OI咨詢深度洞察：讓品牌踏上“戶外生活方式”大潮，時機剛好

后疫情時代的經濟給人一種不可預見的迷茫，但在國內市場，總有幾個行業，踏著“六親不認”的步伐，以一種魔幻的速度，一路高歌猛進。

“戶外”就是這群“奔跑吧！行業！”的朋友圈中，最為活躍的一個。

從2022年開始，越來越多的人選擇逃離束縛，投身于大自然的懷抱，感受那份久違的自由與寧靜。Citywalk、戶外徒步、露營等戶外活動正成為都市人的新寵——帳篷一度成為生活必需品，飛盤也大有成為“田徑項目”之勢頭。

原本的“報復性”回歸自然，已經成為“一道不可阻擋”的洪流。或許在今天，我們終于可以說戶外行業迎來新發展，一個全新的質變期即將到來，其商業價值遠超以往。

站在當下，以預其遠，謳靄咨詢（OI Consulting）發布《“戶外生活方式”時代，

趨勢與機遇洞察》，在戶外行業新機遇到來之際，與期待在這一行業全力淘金的同仁們，共同探討未來發展之希冀。

戶外蛻變成為“戶外生活方式”

幾年前，談及戶外，人們腦海中存在的是“背包客”。若再向前追溯二十年，或許戶外是登山、滑雪、攀巖等普通人難以企及的專業運動。

而今日我們在談及戶外，Citywalk、露營、戶外徒步…都已然進入每一個普通人的生活之中，甚至在移動辦公的大趨勢下，不少人已經過上房車旅居的生活。

戶外市場，以前所未有的速度在進行一項平民化的運動，門檻越來越低，普及速度越來越快。這一現象上次發生還是“手機時代”，從彰顯身份的“大哥大”，變成“必備品”。

而且，更加促使戶外發展的，還有人們的內心需求：過往戶外是提升健康的手段，但現在卻成為了目的——人們為了戶外購置裝備，在森林、海洋邊拍攝，彰顯自己生活的美感。

入局門檻低，是商業化迅速增長的機遇；不僅如此，戶外已然成為當代人群展現自我優越感的方式，這印證謳靄咨詢團隊研究所示，戶外并不是一場熱潮，而是漸漸成為當代人的“生活方式”。

成為生活方式，則意味著行業底層改變：將有一個可以持續幾代人的長期需求，且需求總量巨大；但同時如同商業的發展規律一樣，它也成就一批品牌，淹沒另一批品牌。

當生活方式商業誕生，哪一種從業者終將收益？

在對戶外產業進行系統化研究時，我們發現在戶外愈演愈烈的今日，也并非所有戶外品牌如同當年互聯網行業一樣，當紅利期開始時，即獲得普遍且長效的增長。

甚至，有不少戶外品牌，恰恰倒在了紅利期之時。但也有如同“蕉下”、“丸露營”這些品牌，在大牌云集的行業中拼殺出一條血路，或是在行業調整下，抵御了外在系統性風險，從而存活。

究竟是何種原因，讓戶外產業如此兩極分化？在謳靄咨詢看來，正是對于“生活方式”的理解——究其本意，當人們需要一個生活方式的產品時，他們不再是需要一個產品，而是一套有價值的解決方案。

在浪潮中倒下的品牌，多數還是在以“產品”作為核心競爭要素，在這一理念下指導的品牌，始終以“開店”、“折扣”等方法作為操作方式，最終往往消亡在同質化競爭、消費者拋棄、或是不斷擴張的路上。

而以生活方式為品牌塑造的企業，指導思想則是如何讓品牌富含“價值”，為品牌構建功能、情感、社會等多方位價值。在生活方式的驅動下，一個人穿的沖鋒衣不僅是防風抗凍的“材料集合”，更是在圈層社交的戰袍、是當下美好感受的保證…理解價值維度，方可理解“生活方式”。

反之，為何說今天戶外生活方式是一層徹底的變革，也正是因為“戶外”從“活動本身”變成了意義“本體”。能夠幫助客戶獲得意義感的品牌，終究是在這個時代難以被淘汰的。

五大賽道、三大方式，入局生活方式的商業之潮

在《“戶外生活方式”時代，趨勢與機遇洞察》中，我們總結自身商業成功實踐經驗，以及分析諸多卓越戶外生活品牌的商業模式設計與運營精華。來源品牌既有以戶外運動為主的“蕉下”，也有造就中國房車“傳說”的上汽大通、營地知名品牌“丸露營”、生活方式社群“太格有物”…

同時也有如LV旗下的戶外風家居產品線、我們的合作伙伴梁志天先生的自然風尚設計等諸多高端品牌戶外作品。

通過對于各行業的深入研究，我們探索到戶外生活方式領域的五大細分賽道，包括“戶外運動”、“原野旅宿”、“院落生活”、“精神旅愈”、“融合業態”。它們正是當下進入以及深耕戶外領域最為成熟的方式。在五類賽道中，均有行業先行者已經探明前進的可能性，同時也有巨大的價值增長和運營發展的空間，可供企業深入探索。

同時，我們也發現三大進入行業的最佳入局“姿勢”：“全面深入”、“產業延伸”與“借勢戶外”。

三種形式以參與度不同，幫助品牌主理人平衡“投入”與“靈活性”，是正確打開戶外生活方式機遇的三把鑰匙。參考三類不同案例的深度解讀，得以最適合企業發展的方式進入其中，借戶外生活方式的大潮，推動品牌發展，且規避風險與額外成本花費。

結語：永遠不變的，不是變化，而是價值

當戶外產業進化成為生活方式的服務者，機遇與挑戰并存。“

“戶外”不僅是潮流，更是對未來的深刻洞察，它與日常息息相關，為品牌成長帶來機遇。品牌應深入理解其內涵，結合創意，而非盲目模仿。

唯有深入理解消費者的新興需求，并據此精心構建與傳遞品牌價值，從而升級品牌的增長策略，這樣才能為品牌在未來贏得一席之地，開創全新的發展空間。

期待謳靄咨詢（OI Consulting）《“戶外生活方式”時代，趨勢與機遇洞察》報告，能夠幫助希望在這一趨勢下，以生活方式的維度創造品牌的企業主，更加深入思考，探索自身價值，成為這一浪潮中的弄潮者。

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免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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