行業專家話“西鳳”:“百億”夢終圓 開啟新起點——鳳香三千載 龍騰九萬里之十一
新華財經西安1月10日電(馮明園 雷肖霄 孫廣見)三秦大地,渭水河畔,千年鳳香氤氳。2024年1月6日,西鳳酒2023年經銷商、供應商表彰大會在西安召開,陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正宣布了“西鳳酒2023年營收過‘百億’”的喜訊。
肩負復興使命,不斷砥礪前行,西鳳“百億”夢終圓。這是西鳳酒堅定信心、保持定力,久經內外嚴峻考驗后取得的歷史性成果,也是西鳳酒繼往開來,持續推動價值回歸,展翅飛向“一流名酒序列”的歷史新起點。此時此刻,酒業同仁共同見證,行業專家紛紛點贊。
百億夢圓 穿越行業周期發展
2019年,在當年年度經銷商大會上,張正發布西鳳過百億的計劃。此后,西鳳酒懷揣“價值回歸、重回一流名酒陣營”之愿奮力向前。
2023年,是國內酒業周期性、結構性矛盾交織的一年。在市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化等挑戰疊加背景下,西鳳酒迎難而上,成功跨入“百億陣營”,站在了名酒復興的歷史新起點。
在這一“高光”時刻,行業專家紛紛點贊,肯定了西鳳酒作為名酒的歷史底蘊及穩扎穩打的實踐行動,使其與時俱進煥發蓬勃動能,得以穿越行業周期發展。
“西鳳酒在2023年實現百億是‘時代的呼喚’。”酒水行業研究者、山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里表示,老牌名酒的底蘊足,經銷商的預期高,消費者的理性強,紅西鳳的引領強,均為西鳳“百億”賦能、為其穿越行業發展周期助力。
“西鳳酒,與茅臺、瀘州老窖、汾酒一同于1952年榮獲首屆中國四大名酒,歷史底蘊深厚,在老中青三代消費人群中具有廣泛的品牌認知和心理價位預期,西鳳酒百億規模有著廣闊的市場基本面?!本祁惙治鰩熜ぶ袂嗾J為。
“百億規模是企業品牌價值的體現。”知趣咨詢總經理蔡學飛表示,從品類價值、品牌文化、產品結構與全國市場來看,西鳳酒既是鳳香代表,又是老牌四大名酒,有著豐富的歷史文化與工藝傳承。近年來,西鳳酒積極實施產品結構升級,企業盈利能力持續走強。從市場成熟度與增量空間來看,西鳳酒突破百億是必然的。
砥礪前行 底氣及自信更足
砥礪復興路,對于西鳳酒而言,是一條系統而深刻的“革命路”。厚植歷史底蘊,從品牌、產品、市場、文化等方面全面發力,西鳳酒站上百億新高地,也擁有了攀向價值新高地的底氣及自信。
“西鳳酒核心競爭力在于‘高端化全國化’的戰略布局?!毙ぶ袂啾硎荆?span id="g6muiug" class="keyword">近幾年,西鳳酒市場政策穩定,開展機構重置、自營團隊構建、經銷同盟重塑、重點市場和樣板市場攻堅,構建了錯位競爭、相互補位的良性營銷生態鏈,取得了“在陜西省外全國銷售體系業績增速大于陜西省內銷售業績增速、西鳳酒股份公司自營產品業績增速大于總經銷產品業績增速”等建設性成果。
肖竹青表示,西鳳酒持續引領品牌價值回歸。在品牌打造方面善于用巧勁,通過影視劇植入和圈層活動植入,以“潤物細無聲”的方式與高凈值人群建立共鳴與共情,傳播“吉祥如意的鳳文化”“龍鳳呈祥的品牌文化”贏得更多人群青睞。據了解,近年來,西鳳酒堅定不移實施“品牌聚焦”工程,全面打響品牌價值保衛戰,取締代工生產和“雜亂小”產品,構建了以紅西鳳為引領的高中低全覆蓋的清晰產品矩陣。通過核心引領,帶動中高端產品全線突破,品牌市場辨識度和競爭力顯著提升。
歐陽千里表示,紅西鳳的引領及價值提升作用突出。自紅西鳳回歸西鳳以來,逐步成長為西鳳酒的“扛鼎之作”,持續提升西鳳在高端酒品的美譽度及話語權,助推西鳳酒當前及長遠發展。據了解,西鳳酒堅定不移聚焦“中國紅·紅西鳳”品牌形象打造,開展“紅西鳳走進大使館”等一系列活動,打造升級紅西鳳專屬IP,高端品牌形象和名酒價值回歸深入人心。
建言獻策 助力西鳳“展翅高飛”
隨著更高水平開放的持續推進、新發展格局的加速構建,白酒行業面臨國內外市場的雙重發展機遇。如何更好立足企業特點,明確發展思路、把握時代機遇,決定了西鳳酒能否在新一輪競爭中,展翅飛向“一流名酒序列”。對此,行業專家紛紛建言獻策。
“實現百億是在名酒時代下品牌價值與規模效益的體現,也是存量時代下,企業參與下一輪名酒競爭的入場券?!辈虒W飛表示,在酒業市場受到擠壓的環境下,要繼續提高產品結構,促進品牌高端價值提升,積極利用西鳳的文化輻射作用,助力酒企跨區域發展。與此同時,可積極開展酒莊體驗、直播電商與社群營銷等模式創新,在存量市場中開辟增量空間,提高企業競爭水平與增長速度。
“展望未來,西鳳酒‘揚帆起航’需要國際級平臺的高度賦能,需要名酒與酒商支持的深度賦能,需要與行業頭部企業互動的廣度賦能,方能走得更遠、走得更穩、走得更快?!睔W陽千里表示,西鳳酒可借助“餐酒搭配”的形式走進海外中餐館、與春節民俗這一滲透進約200個國家和地區的傳統節日融入結合等方式抓住國際化機遇,開辟國際市場增長點。
針對白酒消費呈現多元化、品質化、個性化等特點,肖竹青認為,西鳳酒可持續夯實渠道及終端建設,直接面對高凈值人群開展“C端營銷”,并以場景建設、產品建設、跨界營銷等方式深化與消費者溝通對話,搶占更廣闊的消費市場,為中國酒業去庫存作出示范。
征程萬里風正勁,重任千鈞再出發。站在百億這一歷史新起點上,西鳳酒相關負責人表示,西鳳酒將牢記使命、聚智聚力,以新質生產力和一往無前的信心勇氣、奮發有為的實際行動,續寫古老品牌的時代榮光。
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