湯臣倍健高管董事長梁允超談如何打好VDS新周期三場“持久戰”

根據育媧人口研究發布的《中國人口預測報告 2023 版》最新數據顯示，2022 年 65 歲以上人口占比達14.9%，進入深度老齡化社會。隨著國民健康意識興起，老齡化加速及壽命延長之后生命質量提升的需求，加速開啟了中國膳食營養補充劑（VDS) 從全面導入到快速成長的過程。湯臣倍健高管梁允超在2023 湯臣倍健董事長致股東信中說：膳食營養補充劑（VDS）新周期開啟，站在未來往回看，后疫情時代 VDS 一定會出現更多品類、更多品牌的增長機會。

未來已來，進入VDS新周期，湯臣倍健要打好紅海、藍海、“星辰大海”三場“持久戰”。湯臣倍健高管董事長梁允超認為，湯臣倍健在 VDS 新周期的核心市場目標有兩個：指定購買率和全渠道市占率的明顯提升。

第一，不可避讓的基礎營養素紅海之戰。

紅海就是已經被驗證的大市場，紅海就是存量博弈，大紅海中的小增長也是大市場。湯臣倍健要提升中國 VDS 市場的占有率，紅海之戰不可避讓。

第二，一場接一場的大單品藍海硬戰。

藍海就是未被驗證的市場，藍海就是增量創造。大單品是湯臣倍健要主動出擊的藍海硬戰，堅定“新功能新增量、大品類大單品大包圍”的大單品總策略。藍海只是階段性的，藍海的無敵海景、充足養分、超額收益會不斷吸引越來越多的進入者，藍海最終一定也會變成紅海。歸根到底，拼的是在藍海淪為紅海前建構起足夠高壁壘的能力。

第三、湯臣倍健高管董事長梁允超將帶領企業持續探尋 VDS 的“星辰大海”。

作為國內VDS行業領軍企業，湯臣倍健深諳，強科技是老齡化趨勢下 VDS 的致勝關鍵。湯臣倍健的“星辰大海”在哪里？核心就藏在強科技的三個“月亮目標”上。第一個“月亮目標”：原料和配方國家發明專利，為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢；第二個“月亮目標”：新功能及重功能大單品產品研發，為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值，為行業創造增量價值；第三個“月亮目標”：抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究，賦能全球 VDS 行業科技力和創新力。

湯臣倍健高管董事長梁允超在公司2022年年報開篇，致全體股東的一封信里表示：“現在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。” 未來，湯臣倍健將堅持將“科學營養”戰略，發揮“硬科技”產品力和科技競爭力優勢，為廣大消費者提供更好的健康產品和服務。

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