千禾品牌戰(zhàn)略背后的商業(yè)推手——成美咨詢
在醬油行業(yè)的眾多品牌中,相較于海天、恒順、廚邦、加加等品牌,千禾味業(yè)獨樹一幟、另辟蹊徑專注于零添加釀造醬油、食醋、料酒等高品質健康調味品。
千禾味業(yè)緊緊把握消費升級時代趨勢,以中高端產品為主,形成獨具特色的差異化品牌競爭優(yōu)勢,長期在中國超高端醬油市場中保持30%左右的較高的市場占有率,在零添加這個品類上市場占比已超過50%。
目前,千禾品牌已成為“零添加”醬油的代名詞,在當前國民愈發(fā)注重健康和品質的背景下,有望持續(xù)收獲調味品升級紅利,2015-2021年,千禾味業(yè)營收CAGR達20.65%,已遠高于醬油行業(yè)增速,2022年中國顧客推薦度指數(shù)醬油排名中千禾已位列第一。
深究千禾品牌戰(zhàn)略的品牌突圍之路,不得不提到其“幕后軍師”——成美咨詢。
2018年,由于陷入同質化競爭的困局,千禾味業(yè)對于是否應該繼續(xù)推廣零添加的定位陷入了沉思。
面對如此重大的戰(zhàn)略決策,千禾決定尋求專業(yè)咨詢公司的幫助,于是在國內眾多知名戰(zhàn)略咨詢公司中進行深度匹配,最終經過層層篩選,在十多家企業(yè)中確定了與成美咨詢的合作。
根究千禾對于品牌戰(zhàn)略定位的困惑,成美經過兩個多月的市場調研以及產品定位研究,最終得出千禾應繼續(xù)堅定選擇零添加的結論。
成美從三個方向給出分析:從市場走向趨勢而言,零添加的定位將是中國醬油消費的下一輪升級趨勢,是滿足產品力和價格段的消費升級,且由大量發(fā)達國家醬油行業(yè)市場現(xiàn)狀得知,零添加醬油已然成為市場主流;從消費者角度而言,經過市場調研與驗證,事實上是消費者對零添加產品的滿意度高,復購意見強,在滿足用戶需求的前提下,消費者愿意接受更高溢價的零添加產品;從競爭的角度而言,零添加是千禾避開強勢對手最有效的手段,率先搶占并鎖定零添加的市場定位,千禾有機會進而成為中國醬油行業(yè)不可忽視的存在。
對于零添加市場的開拓,成美亦頗有遠見的提出建議,表明千禾“0添加”應從正反兩面進行傳播,正向訴求是“天然食材”,反向訴求是“不添加任何食品添加劑”。并根據(jù)梳理分析結果,對千禾醬油的戰(zhàn)略定位展開了一系列的落地指導,如規(guī)范產品系列命名、重新設計包裝、確定品牌傳播主畫面、禾零添加醬油的廣告創(chuàng)意、傳播媒介的選擇等。
正因為有著如此詳細全面的解析以及落地指導,千禾在采納并執(zhí)行了成美的戰(zhàn)略建議后,銷量終于在次年開始大漲,2019 年同比增長 27.19% ,2020 年同比增長24.95% ,2021年同比增加 13.7%,營業(yè)收入攀升至近20億元。
成美咨詢25年來專注于戰(zhàn)略定位領域,打造了結合中國國情的戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)體系,讓戰(zhàn)略定位不再是漂浮云端之上的理論,而是轉化成切合實際的落地方案,指引著企業(yè)前進的方向,讓中國企業(yè)少走彎路,蓬勃發(fā)展。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關鍵詞:
責任編輯:孫知兵
免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯(lián)系我們!
- 千禾品牌戰(zhàn)略背后的商業(yè)推手——成美咨詢2023-12-06
- 走"凈"城市母親河清潔行動,邀您"益"起參與2023-12-06
- 益科正潤扎實內功,以遠見驅動未來2023-12-06
- 富國大通積極應對金融市場新挑戰(zhàn),穩(wěn)健發(fā)展2023-12-06
- 數(shù)影實現(xiàn)全平臺賬號管理,開啟企業(yè)賬號安全2023-12-06
- 7分鐘理財用戶真言:再次來信,真的感慨萬2023-12-06
- 贏戰(zhàn) “黑五” 敦煌網(wǎng)攜手商家打開跨境電2023-12-06
- MIKI HOUSE保暖機能內衣紅動新春,暖意來襲2023-12-06
- 奔游科技設備(廣州)有限公司:揭開AR面紗2023-12-06
- 榮耀加冕!榮湃半導體榮獲VDE頒發(fā)“最具競2023-12-06
- 莆田石油全面開展憲法宣傳活動2023-12-06
- 【倒計時!“典贊時刻·2023首都科普”一起2023-12-06
- 萬眾期待!第二十屆中國營銷盛典即將盛大啟2023-12-06
- 2023環(huán)滇池|官方宣傳片重磅上線2023-12-06
- 東風加速“上新” 嵐圖科技日登陸博鰲論壇2023-12-06
- 數(shù)智為基,效果為核!闊知EduSoho第一屆數(shù)2023-12-06
- 瓦盧瑞克現(xiàn)貨購與客戶共同發(fā)展,讓用戶暢享2023-12-06
- 長生人壽:以“科技”賦能,打造產品和服務2023-12-06
- 喬山健康科技集團參賽2023上海馬拉松,用行2023-12-06
- 便捷高效服務 平安普惠山東濟寧分公司助力2023-12-06
- 美利肯攜手聚烯烴產業(yè)鏈啟動高品質聚烯烴低2023-12-06
- 麥克維爾|協(xié)辦2023年廣東省暖通空調與制冷2023-12-06
- 榮耀見證|金信期貨在第十六屆中國最佳期貨2023-12-06
- 醬香之父李興發(fā)6G幽雅醬香白酒羲和臺品牌戰(zhàn)2023-12-06
- 不要小看麻辣燙,這碗小小的楊國福麻辣燙大2023-12-06
- 奕碳科技亮相COP28:展現(xiàn)中國智慧,引領全2023-12-06
- 粵能環(huán)保亮相迪拜COP28,智能技術鑄就運河2023-12-06
- 西安高新區(qū):神筆妙染繪高新2023-12-06
- 出貨量超百萬級!華旋傳感獲汽車核心零部件2023-12-06
- 撬動千億茶飲賽道,禧尚茶梢實現(xiàn)輕乳茶彎道2023-12-06
精彩推薦
- 8月末社會融資規(guī)模存量為368.61萬億元,...
- 貸款平穩(wěn)增長,“組合拳”持續(xù)發(fā)力——8...
- Mysteel早讀:黑色期貨夜盤飄紅,寶武10...
- 招商蛇口更換掌舵人:“老將”蔣鐵峰升任...
- 搭檔超20年合伙人反目,董事長把副董事長...
- 中國探月工程首任首席科學家:下一步我...
- 好消息!奉賢4座口袋公園改造提升工程即...
- cf體驗服資格是永久的嗎(cf體驗版)
- 李家超昨日下午視察災情,稱香港特區(qū)政...
- 存內控獨立性不足等問題,證監(jiān)會對華西...
- 美網(wǎng)決賽對陣出爐!2號種子拒絕爆冷,2-...
- 千里走單騎的內容概括100字(千里走單騎...
- 洋錢罐借款怎么樣容易下款嗎?看看你就...
- Mysteel晚餐:唐山鋼坯下調40,高爐電爐...
- 9月8日:“農產品批發(fā)價格200指數(shù)”比昨...
閱讀排行
-
走"凈"城市母親河清潔行動,邀您"益"起參與——僑銀股份與美素佳兒共創(chuàng)美好城市
上一篇2023-12-06 19:24:52