健合集團2023年前9個月總營收增長11.9%達102.8億元，持續拓展全家庭營養健康戰略

11月1日，致力成為全球高端營養及健康產業領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”），正式公布2023年前九個月未經審核營運數據。

截至2023年9月30日止9個月，集團營收102.8億元，呈報按年增長達11.9%。中國市場營收同比增長6.9%，占集團總收入70.7%，為集團營收最大貢獻者。集團現金總額為21億元，繼續維持穩定及可持續的資本結構，助力集團穩健長遠發展。

健合集團致力于全家庭營養健康。其中，嬰幼兒營養與護理用品業務（BNC）營收42.9億元；成人營養與護理用品業務（ANC）營收46.1億元；寵物營養與護理用品業務（PNC）營收13.9億元。三大業務中的營養補充品1（合生元嬰幼兒益生菌及營養品、Swisse斯維詩VHMS產品以及Solid Gold素力高與Zesty Paws快樂一爪寵物補充品）實現快速增長，其收入占集團總收入的61.4%，收入同比增長31.4%。中國市場方面，ANC、PNC實現強勁雙位數增長。澳新市場方面，收入實現強勁雙位數增長，同比增長25.7%。北美市場方面，收入同比增長22.5%。

ANC：Swisse斯維詩中國穩占線上榜首，澳洲市場占據領導地位

ANC營收總額達46.1億元，同比增長35.9%。其中，中國內地市場、澳新市場均實現強勁雙位數增長。得益于消費者對科研實證美容、復合維生素及保肝排毒產品的強烈需求，以及推出創新品類新產品，Swisse斯維詩將產品系列進一步擴展至Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse，更精準滿足不同消費群體對優質營養品的需求。

Swisse斯維詩中國市場實現同比雙位數增長40.8%。在推出創新品類、持續開展消費者教育以及品牌營銷支持下，Swisse斯維詩一般貿易渠道銷售依然可觀，一般貿易渠道的銷售額占ANC中國內地市場收入總額的23.8%，同比增長74.1%。Swisse斯維詩繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩占榜首2。此外，品牌把握消費者對優質營養品的需求，Swisse PLUS+于2022年第三季度推出后，在報告期內，其收入占ANC中國內地市場收入總額的高單位數百分比。

國家《保健食品備案產品劑型及技術要求》公告發布，凝膠糖果納入保健食品備案產品劑型，進一步推動軟糖新劑型應用。目前，Swisse Me軟糖系列已覆益生菌軟糖、葉黃素脂軟糖、膠原蛋白軟糖等多種產品。

在澳新市場，ANC與BNC銷售額同比實現雙位數增長達25.7%。隨著聚焦澳新本地市場及推出新產品的策略，Swisse斯維詩于澳洲整體維生素、草本及礦物補充劑市場排名第一3，市場份額進一步上升。Swisse軟糖系列等創新產品的銷售貢獻不斷增加，軟糖系列目前市場份額達13.9%，排名第二4。

BNC：中國市場益生菌及營養補充品業務穩健增長，法國市場鞏固領導地位

截至2023年9月30日止9個月，BNC營收總額為42.9億元。由于中國嬰幼兒配方奶粉整體行業面臨系統性挑戰，疊加戰略性選擇于年底推出新國標產品前維持渠道存貨的穩健水平，導致BNC嬰幼兒配方奶粉的銷售額同比下降13.8%。但集團對取得盈利增長的其他渠道繼續進行投資并持續推動增長。

中國內地嬰幼兒益生菌及營養補充品的銷售額穩健增長12.5%。消費者對嬰幼兒營養補充品的需求大幅提升，合生元聚焦嬰幼兒營養品細分市場，布局全新創新產品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養品，加速完善全營養矩陣，推動嬰幼兒益生菌及營養補充品業務的增長，合生元持續鞏固中國內地嬰幼兒營養補充品品牌的領先地位。

在法國市場，合生元繼續鞏固領導地位。合生元加強嬰幼兒配方奶粉業務的國際化布局，于2023年第三季度，合生元在法國推出新一代嬰幼兒配方奶粉產品——蘊含乳橋蛋白LPN的「Inostime」系列嬰幼兒配方奶粉。報告期內，合生元于法國藥房渠道蟬聯有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為42.3%及41.6%5。

PNC：全球市場雙位數強勢增長，深化布局中國、美國市場

PNC營收總額達13.9億元，同比增長23.8%。其中主要的中國及北美市場均實現強勁增長。當前，中國寵物市場處于養寵率和寵物營養消費升級的高速發展時期。多項數據表明，寵物營養健康市場具有極大的發展潛力。PNC在中國銷售額按同類比較基準強勁增長28.0%，Solid Gold素力高在中國線上高端貓干糧類別繼續排名第二6。PNC進一步于線上及線下市場加強與消費者溝通，截至2023年9月30日，已覆蓋全國線下超過8800家寵物店及寵物醫院。

在北美市場，收入取得22.5%同比增長。其中，Zesty Paws快樂一爪按同類比較基準按年強勁增長27.8%，鞏固于美國整體寵物維生素及礦物市場以及整體電商市場位列第一的地位，市場份額分別達11.3%及11.8%7。且在北美確立新興領導地位，依托迅速擴大的沃爾瑪、Target、PetSmart及獨立寵物店的分銷網絡，進一步提高其零售滲透率、擴大消費者群體及提升市場份額。Solid Gold 素力高借助合并PNC業務的協同效應，進入沃爾瑪分銷渠道，持續擴張分銷網絡。截至2023年9月30日，Zesty Paws快樂一爪和 Solid Gold素力高在全美門店數量覆蓋分別超16,800家和4,300家。

全年展望：深耕中國放眼全球，鞏固全家庭營養健康戰略

展望未來，ANC方面，集團將繼續通過市場擴張及產品創新推動增長，保持Swisse斯維詩在中國內地的領先地位，拓展中國內地跨境電子商務市場，在一般貿易市場實現雙位數的強勁增長，并進一步開發包括Swisse Core、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse在內的Swisse產品組合，更精準把握不同客戶群對優質營養品的需求。于澳新市場，將進一步鞏固領先地位，推動免疫、美容營養及一般營養產品等核心品類增長，滿足本地消費者需求，同時穩步提升出口渠道銷量。

BNC方面，盡管仍受嬰幼兒配方奶粉整體市場的不利影響，集團將穩步推進“新國標”嬰幼兒配方奶粉產品渠道布局，并將持續通過擴大于DHA、鈣片、軟糖及功能性創新益生菌產品等其他補充品類別的市場份額，進一步增強益生菌及營養補充品業務表現，夯實集團領先的市場地位，嬰幼兒配方奶粉的下跌將部分被益生菌及營養補充品的表現所抵銷。

PNC方面，在中國內地市場，將聚焦魚油等品類的創新舉措逐步擴大中國內地的PNC業務，同時推動高端貓糧品類市場份額增長，鞏固Solid Gold素力高領先地位。在北美市場，將充分利用Zesty Paws快樂一爪在寵物營養補充品類別的產品優勢，專注擴大其龍頭地位；還將針對超高端品類推出更多產品，以電子商務及精選零售渠道為重心，進一步促進Solid Gold素力高的增長。

集團將持續深化全家庭營養健康布局，深耕中國市場、放眼全球，實現可持續發展。集團致力于未來增長及全球化，繼續將環境、社會及管治計劃列為優先事項。作為可持續發展承諾的一部分，集團正積極努力爭取于2025年前取得共益企業認證。于九月，香港質量保證局將健合集團的可持續發展評級從「A」上調至「A+」，認可集團可持續實踐及負責任業務營運的堅定承諾。

健合集團首席執行官Camillo Pane表示：“集團將全力以赴，在據點市場及新市場追求自然增長戰略，推動成人營養及護理用品（ANC）、嬰幼兒營養及護理用品（BNC）以及寵物營養及護理用品（PNC）業務增長，繼續實現集團愿景，向成為全球高端營養與健康產業領導者目標不斷邁進。”

1營養補充品計及Swisse維生素、草本及礦物補充劑產品、Biostime益生菌補充品、Biostime嬰幼兒產品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物營養補充品系列。

2 根據獨立數據供應商Early Data的研究統計，截至二零二三年九月三十日止十二個月，Swisse在中國在線維生素、草本及礦物補充劑市場穩占榜首，市場份額為7.9%，而截至二零二二年九月三十日止十二個月則為7.2%。3 根據獨立研究公司艾昆緯的研究統計，基于總市場單位銷售額，于二零二三年年初至二零二三年九月三十日的市場份額數據。

4 根據獨立研究公司艾昆緯的研究統計，截至二零二三年九月三十日止52周期間的市場份額數據。

5 根據獨立研究公司GERS的研究統計，截至二零二三年九月三十日過去十二個月的市場份額數據。

6 根據獨立研究公司SmartPath的研究統計，截至二零二三年九月三十日過往十二個月的市場份額數據。

7 根據獨立研究公司Stackline及NielsenIQ Byzzer的研究統計，截至二零二三年九月三十日止52周期間的市場份額數據。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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