德視佳創(chuàng)始人：為38+人群，重塑視力矯正市場格局丨第一聲音

面對尷尬與機(jī)會并存的中年摘鏡市場，PRESBYOND LBV融合視覺激光矯正術(shù)，被視為可以“紓困”的創(chuàng)新解決方案。

中國手術(shù)摘鏡市場中的藍(lán)海

眼健康在國民整體健康中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，影響涉及全年齡段人群全生命期。在中國，近視和老花的普遍性已然構(gòu)成一大公共衛(wèi)生問題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，38至50歲的人群中，近視率高達(dá)80%，同時(shí)，超過3.9億的35歲及以上人群患有老花。在近視/老花夾擊的龐大基數(shù)下，中年人群的視覺健康問題日益凸顯。

當(dāng)前，佩戴眼鏡在中國依舊是最主流的矯正手段，與海外市場中視力矯正手術(shù)的廣泛應(yīng)用相比，可以說，中國手術(shù)摘鏡市場中存在一片38歲+人群的“藍(lán)海”。

隨著生活方式的改變、健康意識的提升，以及經(jīng)濟(jì)條件的改善，越來越多的國人開始尋求可摘鏡的視力矯正手段，推動著市場強(qiáng)勁發(fā)展。有調(diào)研預(yù)測，到 2030 年中國屈光手術(shù)市場規(guī)模將達(dá)1725億元。

“中國有很多人存在屈光異常，有很多人近視。”德視佳眼科集團(tuán)創(chuàng)始人兼醫(yī)療總監(jiān)約根森博士分享道，“這也是像德視佳這樣的眼科機(jī)構(gòu)進(jìn)駐中國的原因。”

憑借30多年積累的眼科手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，和對中國市場的深刻理解，約根森博士對患者的需求有著敏銳的洞察，在他看來，在年輕群體以外，38歲及以上人群的摘鏡需求，正開始成為行業(yè)的新焦點(diǎn)。

被近視與老花夾擊的尷尬

對38+人群而言，視力矯正面臨的挑戰(zhàn)更為復(fù)雜，可能不僅要面對原有的近視、遠(yuǎn)視、散光等問題，還需要警惕即將發(fā)生、甚至正在發(fā)生的老花眼。

“當(dāng)你年輕的時(shí)候，眼睛里的晶狀體比較有彈性。在閱讀的時(shí)候，晶狀體會變成一個球形，你就能看到近處的東西。”約根森博士介紹說，“隨著年齡的增長，晶狀體會變得越來越硬。等到45、50歲，它完全僵硬了，你就很難再閱讀了。“

老花是視覺隨年齡增長的自然退化，幾乎每個人都會受其影響。一項(xiàng)研究顯示，2021年中國40-49歲的老花人群就已多達(dá)約7707萬，構(gòu)成了一個不容忽視的市場細(xì)分群體。

這一群體面臨的“困鏡”一方面來源于認(rèn)知。例如，當(dāng)前的公共認(rèn)知中存在一種誤解，認(rèn)為老花與近視可以相互抵消，但事實(shí)并非如此。相反，二者疊加可能引發(fā)更加復(fù)雜的視覺問題和生活困擾。如，患者往往需要配備兩副甚至多副眼鏡來適應(yīng)不同的視距需求，給閱讀、駕駛、工作等日常活動帶來極大不便。

另一方面，則來源于技術(shù)手段。市場提供的手術(shù)解決方案一度難以滿足38+人群的現(xiàn)實(shí)需求。如LASIK、SMILE等傳統(tǒng)方式，雖然能夠有效矯正近視，卻無法解決老花問題，患者在摘掉近視眼鏡后，依然可能需要借助老花鏡來滿足近距離視力要求。這種“以鏡換鏡”的方式顯然不是人們想要的。

“現(xiàn)在人們的理念與他們的父輩是不同的，大家更不愿意（在視覺質(zhì)量上）做妥協(xié)。”約根森博士說。他同時(shí)指出，中國患者的龐大摘鏡需求與認(rèn)知門檻同時(shí)存在——很多人并不知道老花可以矯正。而事實(shí)上，轉(zhuǎn)機(jī)早已出現(xiàn)。

PRESBYOND LBV技術(shù)的“破局”

依托成熟德國技術(shù)與平臺的 PRESBYOND LBV融合視覺激光矯正術(shù)，被視為可以“紓困”的創(chuàng)新解決方案。

其原理是通過精確的激光技術(shù)調(diào)整雙眼，一只眼睛優(yōu)化看遠(yuǎn)的視力，另一只眼睛優(yōu)化看近的視力，在不用眼鏡的情況下讓視力“遠(yuǎn)近兼顧”。

“傳統(tǒng)的矯正方式是采用晶狀體替換來矯正老花，取出舊的晶狀體，再換上新的三焦點(diǎn)人工晶狀體，所以它需要在眼睛里面操作。”約根森博士介紹道，“PRESBYOND LBV則在眼睛表面進(jìn)行激光矯正，不需要再‘打開’眼睛了。這當(dāng)然是一種侵入性較小的矯正方法，也能被更多人接受。尤其是當(dāng)你年輕的時(shí)候，晶狀體還是清澈的，你并不想把它換掉。因此，人們會選擇融合視覺激光矯正術(shù)來矯正視力。“

同時(shí)，不同于傳統(tǒng)的單眼視方法，該術(shù)式能通過分別微調(diào)每只眼睛的景深，在看遠(yuǎn)、看近的視距中，創(chuàng)建一個雙眼都能保持清晰的個性化視覺融合區(qū)，讓大腦更自然地適應(yīng)看不同距離的物體。

精準(zhǔn)定制也成就了PRESBYOND LBV的優(yōu)勢。“每個人的角膜、晶狀體都是不一樣的，所有這些數(shù)據(jù)都需要經(jīng)過個性化地測量，才能為每只眼睛定制專屬的激光方案，就像量體裁衣一樣，而這正是德視佳一直在做的。”約根森博士指出。

在診療全流程中，德視佳遵循全球統(tǒng)一的德國標(biāo)準(zhǔn)，從預(yù)約制就診、全程一對一服務(wù)，到包含20余項(xiàng)的詳盡術(shù)前檢查、術(shù)后定期隨訪，真正實(shí)現(xiàn)與醫(yī)生充分溝通、個性化定制手術(shù)方案。“我們不會把手術(shù)僅僅看作一個案例數(shù)，而是對每一個人、每一只眼睛負(fù)責(zé)。” 約根森博士強(qiáng)調(diào)。

深耕中國，看見更清晰的“視界”

德視佳與中國的淵源始于十多年前，那時(shí)約根森博士還在德國。“以前我在德國經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多中國人在EuroEyes.com上找到我們，然后他們大老遠(yuǎn)從中國跑到德國做（眼科）手術(shù)。到2012年，我決定開去去上海。”

前不久，德視佳在香港銅鑼灣開設(shè)了旗艦眼科中心。這不僅象征著德視佳在中國的持續(xù)深耕，也標(biāo)志著其商業(yè)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等，是擴(kuò)張的基石。

“德視佳的手術(shù)醫(yī)生有來自西歐、斯堪的納維亞和中歐等地的，他們都來到了中國從事眼科手術(shù)，其中也包括我自己。我們基于在歐洲的廣泛經(jīng)驗(yàn)，并把經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的醫(yī)生們帶來這里。盡管這需要付出不少的人力物力，但我們堅(jiān)持這樣做。”

說起未來發(fā)展，約根森博士充滿信心：“未來，我們將一如既往地引入像PRESBYOND LBV這樣的新技術(shù)、成為市場上的領(lǐng)跑者。我們已經(jīng)在德國、乃至歐洲市場積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并非初出茅廬。所以我們也深知自己的優(yōu)勢，并希望用這些優(yōu)勢更好地服務(wù)中國市場。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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