制風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果。
此外,過去恒大等部分地產(chǎn)商爆雷,對(duì)三棵樹的業(yè)績?cè)斐闪送侠邸呢?cái)報(bào)來看,這部分壞賬計(jì)提已基本結(jié)束,風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)對(duì)三棵樹的影響基本消除。
當(dāng)然,壓降大B業(yè)務(wù)并不是徹底放棄地產(chǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)了解,目前,三棵樹與民營地產(chǎn)的合作,主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨模式,嚴(yán)格控制大額應(yīng)收,使得這一塊業(yè)務(wù)得以在良好的風(fēng)控狀態(tài)下進(jìn)行。
一個(gè)有力的證明是:今年一季度末,三棵樹的應(yīng)收賬款規(guī)模較2023年年末及去年同期,都有明顯減少。
實(shí)際上,地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的同時(shí),新的機(jī)遇也在產(chǎn)生。近年來,我國存量房裝修及二手房、家庭二次裝修等舊改重涂業(yè)務(wù)的涂料市場需求占比正日益提高。
在財(cái)報(bào)中,三棵樹也提到,將不斷開發(fā)新渠道、優(yōu)化渠道并進(jìn)行升級(jí),以此成為涂料市場新的需求增長點(diǎn)。
戰(zhàn)略強(qiáng)化小B及零售,業(yè)務(wù)格局優(yōu)化
壓降大B業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),三棵樹積極推動(dòng)零售及小B業(yè)務(wù)的發(fā)展。2023年,三棵樹在行業(yè)波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)收入逆勢(shì)增長,零售和小B業(yè)務(wù)的發(fā)力,成為重要?jiǎng)恿Α?/p> 零售方面,三棵樹堅(jiān)持零售高端化、年輕化、服務(wù)化和線上化戰(zhàn)略。 在零售高端化方面,三棵樹以家居賣場體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式,拉動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)立體化渠道布局。 在線上,三棵樹深耕淘寶、京東等電商主流平臺(tái),同時(shí)大力拓展抖音、快手等電商渠道,搭建線上全渠道覆蓋體系,開拓新零售業(yè)務(wù),公司電商新零售模式成長迅速。 通過不斷拓展新渠道,發(fā)展新動(dòng)能,持續(xù)發(fā)力零售業(yè)務(wù),三棵樹的零售業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì),在公司收入的比重持續(xù)提升。今年一季度,三棵樹的零售板塊,也全線保持較快增長態(tài)勢(shì),目前三棵樹在全國擁有超過20萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 三棵樹仿石漆業(yè)務(wù)的發(fā)展,就是公司在零售業(yè)務(wù)上大獲成功的典型案例。 多年前,三棵樹董事長洪杰在走訪中,發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的機(jī)遇。2015年,三棵樹就成立了“縣鎮(zhèn)工程部”,大力開拓美麗鄉(xiāng)村市場。 如今,三棵樹仿石漆業(yè)務(wù)門店數(shù)量持續(xù)增加。公司每年為超過數(shù)萬棟的農(nóng)村自建房、別墅提供外墻涂裝服務(wù)。三棵樹仿石漆實(shí)現(xiàn)了連續(xù)8年復(fù)合增長超60%的成績。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,三棵樹仿石涂料從2020年開始,市占率連續(xù)多年位居行業(yè)第一。 零售市場外,三棵樹小B渠道建設(shè)日益完善,小B渠道客戶數(shù)量也在持續(xù)增長。 區(qū)別于主要面向地產(chǎn)集采項(xiàng)目的大B業(yè)務(wù),小B渠道主要面向訂單不具備連續(xù)性的區(qū)域性地產(chǎn)、寫字樓、醫(yī)院、市政等項(xiàng)目以及家裝和整裝公司,終端分散且定制化服務(wù)要求高。 小B業(yè)務(wù)被視為涂料行業(yè)未來發(fā)展的重中之重。 在財(cái)報(bào)中,三棵樹提出,將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),拓展優(yōu)質(zhì)賽道。具體包括聚焦央國企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道,布局舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場景,并下沉縣級(jí)渠道,拓展渠道多元化等。 比如去年9月,三棵樹就為位于內(nèi)蒙古的金風(fēng)科技GWH204/5600風(fēng)力發(fā)電機(jī)組提供風(fēng)電塔筒專用防腐解決方案。這是三棵樹在風(fēng)電涂料領(lǐng)域的第一單,也意味著三棵樹正式開始布局風(fēng)電涂料賽道。這樣的“第一單”案例還有很多。 大B業(yè)務(wù)依賴下降,零售和小B業(yè)務(wù)不斷發(fā)力,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,將為三棵樹的后續(xù)增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 模式制勝,夯實(shí)行業(yè)地位 三棵樹成立于2002年,彼時(shí)我國工程涂料市場還幾乎被國外品牌壟斷。正是以三棵樹為首的民族涂料品牌的崛起,打破了這一局面。 經(jīng)過20多年的發(fā)展,三棵樹的品牌實(shí)力不斷提升,龍頭地位愈發(fā)穩(wěn)固。 今年3月,中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布中國涂料企業(yè)百強(qiáng)、亞太涂料企業(yè)70強(qiáng)、世界涂料企業(yè)百強(qiáng)榜單。三棵樹是亞太涂料70強(qiáng)企業(yè)榜單中,唯一一家總部位于中國的前10強(qiáng)企業(yè),也唯一一家進(jìn)入世界20強(qiáng)的中國涂料企業(yè)。 (來源:中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)) 去年6月發(fā)布的2023年《中國500最具價(jià)值品牌》榜單中,三棵樹以445.16億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)涂料榜單第一名。品牌價(jià)值較2022年增長64.48億元,增幅達(dá)16.94%。 三棵樹是國內(nèi)涂料龍頭,但又不只是一家涂料產(chǎn)品公司。多年來,三棵樹持續(xù)推動(dòng)公司由單一涂料生產(chǎn)商,向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。 從最初的賣產(chǎn)品,到賣產(chǎn)品+服務(wù),再到賣“馬上住”涂刷服務(wù),賣美好生活理念,三棵樹不斷滿足消費(fèi)者全屋一站式綠色涂裝需求 獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)模式,也成為三棵樹區(qū)別于其他涂料企業(yè)的核心競爭力。公司的高端品牌形象正逐步確立,擺脫了和部分外資龍頭品牌一樣以低價(jià)搶占市場的境地。 中國有著全球最大的涂料市場,且隨著我國涂料市場日益發(fā)展成熟,國內(nèi)涂料市場還有較大的增長空間。對(duì)于三棵樹等民族涂料企業(yè)而言,這是巨大的發(fā)展機(jī)遇。 2023年,三棵樹營業(yè)收入創(chuàng)下歷史新高。但有理由相信,三棵樹的空間遠(yuǎn)不止于此。 財(cái)報(bào)中,三棵樹也提到,隨著重涂市場崛起,家居消費(fèi)首次成為拉動(dòng)內(nèi)需的頂梁柱;另外,國家新基建工程、新型城鎮(zhèn)化、舊城改造、城市更新、保障房建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等政策機(jī)遇,都將帶動(dòng)涂料建材需求增長。 三棵樹表示,在國家雙碳戰(zhàn)略的實(shí)施、美麗中國建設(shè)的推動(dòng)等多重因素影響下,涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)和品類多元化擴(kuò)張步伐加速,不再局限于現(xiàn)有傳統(tǒng)涂料業(yè)務(wù),而是積極向工業(yè)涂料領(lǐng)域拓展,市場潛力巨大。 另一個(gè)不容忽視的行業(yè)趨勢(shì)是,經(jīng)過多年發(fā)展,我國涂料產(chǎn)業(yè)正迎來整合發(fā)展階段。未來,國內(nèi)涂料行業(yè)的市場集中度將加速提升。 在這個(gè)過程中,一些缺乏核心競爭力的企業(yè)將會(huì)逐步被淘汰。而三棵樹這樣占據(jù)優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌,有望獲得更大的市場份額。 未來,一個(gè)更強(qiáng)大的世界級(jí)涂料品牌,三棵樹值得我們期待。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。 關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與太平洋財(cái)富網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
如有問題,請(qǐng)聯(lián)系我們!
- 增量提質(zhì)、穩(wěn)中求進(jìn),涂料龍頭三棵樹的20232024-04-22
- 承勢(shì)聚力接“貴”客 | 貴州:招大引強(qiáng)結(jié)2024-04-22
- 文星頌蓮,祥耀濠江|19屆恒源祥文學(xué)之星澳2024-04-22
- UBrain:新加坡南洋理工大學(xué)與THE BIOLABS2024-04-22
- 賽道經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭強(qiáng)勁,洗臉吧成美業(yè)領(lǐng)域“黑馬2024-04-22
- 俊發(fā)集團(tuán)逆境中的堅(jiān)韌與重生2024-04-22
- 第十四屆在鳴行政法治論壇暨新《行政復(fù)議法2024-04-22
- 突破科研邊界中科曙光助力蘇州實(shí)驗(yàn)室探索智2024-04-22
- 創(chuàng)新轉(zhuǎn)型布局多年,中國生物制藥研發(fā)管線規(guī)2024-04-22
- 普融花:人工智能與人類共生的未來2024-04-22
- 信銀理財(cái)成功將數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入企業(yè)發(fā)展2024-04-22
- 恒易貸:擁抱智能時(shí)代的人工智能應(yīng)用2024-04-22
- 友邦的償付能力穩(wěn)健,構(gòu)建“消保”大格局保2024-04-22
- 全球開放式耳機(jī)發(fā)明專利排行榜出爐:韶音第2024-04-22
- 華醫(yī)“烯”征程,共筑健康夢(mèng) 華醫(yī)頌智能康2024-04-22
- 避免流感中招,乳鐵蛋白真的能提高免疫力嗎2024-04-22
- 中科曙光&蘇州實(shí)驗(yàn)室開啟AI for Scie2024-04-22
- 無限次退貨免運(yùn)費(fèi)!88VIP宣布權(quán)益重磅升級(jí)!2024-04-22
- 2024俊發(fā)新螺螄灣潑水節(jié):萬人狂歡,共享云2024-04-22
- 美力城首次亮相深圳內(nèi)衣展斬獲金肚兜獎(jiǎng)2024-04-22
- 金域檢測(cè)醫(yī)學(xué)實(shí)現(xiàn)全國連鎖布局,成為領(lǐng)先的2024-04-22
- 扭虧為盈,童程童美2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利2233萬元2024-04-22
- 深入解析:德國金融業(yè)的現(xiàn)狀與前景2024-04-22
- 潮奢倉:妃魚首家專注潮奢的線下門店,匯集2024-04-22
- 舒華體育攜校園智慧體育解決方案亮相第83屆2024-04-22
- 2024年“AI賦能·新質(zhì)增長”牛商大會(huì)暨第十2024-04-22
- 奔游科技設(shè)備(廣州)有限公司:共享游樂設(shè)2024-04-21
- 李亞鶴:書與畫結(jié)合、竹畫新題材,這個(gè)畫展2024-04-21
- 中科曙光5A級(jí)智算中心,引領(lǐng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新2024-04-21
- “糖果計(jì)劃”倉儲(chǔ)式醫(yī)美:鏈接用戶與醫(yī)院的2024-04-20
精彩推薦
- 8月末社會(huì)融資規(guī)模存量為368.61萬億元,...
- 貸款平穩(wěn)增長,“組合拳”持續(xù)發(fā)力——8...
- Mysteel早讀:黑色期貨夜盤飄紅,寶武10...
- 招商蛇口更換掌舵人:“老將”蔣鐵峰升任...
- 搭檔超20年合伙人反目,董事長把副董事長...
- 中國探月工程首任首席科學(xué)家:下一步我...
- 好消息!奉賢4座口袋公園改造提升工程即...
- cf體驗(yàn)服資格是永久的嗎(cf體驗(yàn)版)
- 李家超昨日下午視察災(zāi)情,稱香港特區(qū)政...
- 存內(nèi)控獨(dú)立性不足等問題,證監(jiān)會(huì)對(duì)華西...
- 美網(wǎng)決賽對(duì)陣出爐!2號(hào)種子拒絕爆冷,2-...
- 千里走單騎的內(nèi)容概括100字(千里走單騎...
- 洋錢罐借款怎么樣容易下款嗎?看看你就...
- Mysteel晚餐:唐山鋼坯下調(diào)40,高爐電爐...
- 9月8日:“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格200指數(shù)”比昨...
閱讀排行
-
承勢(shì)聚力接“貴”客 | 貴州:招大引強(qiáng)結(jié)碩果 共贏產(chǎn)業(yè)新未來
上一篇2024-04-22 14:08:24