在AIGC浪潮中打破大公司積淀優勢，專注垂直場景才是王道

今年以來，如火如荼的AIGC領域出現了眾多不同的聲音。前不久，某中國著名投資人在一個行業論壇上表示：“大模型行業已經過熱了，在通用大模型領域，已經沒有什么機會了”。

行業現實，也呈現出不同的面貌，一方面，不少AI創業公司遲遲找不到可持續的商業模式，融資困難；另一方面，看似主營產品還是十分傳統的老牌玩家卻做的風生水起，譬如微軟去年推出了Windows AI Studio，開發者可以在其中訪問各種AI模型，并根據自己的需求進行調整，這一舉動直接讓不少同賽道的創業公司哀嚎，而其AI copilot則融合ChatGPT技術，讓旗下傳統軟件產品爆發出新的生命力。

對于創業者以及投資機構而言，基于AIGC行業現狀，如何選擇方向，是一個讓人十分糾結的難題。

AIGC進入第二階段，場景為王

事實上，從大模型井噴至今，AIGC的發展其實分為兩個階段。第一階段，是AIGC大模型井噴，創業公司和新產品源源不斷涌現。同樣以微軟為例，在技術爆發的第一階段，其似乎只是充當著背景板的角色，旗下產品如Office全家桶，甚至被很多人認為將被AIGC技術率先消滅的“老舊應用”。

如今第一輪投融資風潮過去，大模型進入瓶頸和攻堅時期，“大模型無用”的聲音漸起，這標著第一階段接近尾聲，AIGC進入尋求落地的第二階段。AIGC 2.0時代，微軟這樣看似傳統的公司，竟然完成了一輪“反殺”，率先從新技術中獲利。其老牌辦公軟件Office、瀏覽器Bing發布的Copilot Studio，均依托AIGC新功能，在軟件應用的用戶場景提升用戶生產力，攬獲了不少關注度。

微軟的成功，背后邏輯是微軟掌握著產品從技術落地到市場匹配最關鍵的一環——場景。誰能在用戶的真實場景中解決用戶的實際痛點，誰才能真正創造價值，進而實現可持續的商業閉環。可以說，AIGC第二階段，場景為王。

頭部場景玩家，這樣用AI

在中國AIGC行業，已經有公司成為了頭部場景玩家。例如，人工智能硬件創業公司未來智能，身集多重身份標簽，找到了屬于自己的“用戶場景”，并通過深耕場景打造了iFLYBUDS系列會議耳機和一個可持續盈利的商業模式。當眾多創業公司還在為投融資犯愁時，這家公司的用戶數量始終保持快速增長，獲得了用戶廣泛的認可和支持，成功實現商業閉環。

未來智能公司第一個身份標簽其實是“老牌玩家”，其創業團隊在智能語音領域的深耕已經超過10年，旗下產品也是很“傳統”的TWS耳機。另外一個身份標簽卻又是“頭部場景玩家”，其創始團隊創業之前就已經開始聚焦辦公會議場景，創業之后堅持聚焦這一場景打造小而精的智能助理，從2011年開始進行AI語言助理產品的開發；在2020年打造了業界首款通話翻譯耳機，2022年打造了業界首款移動辦公耳機，到2023年推出首款AI智能辦公耳機——iFLYBUDS Nano系列，未來智能早已在辦公會議這一垂直場景成為“頭部玩家”。

當下，在線協同辦公、網絡會議等混合辦公已經成為都市白領日常工作的常態之一，如何高效開會、高效整理會議紀要是職場人群的最大痛點之一。未來智能iFLYBUDS Nano系列會議耳機在這一場景下堪稱神器，它能夠對會議進行完整錄音，并實時錄音轉寫，它還支持多國語言，能夠實時翻譯轉寫、同傳聽譯。未來智能自研生成式AI會議工具——VIAIM AI，不僅可以為用戶自動生成「會議紀要」，還能生成「待辦事項」，幫助用戶大幅提升工作效率。

事實上，未來智能團隊其實早已經對場景的價值形成的清晰的認知。在去年某次媒體專訪中，未來智能CEO馬嘯就表示，根據細分場景進行創新，才更有希望創造價值。未來智能不僅做出了能夠切實解決用戶痛點的產品，還建立了獨特的科技消費品品牌。在當下的辦公會議耳機品類心智中，iFLYBUDS系列耳機等同于辦公會議耳機這一品類，在細分市場中遙遙領先。

從未來智能會議耳機用戶人群的變化，也體現了垂直場景的價值。在早期，該辦公會議耳機的用戶人群主要來自金融、創投、律師、記者等精英人群，而現在，它的用戶已經擴展到了職場萌新、大學生群體。特別是學生群體，把一款用來辦公的耳機，自適應為一款學習神器，無論是網課、網絡音視頻學習材料、還是現場課堂，這幅耳機都能大幅提升學生學習效率。市場的正向循環也得到了市場數據的認證。2023年雙十一，未來智能會議耳機全網GMV同比22年實現564%增長，抖音銷量同比增長30倍，位列人工智能會議耳機品類冠軍，實現多個電商平臺霸榜。

當然，在AIGC智能硬件領域，同樣也有很多“性感”的項目。例如，OpenAI投資的首款硬件AI PIN，它能獨立聯網，支持使用ChatGPT，可以觸控交互，語音互動，甚至是手勢互動，拍照拍視頻，最特別的是它沒有屏幕，而是內置了一個投影儀，可以將內容投影到手掌，方便用戶獲取信息，一切看起來都很“cool”，但因缺乏清晰垂直的場景，這樣的產品未來幾何？仍舊是未知數。

綜合微軟、未來智能、AI PIN三個樣板可以發現，AIGC的浪潮中，無論是大公司還是初創公司，誰能在垂直用戶場景用AI創造出全新的用戶價值，誰就有可能贏得未來。而專注于垂直的用戶場景，則是風口上的初創公司打破大公司積淀優勢的關鍵。

AIGC 2.0時代，未來屬于未來智能這樣做透垂直場景的創業公司，也屬于能夠創造場景價值的大公司，但不屬于只會打造概念的公司。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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