德邦證券金華龍:直面三年聚焦與破局,開啟與其更好不如不同主題
德邦證券在2月8號(hào)舉行了“應(yīng)變而變·高質(zhì)量乘長”的年會(huì)。金華龍董事長直面德邦證券近三年來“聚焦”和“破局”,以《與其更好不如不同》作為主旨演講,把德邦學(xué)生們團(tuán)結(jié)在一起,形成了一個(gè)“奮斗者聯(lián)盟”。
與三年前相比,德邦證券已經(jīng)一天比一天“不同”:各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升,核心指標(biāo)在排行榜上有了長足的進(jìn)步;人力資源得到了更大的補(bǔ)充,科技力量得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng);企業(yè)績效進(jìn)入蓄勢階段。
在行業(yè)競爭格局日漸成熟的當(dāng)下,想要做得更好,就要考慮如何“不同”:以更精彩的打法,聚焦客戶價(jià)值和企業(yè)目標(biāo),加速收入和利潤增長,實(shí)現(xiàn)德邦回饋社會(huì)的企業(yè)價(jià)值。
正如證監(jiān)會(huì)主席易會(huì)滿所言,“要根據(jù)自己的比較優(yōu)勢,提升細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)能力,走出一條精品化、專業(yè)化的發(fā)展道路,形成差異化、特色化發(fā)展的行業(yè)格局。”
以下即為德邦破局發(fā)展的八項(xiàng)“不同”:
1
錯(cuò)位競爭的戰(zhàn)略價(jià)值
德邦選擇了與別人“不同”的發(fā)展戰(zhàn)略。
德邦證券始終牢記“讓產(chǎn)業(yè)更繁榮,讓家庭更富足”的使命,以“打造全球領(lǐng)先的科技投行和財(cái)富管理平臺(tái)”為愿景,制定“以大財(cái)富為旗艦,C端置頂,B端協(xié)同”戰(zhàn)略。看其本質(zhì),實(shí)則強(qiáng)調(diào)“錯(cuò)位競爭”。
打造對(duì)客戶更有價(jià)值的企業(yè),對(duì)社會(huì)更有貢獻(xiàn)的企業(yè),對(duì)員工、股東方更“值錢”的企業(yè),牢記戰(zhàn)略和使命,讓企業(yè)收獲發(fā)展的同時(shí),也讓德邦同學(xué)共建共享這珍貴的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)遇。
2
摒棄方圓概念的全新品牌形象
“豹發(fā)力”的品牌形象,代表了速度與效率,也代表了年輕與朝氣,在行業(yè)中極具特色;也成為德邦企業(yè)文化的重要組成部分,成為德邦向C端客戶傳遞品牌價(jià)值的載體。
3
對(duì)好產(chǎn)品、好服務(wù)和好體驗(yàn)追求極致
正如特斯拉靠把產(chǎn)品、體驗(yàn)做到極致,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長一樣,德邦證券也需要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)。
在C端,看重APP的交易體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,客戶的“口耳相傳”是我們的目標(biāo)。在B端,建立起“產(chǎn)業(yè)深度+交易型投行”的能力:例如,德邦投行要聚焦價(jià)值創(chuàng)造,懂產(chǎn)業(yè)、懂公司、懂資本運(yùn)作,整合資源,成為各方的最佳合作伙伴;德邦研究所要在實(shí)現(xiàn)傭金收入基礎(chǔ)上,為客戶提供綜合服務(wù),構(gòu)建一流研究能力,實(shí)現(xiàn)多元化創(chuàng)收。
4
組織快速進(jìn)化,年輕人“帶兵打仗”
隊(duì)伍的年輕化,是德邦組織進(jìn)化的一項(xiàng)明顯優(yōu)勢。
目前,部門負(fù)責(zé)人以上,80后占比52%,85后占比27%,這個(gè)比例依然會(huì)提升。同時(shí),鼓勵(lì)年輕人主動(dòng)提出職業(yè)發(fā)展訴求,也敢于承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)。
5
看人聞味道,做事有感覺
聰明、勤奮、自驅(qū),極具戰(zhàn)斗力,是德邦同學(xué)的事業(yè)標(biāo)簽,也是凝聚成“奮斗者的聯(lián)盟”的基石。
而高度滲透的企業(yè)文化則是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)尺與保障,貫穿對(duì)人才的選用育留全流程。“坦誠、高效、公平、有愛、創(chuàng)新、進(jìn)取、擔(dān)當(dāng)、共贏”是德邦證券明確的企業(yè)文化與價(jià)值觀。
6
機(jī)制驅(qū)動(dòng)經(jīng)營,人人優(yōu)化機(jī)制
驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營的動(dòng)能之一,必定是領(lǐng)先的機(jī)制。過去幾年,德邦證券的機(jī)制建設(shè)不斷進(jìn)化。一步步探索的是,通過機(jī)制保障驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展,鼓勵(lì)人人推動(dòng)機(jī)制進(jìn)化,通過機(jī)制進(jìn)化和組織保障讓公司高質(zhì)量、高水平發(fā)展。
同時(shí),加強(qiáng)中高級(jí)管理層在領(lǐng)導(dǎo)力、組織建設(shè)、機(jī)制建設(shè)方面的培養(yǎng)。
7
科技投入:要既堅(jiān)定又聰明
過去三年,德邦證券持續(xù)進(jìn)行科技投入:一定要用科技,打造真正頂尖和極致的產(chǎn)品,這也是財(cái)富管理業(yè)務(wù)最終成功的核心要素。后續(xù),也要更“聰明”地投入:效能更高,效果更好。
8
協(xié)同,差異化的基石
德邦與同行的差異,同樣體現(xiàn)在“協(xié)同”上。
善于運(yùn)用合作的思想,可以使德邦證券的優(yōu)勢更加明顯;發(fā)揮好兩者的優(yōu)勢,將有利于德邦打造出一套富有個(gè)性、富有競爭力的理財(cái)系統(tǒng)。在體制保證下,才能真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),才能給德邦創(chuàng)造更多的價(jià)值。
這些“不同”,構(gòu)成了德邦學(xué)生職業(yè)生涯寶貴的開端。
“這個(gè)世界上,總有一些與眾不同的東西,值得我們?nèi)ヅΓ ?/p>
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