國臺酒業戰略布局高線次高端價位，建議零售價格899元的國臺國標10正式發布

近日，在山東濟南隆重舉行了以“十全十美 金彩人生”為主題的國臺國標10上市發布會暨全國百商聯盟平臺公司成立儀式。當天，在來自全國近百家大型經銷商的見證下，國臺的最新戰略大單品——國臺國標10，正式上市發布，并公布了詳細的營銷模式和市場規劃等舉措。

近年來，白酒次高端價位蓬勃發展，頭部名酒企業圍繞白酒次高端市場展開了一系列布局。有數據顯示，至2022年500-800元高線次高端價位規模已達435億。

那么，在此背景下國臺推出戰略新產品國臺國標10以何取勝？未來又將承載起怎樣的戰略使命？這款產品又會給經銷商和消費者創造什么樣的價值？

▲國臺銷售公司常務副總經理湯旭

在當天的發布會上，國臺銷售公司常務副總經理湯旭為國臺國標10的產品地位定調：“國臺國標10的上市，不是簡單的營銷動作，而是反復研究后的戰略選擇，也是恰逢其時的戰略行動，是國臺的產品體系戰略布局進一步完善。”

過去幾年來，國臺通過持續推動“品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精”產品體系戰略布局，形成了國臺醬酒、國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒層次比較清晰、梯次比較明顯的產品布局，并在多個主要價格帶實現了產品布局。

這一產品體系，支撐了國臺從十幾個億、幾十個億到撞線百億的持續跨越，構筑了國臺產品體系的四梁八柱，積累了經銷商和消費者清晰的產品認知和品牌認知，為國臺持續跨越發展夯實了基礎。

500-800元高線次高端價位穩定擴容中，目前該價位由百億以上頭部企業享受紅利。近些年，國臺品牌價值快速增長，綜合實力不斷提升，這為國臺布局高線次高端價位提供了基礎。

面對這樣的情況，國臺在歷經1年籌備打磨后，推出國臺國標10，可以說是正逢其時，恰逢其勢。

據了解，國臺國標10建議零售價899元/瓶，其包裝由中國酒類設計界的領軍人物、著名酒類產品形象策劃、設計大師萬宇操刀設計。

國臺國標10包裝上延續國臺國標經典設計元素，升級打造，極具特色。產品主色調選用玫瑰金，彰顯富麗、典雅、高貴、華麗，極具溫馨浪漫的氣息，在酒類中別具一格，被稱為“國臺金”。

瓶身上，兩條祥龍之間鑲嵌著醬酒核心產區茅臺鎮標志，形似雙龍抱珠，寓意富貴吉祥，好事成雙。同時龍身呈現出琺瑯彩般的七彩工藝，更添祥瑞尊貴、昌順幸運之吉兆。

當然，作為一款酒類產品，國臺國標10在品質上也同樣具備競爭力。

品質方面，國臺國標10不僅有國臺的產地、原料、工藝、品質四大正宗和國臺智能釀造標準體系加持，從源頭上保證酒體質量。國臺國標10的酒體更是由徐強大師帶領團隊反復勾調而成，可以說是一款內外兼修，既有品質、又有面子的好產品，更是一款高品質、高顏值、高性價比的美產品。

針對這款戰略新品，國臺用“十個美”闡述了國臺國標10優勢：產區美、企業美、品牌美、產品美、文化美、價值美、定位美、模式美、服務美、未來美。

一個新品的推出，行業最關注還是其營銷戰略和發展前景。

據了解，國臺國標10由國臺銷售公司國標酒運營中心負責具體運營工作。國臺銷售公司副總經理兼國標酒運營中心總經理李迪表示：國臺國標將形成1個核心+2個引領的系列產品矩陣，并以1個核心確保渠道見面率和自點率，2個引領確保渠道推薦率。

▲國臺銷售公司副總經理兼國標酒運營中心總經理李迪

其中，1個核心是指：國臺國標真實年份系列的核心大單品定位不會改變，既定的國臺國標品牌戰略規劃也不會改變，并將持續穩定向百億大單品進行打造。2個引領是指：一方面將通過國臺國標·中秋禮等時令性文創形象產品引領多元化場景需求發展；另一方面則會以國臺國標10作為利潤產品引領優質渠道資源發展。

據李迪透露，為了做好這款產品，國臺國標10將采取平臺化運營+直分銷模式的營銷模式，篩選定量（不超過100個）優質股東經銷商，組建獨立平臺運營公司，以直控優質終端+分銷精細管理實現市場分類分級布局。

同時，相較于其他的產品，國臺國標10還具有多個優勢：創新使用渠道區隔包裝設計（雙包裝設計，分為流通版和團購版）；創新費用結構體系，通過全年不變的常規費用+渠道計提可控的綜合類費用構建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經銷商和終端資金壓力；給與長期穩定利潤支撐，包括穩定的順價利潤、長期的股東分紅、安心的保底收益、市場維護獎勵等。

另外，除了上述六大優勢外，國臺國標10還將對合作伙伴在團隊、品牌、動銷和廠家讓利四大方面以支持。

看得出來，在品質、品牌和模式三大板斧的加持下，國臺國標10在如今競爭激烈的高線次高端賽道內，已然形成了一套極具差異化的發展路徑。

眾所周知，國臺國標是中國白酒行業的一款明星大單品，在最新一屆的華樽杯評選中以超千億的品牌價值，位列全球酒類產品白酒類第九名，貴州白酒第三名，其影響力可見一斑。

如今推出國臺國標10，則意味著國臺國標正處于大單品“產品品牌化”向“品牌系列化”發展階段。

首先，從產品層面來看，國臺國標10首先是對國臺國標產品體系的豐富，加碼高線次高端產品矩陣，從而持續鞏固國臺的“腰部”力量。

國臺方面也指出，國臺國標10的推出，除了完善價格帶布局，實現價位貫通，還能夠實現國臺酒產品線上下聯動、推拉結合，實現承上啟下整體貫通，產品品牌系列貫通，打造有競爭力的產品體系。

按照國臺方面的規劃，國臺國標10與國臺國標、國臺十五年各不同卻又相通。品質方面，國臺國標是標準的5年酒，國臺十五年是年份更長的老酒，國臺國標10居中布局，承上啟下，打通消費認知，貫通整個產品線。三款產品、三大貫通，哪個產品賣得好，都能推動、帶動另兩個產品賣得更好，發揮優化產品結構、穩步提升價格、增厚商家利潤的作用。

從市場端來看，國臺國標10創新的運營模式，邀請了全國行業大商、優商，成立百商聯盟平臺，共同精準運營市場，通過控盤分利、控量保利、秩序管控、動銷促銷等多種方式，更好的實現了廠商共創共享、共治共管，讓經銷商代理權更稀缺、收益更有保障、市場秩序更加穩定。

與經銷商攜手共建共享，國臺這種產品運營模式，得到了經銷商的熱烈支持。活動當天，來自山東、河南、福建、廣東、陜西等地多家經銷商，與國臺共同成立國臺全國百商聯盟平臺公司，作為運營國臺國標10的平臺公司。

從消費端來看，再不過不久行業就將迎來年底銷售旺季，兼具品質之美和文化之美的國臺國標10選擇在此時上市，不僅為消費者提供了一項多的選擇，同時也成為助力國民美好生活提升的產品力量。

對此，盛初咨詢總經理楊大玉認為，國臺國標10是一款戰略支點產品，向下賦能和拉動國標，向上推動國臺十五年，承上啟下，貫通聯動，能夠有效放大國臺的品牌勢能。

▲盛初咨詢總經理楊大玉

同時，楊大玉認為，作為商商聯合新模式改革的載體，借助國臺國標10的上市，組建商商平臺公司，有助于國臺在弱周期通過模式創新強化廠商一體化，增強渠道動能，為消費者提供一款好產品的同時，增加經銷商利潤。

上一輪調整期，牽手國臺的經銷商大都獲得了豐厚的回報，這個事實有目共睹。因此，在筆者看來，盡管目前白酒行業尚處在新一輪調整期，但不難預料，隨著未來國臺系統競爭力的進一步增強，國臺國標大單品的影響力不斷提升，以及國臺國標10市場建設的持續深入，與國臺合作的經銷商，將不僅能夠獲得一把贏得更大市場份額的有力武器，同時還有希望獲得豐厚的經濟回報。

行業也期待未來國臺能夠持續推進良好的廠商生態建設，實現廠商同心、坦誠相待、尊享愉悅、長期共贏的目標。通過提供優質的服務，讓經銷商能夠輕松合作、專心經營。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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