一年“登頂”,20000+終端覆蓋,三大維度看印度洋的品牌強勢能
文丨酒業(yè)家團隊(ID:jiuyejia360)
策劃丨頓河編輯丨一凡編審丨云頂
隨著健康潮流席卷消費市場,中國5億飲酒人群的消費認知正產(chǎn)生新的變化——理性飲酒、文明飲酒、健康飲酒的觀念加速滲透,并由此催生出一個成長性極高的解酒新賽道。
根據(jù)世界權(quán)威醫(yī)學雜志《柳葉刀》發(fā)布的研究報告,東亞人群里28%~45%的人攜帶乙醛脫氫酶等位基因突變,致使酒精在體內(nèi)停留時間過長,因而更容易“過量”。針對中國的飲酒調(diào)查報告顯示,中國55.6%的男性和15%的女性會飲酒。在支持飲酒的受訪者中,62.7%的男性和51%的女性報告過量飲酒,26.3%的男性和7.8%的女性報告頻繁飲酒。
正是基于這樣的飲酒市場反饋和需求,解酒賽道才愈發(fā)引起行業(yè)關(guān)注,吸引了大量巨頭扎堆布局。2023年5月,新銳品牌印度洋強勢殺入解酒賽道,并通過先進的科研技術(shù)、高效的品牌運營、強悍的渠道滲透快速累積起巨大聲量,并在不到一年的時間里迅速成長為酒飲伴侶第一品牌,實現(xiàn)了價值的暴增。
在玩家數(shù)量頗多的解酒賽道,成立不足一年的印度洋何以引起行業(yè)側(cè)目,更受到酒業(yè)的廣泛關(guān)注?
在2023年第十五屆華樽杯上,印度洋以出色的市場表現(xiàn)和過硬的品質(zhì)實力給出了答案——印度洋品牌價值達到了驚人的18.86億,更是首戰(zhàn)即捷,一舉斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌”兩項大獎,爆發(fā)出強勁的增長勢能。
以“關(guān)注全世界、關(guān)注每個人”的健康理念為航標,印度洋正引領(lǐng)著解酒行業(yè)實現(xiàn)消費者心智占領(lǐng),在多個維度兌現(xiàn)了“頂流”價值。
具體來看,在科研技術(shù)維度,印度洋投入巨資實現(xiàn)了技術(shù)突破。印度洋研發(fā)團隊由業(yè)內(nèi)專家和知名學者構(gòu)成,在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代科技手段,經(jīng)過反復(fù)試驗和改良,最終成功研發(fā)出這款由17種藥食同源的植物果實(10種解毒+7種護肝食材)經(jīng)365天發(fā)酵而成的具有獨特解酒功能的飲品。
在品牌運營維度,印度洋品牌搭建起了全方位的產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品培訓、業(yè)務(wù)拓展、資源整合、B2B代理分銷、定制開發(fā)及渠道運營落地方案。
印度洋強化酒飲伴侶概念,將品牌與酒的CP值拉滿,對飲酒人群的心理實現(xiàn)了行為錨定,更在消費場景上實現(xiàn)了精準進攻。在與消費者的互動和溝通中,印度洋還通過開展各種促銷活動和品牌宣傳,迅速提升了品牌的知名度和美譽度,產(chǎn)品復(fù)購率更排名同類產(chǎn)品前列。
在渠道滲透維度,印度洋品牌依托酒仙集團的渠道硬實力,在線上線下實現(xiàn)了高效率、高滲透的全面鋪貨,動銷更是一騎絕塵。
據(jù)悉,印度洋已與酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商建立起合作,并通過一系列銷售組合拳,在多個重點城市實現(xiàn)了落地生根、極速開瓶;在線上渠道,印度洋更是得到了包括抖音酒仙網(wǎng)拉飛哥、淘寶酒類帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達人酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的青睞,成為線上渠道高流量產(chǎn)品。
“喝酒應(yīng)酬、加班熬夜已經(jīng)成為成年人生活中必不可少的一部分,印度洋是酒仙集團在解酒板塊的戰(zhàn)略布局,上線數(shù)月,就已收獲50萬粉絲,深受經(jīng)銷商和消費者喜愛。”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示,能在不到一年的時間里實現(xiàn)品類的快速突破,證明印度洋品牌已然確立了全面引領(lǐng)的行業(yè)地位。
沖破迷霧、沖出云層,解酒行業(yè)如同一個雁陣,在一個全新的空域破風而行。作為雁陣的頭雁,印度洋正承擔起解酒行業(yè)調(diào)整呼吸、變換陣腳的重要職責,為2024年的行業(yè)躍升貢獻“頭雁效應(yīng)”。
“我們計劃在2024年,投放200萬瓶印度洋產(chǎn)品,進行消費者免費品鑒及市場評測?!庇《妊笃放朴嘘P(guān)負責人表示,“產(chǎn)品功效好不好,一定是數(shù)以萬計的消費者親自喝出來、評測出來的,消費者的口碑就是最好的傳播工具!”
這種敢于直面消費者反饋的底氣,來源于印度洋品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信,更彰顯了印度洋2024年繼續(xù)攀升、繼續(xù)增長的硬核實力?!拔覀兊哪繕?,就是要讓印度洋成為國人皆知的解酒飲品品牌!”上述負責人表示,印度洋已從新銳品牌成長為超級大單品,2024年,其超級大單品的品牌效應(yīng)將進一步發(fā)揮,成為這個賽道最具增長確定性的產(chǎn)品。
值得注意的是,印度洋超級大單品的規(guī)模效應(yīng)也正在凸顯,與品牌效應(yīng)一起雙輪增壓,共同驅(qū)動印度洋2024加速跑。
酒業(yè)家獲悉,截至目前,印度洋合作終端店鋪超過20000多家,服務(wù)VIP企業(yè)團購業(yè)務(wù)200多家,已推廣覆蓋線上渠道600萬人次,線下品鑒40萬余人次,擁有線下優(yōu)質(zhì)會員17萬余人。而這一數(shù)據(jù),在2024年有望進一步刷新,以行業(yè)首屈一指的規(guī)模效能推升終端動銷與開瓶。
“很期待今年印度洋200萬瓶的免費品鑒和市場評測,這對于行業(yè)而言是規(guī)??涨暗拇笫止P投入,相信在取得了200萬份的市場反饋后,印度洋將聚攏起更為忠實的消費客戶,強力圈粉、強勢破圈!”印度洋代理商朱總表示。
有業(yè)內(nèi)人士指出,印度洋品牌通過一年的時間,已經(jīng)從優(yōu)秀走向卓越,2024年將是印度洋確立行業(yè)地位的關(guān)鍵一年?!埃ㄓ《妊螅┎粌H有效承接了中國超萬億的健康養(yǎng)生市場流量,更加載了酒類消費市場的優(yōu)厚資源,是藍海、更是金山,現(xiàn)在加入正當其時,勢必為整個解酒行業(yè)帶來一股席卷各類消費場景的新風。”
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