深陷“斷貨門”的高梵kids這回又贏麻了!
最近高梵KIDS又出圈了,雙十二加上“抖音圣誕上新季多品牌開新日”銷售了1.3億,成為抖音童裝多品牌開新日的今年以來的冠軍。高梵KIDS提前106天完成全年銷售任務(wù),進(jìn)入12月中旬以來,高梵Kids連續(xù)兩周排名抖音童裝羽絨服第一名,而且還是在高梵KIDS連續(xù)斷貨的情況下。高梵KIDS負(fù)責(zé)人木蘭說:“如果貨品充足,今年12月高梵童裝應(yīng)該會有更好的業(yè)績表現(xiàn)”。
一個有意思的現(xiàn)象是,今年抖音童裝IP大活動做的最好的是安踏和巴拉巴拉,抖音超品日上二個大品牌銷售過億,高梵KIDS在抖音多品牌開新日上也打了1.2億,這非常不容易,這個成績讓業(yè)內(nèi)對高梵KIDS刮目相看。在收獲碩果累累的同時,高梵KIDS其熱賣產(chǎn)品賣斷貨的現(xiàn)象又一次引發(fā)熱議。
賣斷貨、爆火不是偶然
想給孩子買一件高梵kids旗艦款小火山系列鵝絨服的小張,發(fā)現(xiàn)適合孩子140cm尺碼的黑色亮面款鵝絨服已經(jīng)斷貨了。不僅如此,在高梵kids抖音直播間,記者發(fā)現(xiàn)黑金寶貝飛天鵝絨100cm黑色款等都是處于缺貨狀態(tài)。
“我們有幾款產(chǎn)品10月就開始賣斷貨了!”這已經(jīng)不是品牌第一次經(jīng)歷“斷貨風(fēng)波”了,在2023抖in潮童秀,高梵童裝當(dāng)天的走秀也帶火了當(dāng)天的高梵KIDS抖音官方平臺的銷量,毫不意外地出現(xiàn)了多款產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。
對于高梵kids頻頻發(fā)生的斷貨現(xiàn)象,不少消費者質(zhì)疑其耍大牌,玩的是饑餓營銷的套路。有部分業(yè)內(nèi)人士也表示不理解:高梵kids走的是高端路線,動輒上千的客單價,相比很多兒童羽絨服品牌都要高,它賣斷貨,到底憑什么?
對于消費者的質(zhì)疑聲,高梵kids負(fù)責(zé)人木蘭表示:“斷貨款都是很受市場追捧的產(chǎn)品!我們在做規(guī)劃時,也從多方面考慮,比如作為高端定位的鵝絨服,在抖音童裝頻道是否有市場?這也就不得不說到市場的供需關(guān)系,當(dāng)消費者開始注意到你、認(rèn)可你,口碑越來越好后,你會發(fā)現(xiàn),其實兒童高端羽絨服市場是沒有被滿足的,從4月到9月,我們的銷售目標(biāo)都是超200%達(dá)成的,以至于10月就開始斷貨,而我們的羽絨服因為面料、絨等材料都是國外進(jìn)口的,需要提前半年預(yù)訂,存在快速追單難的問題。
定位高端鵝絨服,成為細(xì)分賽道霸主
最近幾年來,隨著現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,親子生活行業(yè)釋放出巨大的消費潛能。中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示,我國兒童消費市場的規(guī)模已突破4.5萬億元,目前仍在持續(xù)擴(kuò)大當(dāng)中。隨著Z時代父母的崛起,“精致消費”也成為他們的主旋律。
2022年高梵放棄羽絨服鴨絨服市場,定位在高端的鵝絨服賽道,而高梵KIDS也隨之進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,全力進(jìn)攻高端鵝絨服童裝市場。木蘭說:鴨絨服長期霸占羽絨服市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。如果整個羽絨服童裝市場是300億市場份額的話,以前可能290億是鴨絨產(chǎn)品,10億是鵝絨產(chǎn)品,但隨著消費升級,未來鵝絨產(chǎn)品會持續(xù)搶奪鴨絨產(chǎn)品的份額?!?/p>
據(jù)了解,目前高梵kids大部分產(chǎn)品售價都在900~2000元,甚至還有些款式達(dá)到了3000元左右的價格。如此貴價是如何做到頻頻賣斷貨的?木蘭表示:“在天貓和抖音平臺有很多精致媽媽人群,她們在購買兒童羽絨服時,強調(diào)的第一屬性一定是功能屬性。這個人群的特點就是愿意為孩子購買更好的產(chǎn)品,更好地體驗。
高科技材料給羽絨服帶來更多可能,“創(chuàng)新是高梵kids的基因,也是能成功突破行業(yè)和品牌之‘卷’的必備思維?!蹦咎m說。
據(jù)了解,今年雙十一、雙十二,高梵kids銷量靠前的系列包括黑金系列(旗艦系列),龍騰系列(創(chuàng)新系列)及小童系列(黑金寶貝)。黑金系列產(chǎn)品一直是高梵kids的熱賣系列,甚至被很多消費者定義為品牌的第二張名片。“許多消費者認(rèn)為黑金是產(chǎn)品的顏色,但其實它并非顏色,而是核心技術(shù)。黑是指三合一黑石暖感紗、進(jìn)口防水技術(shù)黑石耐磨紗,金是指金離子蓄熱,這是中科院蓄熱技術(shù)+德國進(jìn)口金膜+Oeko-tex100環(huán)保認(rèn)證的高科技技術(shù)”。
另外,黑金寶貝小童系列產(chǎn)品,是專為小小孩設(shè)計的,款式Q萌,也是唯一使用抗菌絨的系列,“因為小小孩的呼吸道比較敏感,在選材上我們更加注意,選擇更加安全純凈的材料,讓孩子們穿得安全舒服,媽媽也更放心?!?木蘭表示,由田亮和其女兒Cindy代言的運動系列(奪冠系列)表現(xiàn)亮眼,相較于其他羽絨服,它增添了排汗透氣等設(shè)計,12月冬奧設(shè)計大師丁潔的高梵極光系列壓軸上市也引起了媽媽們的狂購。
難能可貴的是,高梵 KIDS的天貓和抖音店鋪分都是100分,這是其他品牌店鋪很難達(dá)到的。
“我們的愿景是成為兒童鵝絨服代表品牌。當(dāng)消費者提到高梵kids,會馬上反應(yīng)我們是一個高端鵝絨服品牌,是致力于兒童保暖科技,為守護(hù)孩子的溫暖而生的品牌。相反,提到鵝絨服,消費者也能馬上想到高梵kids這個品牌。高梵kids通過優(yōu)質(zhì)材料+高科技定位,打造全場景兒童高端鵝絨服”。
“在未來,我們將計劃拓展品牌的寬度,發(fā)展不同價位的高品質(zhì)羽絨服,讓消費者有更多的選擇,成為媽媽們首選的兒童羽絨服品牌”。木蘭對此信心滿滿。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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