存量市場如何撬動市場增量？貝特佳布局高端賽道逆勢增長

2023-09-08 12:05:06來源：今日熱點網

近年來，由于我國人口出生率下降，使得國內奶粉市場消費基數減小，同時伴隨著新國標出臺、消費群體的代際更迭，嬰配粉行業(yè)進入存量市場的競爭階段。大浪淘沙的市場變革下，“質升”取代“量增”成為行業(yè)增長新動力，更高品質的產品成為嬰配粉企業(yè)當前重要的致勝砝碼。

作為精耕嬰配粉行業(yè)的中堅力量，貝特佳始終堅守“視品質如生命”的理念，抓源頭、強配方、硬品質，匠造純羊奶粉，充分發(fā)揮羊奶原生優(yōu)勢的同時，立足寶寶成長需求，研發(fā)科學高配營養(yǎng)配方，以“雙核有機原料，高端純羊新典范”的精準定位率先突出重圍，成功打造高端羊奶粉的示范。

“純羊＋有機”，貝特佳加碼高端新賽段

隨著新生代父母的喂養(yǎng)精細化、專業(yè)化需求持續(xù)加深，她們在選擇奶粉時傾向于更好的營養(yǎng)，對于高端奶粉的青睞遠遠高于普通嬰幼兒奶粉。當消費者對奶粉品質提出更高要求，奶粉市場對品牌要求也不再止于產品淺層次開發(fā)創(chuàng)新。

作為國產奶粉品牌中的佼佼者，貝特佳精準捕捉到最前沿行業(yè)趨勢，從奶源、配方等方面著重發(fā)力，特別甄選荷蘭天然生態(tài)牧場作為旗下羊奶粉的奶源地。荷蘭當地面積廣闊，氣候適宜，土壤及水源純凈無污染，為純種莎能奶山羊提供了棲息繁衍的絕佳場所，造就了原奶更優(yōu)質、更營養(yǎng)的新鮮品質，更好地滿足消費者進階的營養(yǎng)需求。

配方上，貝特佳羊奶粉在確保產品維生素、礦物質等各項營養(yǎng)素用量符合新國標要求的基礎上，堅持采用純羊乳蛋白配方，并搭配添加經過中國有機食品認證的有機羊全脂、有機核桃油，不僅充分發(fā)揮了羊奶本身“營養(yǎng)豐富、天然小分子、富含A2β-酪蛋白”等優(yōu)勢，還以更天然的雙核有機成分，為寶寶還原大自然的營養(yǎng)，塑造了貝特佳羊奶粉“雙核有機原料，高端純羊新典范”的獨特標簽，憑借高端品質與科研配方的差異化創(chuàng)新的實力升級，成功在當下激烈市場競爭中脫穎而出。

與此同時，立足嬰幼兒生長發(fā)育特點，并充分結合嬰幼兒喂養(yǎng)存在的問題，貝特佳羊奶粉還特別添加新一代OPO結構脂、乳雙歧桿菌HN019、動物雙歧桿菌Bb-12、GOS&FOS益生元組合、DHA、ARA等成分，全方位地支持寶寶的吸收力、自護力、腸動力、眼腦力等成長需求，為寶寶提供頂配的營養(yǎng)守護。

多維度精耕向上，助推品牌高質量發(fā)展

高端化奶粉，對于企業(yè)來說，不管是與消費者的溝通能力，還是技術研發(fā)、品牌宣傳等各個方面都提高了標準要求。因此高端奶粉的下半場已是群雄逐鹿的寡頭競爭，比拼的是綜合實力。

正如貝特佳羊奶粉高端品質和硬核配方的背后，離不開企業(yè)自身全產業(yè)鏈自控、研發(fā)成果優(yōu)勢的加持。作為在嬰配粉精耕多年的老牌乳企，貝特佳建設了GMP10萬級制藥標準生產車間，同時，從國外引進多項先進質檢設備，提升質量管理工作。每一罐從貝特佳工廠走出的奶粉產品，不僅要經過國家要求的60+項指標檢測，還需要通過自身設置的362項嚴格檢測，保障每一罐出廠奶粉擁有更高的安全標準。

此外，貝特佳多年來也沉淀了非常深厚的科研成果，并與北京工商大學食品與健康學院建立合作，成立了“北京工商大學食品與健康學院&貝特佳創(chuàng)新研究院”。依托北京工商大學食品與健康學院及其行業(yè)專家組成的顧問團隊，開展母乳及配方奶粉喂養(yǎng)研究、嬰幼兒配方羊奶粉功能與技術挖掘、兒童配方奶粉的營養(yǎng)研究、中老年低GI配方奶粉開發(fā)等技術攻關，不斷促進科研成果轉化，為中國寶寶提供更貼合成長需求的營養(yǎng)解決方案。

正所謂“酒香也怕巷子深”，為進一步打開市場聲量，助力渠道伙伴實現長期增長。貝特佳除了以差異化產品優(yōu)勢為賦能渠道之外，還通過精細化運營全面打通品牌推廣、渠道賦能等全鏈條。線上針對品牌價值塑造，通過登錄熱門綜藝、登錄各大衛(wèi)視等大動作宣傳，構建全國影響力，線下攜手萬達寶貝王及12座城市終端門店開展“貝寶奇緣，嗨翻夏日”等主題活動，與用戶展開高頻互動，提高用戶粘性，讓消費者能夠親身感受“高端純羊新典范”的品質以及專業(yè)、貼心的服務的同時，精耕與核心渠道合作的深度與廣度，攜手渠道共創(chuàng)生意增長。