再掀家居煥新熱潮，深度揭秘歐派衣柜/櫥柜699普惠密碼

9月1日,歐派重磅官宣,響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,在9月1日至10月15日開啟家居普惠風(fēng)暴,推出惠民產(chǎn)品——菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m),限時(shí)鉅惠,全面讓利消費(fèi)者!

歐派此舉引發(fā)行業(yè)熱烈反響,也受到人民日?qǐng)?bào)的高度關(guān)注與報(bào)道。繼9月15日人民日?qǐng)?bào)客戶端深度報(bào)道歐派普惠活動(dòng)外,9月22日,為更多維度了解活動(dòng),人民日?qǐng)?bào)客戶端走進(jìn)歐派,并與歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍、歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平深度對(duì)話,解碼普惠活動(dòng)的初衷與落地實(shí)施更多細(xì)節(jié)。

滿足消費(fèi)者需求 推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

歐派發(fā)起家居普惠風(fēng)暴

商務(wù)部7月發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》,9月發(fā)布《關(guān)于組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)的通知》,提出于今年9至12月在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展家居煥新活動(dòng)。擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)家居煥新成為主旋律。

9月22日,歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平在接受人民日?qǐng)?bào)客戶端采訪時(shí)表示,歐派推出惠民活動(dòng),不僅響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召,也是基于以下三點(diǎn)研判:首先,是消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。劉順平分析指出,隨著行業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量時(shí)代,消費(fèi)者的消費(fèi)越來越謹(jǐn)慎,希望以更優(yōu)惠的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。歐派適時(shí)調(diào)整政策,順應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求。

歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平(左)對(duì)話 人民日?qǐng)?bào)客戶端

其次,是行業(yè)目前的現(xiàn)狀。定制家居行業(yè)發(fā)展成熟度欠缺,供給水平參差不齊。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和政策拉動(dòng),為歐派創(chuàng)造了“發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的契機(jī)。

此外,在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,借此助力經(jīng)銷商獲取更多訂單,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

助力“經(jīng)濟(jì)提振”,引爆 “家居普惠”

歐派惠民行動(dòng)獲人民日?qǐng)?bào)重磅報(bào)道

人民日?qǐng)?bào)客戶端在報(bào)道中指出,質(zhì)美價(jià)優(yōu)是消費(fèi)者的共同向往。歐派家居普惠風(fēng)暴,緊扣“真普惠”“透明消費(fèi)”“好品質(zhì)”關(guān)鍵詞,以供應(yīng)鏈合力和高額補(bǔ)貼提升普惠力度的同時(shí),更通過品質(zhì)與服務(wù)護(hù)航,樹立了“提高家居供給質(zhì)量”的典范。

首先,在價(jià)格普惠層面,歐派拿出巨額惠民補(bǔ)貼,是單個(gè)定制家居企業(yè)本年度推出的最大力度政策補(bǔ)貼,同時(shí)也是歐派歷年來最大幅度讓利。此外,為惠及千萬家,特別設(shè)置了長(zhǎng)達(dá)45天的普惠期。衣柜按平米計(jì)價(jià),櫥柜按延米計(jì)價(jià),計(jì)價(jià)簡(jiǎn)單透明,解決定制計(jì)價(jià)復(fù)雜、不透明兩大痛點(diǎn)。

其次,在品質(zhì)普惠層面,產(chǎn)品均為歐派原廠出品,選用符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材,環(huán)保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾森”三大爆款系列,覆蓋奶油風(fēng)、原木風(fēng)、輕奢風(fēng)等主流風(fēng)格。產(chǎn)品同系開發(fā),以一體化設(shè)計(jì)打造高顏家;支持全屋柜類任意做,一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù),省時(shí)、省心、省力。

歐派惠民產(chǎn)品-芙瑜

深度解讀:歐派惠民產(chǎn)品的“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”和高質(zhì)量交付如何實(shí)現(xiàn)?

人民日?qǐng)?bào)客戶端走進(jìn)歐派,深度還原了歐派普惠活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)實(shí)惠與品質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>

規(guī)模優(yōu)勢(shì)+精益管理+產(chǎn)業(yè)鏈合力成就普惠價(jià)格

歐派以699普惠價(jià),擊穿定制家居單平方米/延米計(jì)價(jià)底線的背后,主要得益于歐派過去29年建立起來的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和精益管理優(yōu)勢(shì)。

在定制家居行業(yè),伴隨著龍頭效應(yīng)的凸顯和行業(yè)洗牌的加劇,歐派的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。2022年,歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元,營(yíng)收規(guī)模一騎絕塵,憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì),整體費(fèi)用率在9家上市定制家居企業(yè)中更具優(yōu)勢(shì)。

一方面,歐派擁有領(lǐng)先行業(yè)的大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)力。在自動(dòng)化、信息化和智能化的強(qiáng)支撐下,歐派通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高材料利用率等方式,持續(xù)降本增效,進(jìn)而給終端釋放了更大的普惠空間。

另一方面,歐派發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì),整合生產(chǎn)、研發(fā)、渠道和供應(yīng)鏈協(xié)同資源,撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同讓利,推動(dòng)成本進(jìn)一步壓縮。

最后,歐派拿出巨額補(bǔ)貼,讓利于民,實(shí)現(xiàn)全國(guó)終端全面落地惠民行動(dòng)。

一流生產(chǎn)線&一流供應(yīng)鏈成就至臻品質(zhì)

品質(zhì)是惠民的初心,歐派以綜合實(shí)力堅(jiān)守品質(zhì)底線。

在制造端,引進(jìn)全球領(lǐng)先的智能生產(chǎn)線,確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開料、裁切、表面處理、裝配、運(yùn)輸、安裝等每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管控,精益求精。

在供應(yīng)鏈端,歐派產(chǎn)品95%以上的供應(yīng)商是世界級(jí)大牌配件供應(yīng)商,一流的元器件加上一流的主材、輔材供應(yīng)商,鑄就了歐派家居世界一流的品質(zhì)。

此外,歐派在米蘭和總部成立專門的美學(xué)研究中心和設(shè)計(jì)研發(fā)中心,并打造了完善的精益產(chǎn)品研發(fā)體系,持續(xù)夯實(shí)歐派的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

歐派惠民產(chǎn)品-諾森

大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)力保障高質(zhì)量交付

據(jù)介紹,歐派擁有5大智能AI生產(chǎn)基地,分布于全國(guó)東西南北中,每個(gè)基地建筑面積均超過50萬㎡,給不同地域的消費(fèi)者提供無差別的高效交付服務(wù)。

“每一個(gè)定制訂單背后都是客戶的非標(biāo)需求”。歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍在采訪中表示,歐派在2015年就啟動(dòng)了“歐派制造2025”戰(zhàn)略,發(fā)力自動(dòng)化、信息化和智能化,從而賦予了歐派引領(lǐng)行業(yè)的大規(guī)模非標(biāo)定制能力,并支撐了歐派過去十年的高速發(fā)展。目前,歐派已經(jīng)開始啟動(dòng)“歐派制造2035”的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此支撐歐派未來十年的發(fā)展。

歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍(左)對(duì)話 人民日?qǐng)?bào)客戶端

此外,歐派以信息化為驅(qū)動(dòng),打通前端、中臺(tái)和后端全鏈路,實(shí)現(xiàn)從客戶進(jìn)店、設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)、交付全過程的透明化、可視化。

在朱耀軍看來,歐派強(qiáng)大的智造實(shí)力,不僅保障了極致交付,更為歐派構(gòu)建發(fā)展護(hù)城河,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

行業(yè)研判:家居普惠風(fēng)暴將在行業(yè)引發(fā)哪些連鎖反應(yīng)?

分析人士指出,在國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)、促消費(fèi)的主旋律下,歐派積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,重磅推出惠民產(chǎn)品,將在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。

行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇,推動(dòng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展

行業(yè)分析人士認(rèn)為,對(duì)于歐派等品牌而言,在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,可以充分發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。與此同時(shí),腰部品牌可能會(huì)出現(xiàn)兩級(jí)分化,部分腰部品牌可能會(huì)通過品牌向上和賽道細(xì)分,尋求差異化的生存空間,另一部分腰部品牌可能會(huì)出現(xiàn)品牌坍縮,并承受較大的生存壓力。

此外,定制家居行業(yè)有望進(jìn)一步營(yíng)造良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)展環(huán)境。在頭部品牌和腰部品牌的雙重?cái)D壓下,尾部的落后產(chǎn)能由于品質(zhì)、環(huán)保和服務(wù)各方面缺乏保障,最終可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

歐派在“以普惠行動(dòng)助力國(guó)人打造美好家”的同時(shí),將發(fā)揮龍頭示范效應(yīng),讓更多的家居企業(yè)加入“提振家居消費(fèi)”的陣列,進(jìn)而倒逼行業(yè)降本增效,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

“不搞大家居,就沒有未來”將成為行業(yè)共識(shí)

在行業(yè)分析人士看來,歐派家居普惠風(fēng)暴,不僅不會(huì)影響歐派的整體營(yíng)收和盈利,更將在終端形成流量虹吸效應(yīng),幫助經(jīng)銷商在金九銀十的搶單大戰(zhàn)中贏得先機(jī)。

個(gè)中原因,除了基于上下游合力的極限成本壓縮,也是基于歐派的大家居戰(zhàn)略。過去29年,歐派立足定制優(yōu)勢(shì),整合全球供應(yīng)鏈資源,構(gòu)建了衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、門窗、家具、電器、軟裝等全品類產(chǎn)品矩陣。大家居戰(zhàn)略意味著可以多點(diǎn)盈利和更高的客單價(jià)。從這個(gè)層面上來說,歐派所推行的699惠民價(jià)將作為引流抓手,助力終端成單、拓單。

此前歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松即表示,“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光或是在艱難跋涉,如果還不搞大家居,一定不會(huì)有未來。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在歐派家居普惠風(fēng)暴的推動(dòng)下,“不搞大家居,就沒有未來”將加速成為行業(yè)共識(shí)。未來,將會(huì)有更多的定制家居企業(yè),加速邁向大家居。因?yàn)榇媪糠繒r(shí)代,大家居不止意味著確定的增長(zhǎng)空間,同時(shí)也意味著應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)更寬、更厚的緩沖帶。

聚焦消費(fèi)者多元價(jià)值實(shí)現(xiàn),給消費(fèi)者更多美好生活選擇,將給定制家居企業(yè)開啟新的進(jìn)化空間

在消費(fèi)需求日趨多元的新常態(tài)下,價(jià)格不是家居消費(fèi)決策的唯一參照系。對(duì)于非頭部家居企業(yè)而言,與其思考跟與不跟普惠行動(dòng),不如回到消費(fèi)者需求的源點(diǎn),錨定目標(biāo)客群,通過構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尋求差異化的發(fā)展路徑。

對(duì)于同樣具有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)的頭部定制品牌,可以考慮跟進(jìn)歐派的惠民行動(dòng),跟歐派一起惠民,讓利消費(fèi)者,提振家居消費(fèi)。不具備上述優(yōu)勢(shì)的定制品牌,則可以從品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、模式等維度去打造優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)板,以滿足消費(fèi)者的差異化需求。

歐派普惠政策廣受消費(fèi)者歡迎,驗(yàn)證了“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,滿足消費(fèi)者需求”才是品牌最強(qiáng)的護(hù)城河。行業(yè)內(nèi)卷的加劇及獲客邏輯的轉(zhuǎn)變,將倒逼企業(yè)聚焦消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造,重構(gòu)品牌的定位邏輯、產(chǎn)品的研發(fā)邏輯和營(yíng)銷的打法邏輯。

消費(fèi)者對(duì)于家居消費(fèi)的多元價(jià)值追求,將為定制家居企業(yè)開啟更加多元的產(chǎn)品迭代方向和更加多元的企業(yè)進(jìn)化路徑。

結(jié)語

歐派家居普惠風(fēng)暴,不僅有望成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的拐點(diǎn),也有望成為推動(dòng)定制競(jìng)爭(zhēng)力升維的拐點(diǎn)。未來,在歐派的引領(lǐng)下,將會(huì)有越來越多的家居企業(yè),聚焦消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn),開啟產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)升級(jí),并通過構(gòu)建更加美好的家居消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮人民對(duì)美好生活的向往。(文章來源:定峰匯)

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