百雀羚品牌定位——守正創新,奏響民族品牌現代化強音
民族品牌是原點,更是中國品牌通向未來的起點。
民族品牌,作為中國深厚文化底蘊和歷史記憶的承載者,一直以其獨特的魅力和價值在市場上占據一席之地。在這其中,百雀羚以其精準的品牌定位,展現出了強大的市場競爭力。百雀羚品牌定位的成功之處,在于它既堅守了品牌的傳統精髓,又緊跟市場潮流,不斷創新與突破。
這個國產老牌護膚品牌在歷史長河中積累了豐富的品牌資產。但鮮為人知的是,百雀羚的國貨之光之路并非一帆風順,激烈的商業競爭曾多次讓這家百年老店陷入風雨飄搖的境地。
其中最危險的要數2006年以后,受到國內新品與海外大牌的雙重沖擊,百雀羚可謂是在夾縫中苦求生存,直至2009年,百雀羚仍深陷銷售額低迷以及缺乏清晰戰略定位的困局,是繼續堅守原有的經典藍系列,還是緊跟市場潮流,投入資源發展草本護膚系列?
值此危急存亡之秋,百雀羚被王老吉的品牌定位案例吸引找到了成美。
作為一家專業的品牌定位咨詢公司,成美以其獨到的市場洞察和品牌定位理念,為百雀羚提供了寶貴的建議。通過深入的市場研究和對競品的分析,成美敏銳地捕捉到了草本護膚品市場的巨大潛力。并明確指出將百雀羚品牌定位為“天然無刺激的化妝品”,百雀羚品牌定位廣告語為“百雀羚草本護膚,天然不刺激”,這一廣告語不僅凸顯了百雀羚產品的獨特賣點——草本成分,更與消費者追求天然、健康的護膚理念相契合。將品牌與天然、不刺激的護膚理念緊密結合起來。
百雀羚集團全盤接受了成美的定位報告,投入上億元電視廣告著手開始推廣。通過持續的品牌傳播和市場推廣,百雀羚成功地占據了消費者心智中“草本護膚品”的首選位置。至此,才運用“天然無刺激的化妝品”的重新定位打響了“經典國貨”逆襲第一槍。
從2009年的不到2億,到2014年便呈現井噴式增長,銷售額超過75億元,百雀羚品牌定位僅僅用了5年。2016年,百雀羚護膚品年銷售高達145億元人民幣,位居中國大陸化妝品單品牌銷量第一,超趕了玉蘭油及巴黎歐萊雅。2021年,百雀羚躍居“全球最有價值美妝榜”TOP15。
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