中科星圖總裁邵宗有： 第二增長曲線嶄露頭角 并購瞄準C端轉化資產

“今年開始,我們對第二增長曲線有了更多期待。”近日,中科星圖副董事長、總裁邵宗有在接受中國證券報專訪時表示,公司第一增長曲線的并購已經進入尾聲,未來并購重點將圍繞第二增長曲線的拓展和轉化進行,主要瞄準能帶來C端轉化的資產。

作為國內“數字地球第一股”,自科創板上市以來,中科星圖勠力同心,產業生態持續豐富,業務規模高速成長。上半年,公司預計實現營業收入7.2億元到7.42億元,同比增長60.31%-65.21%;預計歸母凈利潤為3400萬元到3650萬元,同比增長50.04%-61.08%。增長主要源于公司盈利模式升級,逐步實現線上、線下一體化運營,核心競爭力持續提升;同時,公司在手訂單充足,業務規模不斷擴大。

第二增長曲線收獲進度超預期

“今年,中科星圖全面開啟生態化建設,通過加大研發投入快速推進GEOVIS Online在線數字地球建設,著力打造第二增長曲線,且第二增長曲線已提前進入早期收獲階段。”邵宗有表示,中科星圖立足數字地球這一核心產品,繼續深化集團化戰略舉措,持續拓展布局各細分行業賽道,第一增長曲線業務高速發展。

“十四五”時期,中科星圖制定了清晰宏大的發展戰略——集團化、生態化、國際化,并為此謀劃了三條增長曲線:通過集團、子集團和賽馬機制,培養更多的優質子公司走向資本市場,以此確保公司的第一增長曲線;全面推進生態化建設,大力發展在線數字地球業務和相關新業態,以云服務商業模式打造第二增長曲線;通過“天臨空地海”一體化布局,補齊產業鏈短板,推進多圈層觀測體系覆蓋,以國際化孕育第三增長曲線。

今年以來,中科星圖在線數字地球產品矩陣不斷壯大,助力第二增長曲線嶄露頭角。年初,中科星圖發布“星圖地球今日影像”,該產品依托地球超級計算機、智能數據工廠等基礎設施,提供“訂閱推送+即查即用+場景定制”全新遙感數據服務模式,讓遙感數據更加直觀易用,為千行百業的數字化管理和決策提供有力支撐。

3月底,中科星圖旗下子公司星圖地球發布“星圖地球數據云”,創新推出高品質、高可靠的在線時空數據云服務,極大降低用戶的時空數據獲取門檻和使用成本,大幅改善用戶的使用體驗。

7月初,中科星圖推出旗艦標桿級地球智能計算產品——星圖地球智腦引擎。該產品集合高性能算力底座、海量算料資源、先進算法模型等核心要素,實現“地球萬物皆可計算”,可以為地球科學研究、遙感行業應用、大眾日常生活等場景提供高質量的時空內容服務,使得空天信息進一步觸達大眾。

中科星圖長期專注于數字地球行業,通過持續研發數字地球相關產品和核心技術,陸續推出了 GEOVIS數字地球基礎軟件系列產品,并在此基礎上形成以特種領域、智慧政府、氣象生態、航天測運控、企業能源、線上業務六大板塊業務為核心的GEOVIS數字地球應用軟件系列產品。邵宗有介紹,圍繞GEOVIS Earth星圖地球系列在線數字地球產品和服務研發,逐步實現了應用上云、數據上云和計算上云,在穩步推進傳統線下業務向線上業務轉型的同時,拓展教育、文旅、新聞等數字地球新的應用領域和形態,積極探索公司新的業務增長曲線,最終形成在線數字地球業務的服務運營模式。

“可計算數字地球”正當其時

數字地球作為打通天上衛星資源與地上行業應用的承載平臺,是數字經濟的基礎底座。“底座需要重塑。基于數字地球連接資源、能力、需求,構建全新價值網絡,助力空天信息在數字經濟時代產業升級。”邵宗有說

邵宗有為此提出以先進計算驅動的數字地球產品概念,即“可計算數字地球”。邵宗有認為,“‘數字地球’模型正在不斷演進。第一階段叫‘數字地球’,核心是承載空天信息并將其可視化,引入的要素是衛星。第二階段叫‘可計算數字地球’,不僅引入‘天基’基礎設施、高分北斗數據及無人機數據,還引入算力。算力將在‘數字地球’里發揮與衛星一樣的核心作用。”

“上半年,‘可計算數字地球’已經接入7000多家企業。今年2萬家的注冊目標完全可以達成。”邵宗有說,“主要有兩個原因,一是組建了地推團隊,二是會銷。”

“我們有很好的衛星資源和算力資源,中小企業也有這方面的需求,但很多時候他們并不知道該如何獲取。所以,我們招募了專業的地推團隊,并每天走訪上百家企業,將我們的產品與服務直接送到他們面前。”邵宗有表示。

接入只是第一步,更重要的是提高活躍度,最終形成轉化。邵宗有認為,“中小企業愿意付費,因為使用衛星數據和算力的付費模式早已深入人心。如果今年完成2萬家企業拉新,活躍度維持在15%-20%,就具備轉化條件。現在,我們就已經有了較高量級的付費意向用戶。”

而且,中科星圖新一代“可計算數字地球”建立在“四個自主”之上,即自主的空間基礎設施、自主的IT基礎設施、自主的數字地球理論及自主的數字地球量化計算引擎軟件,這解決了企業的后顧之憂——安全性和穩定性。

“對地觀測數據由國家衛星提供。IT基礎設施中有自主的超算、智算,就不怕被‘卡脖子’。基于北斗高分理論,可以很好地把‘數字地球’與超級計算機融合在一起,將大幅降低處理問題的時間復雜度和空間復雜度。還得有自主的數據和軟件。”邵宗有說,“雖然星圖沒有衛星,但公司已經接入250多顆衛星,其中亞米級衛星超過30顆。星圖是算力起家,除了自建的智算系統,也會從外面引進智算。”

深入生態合作,“四個自主”走得更快更穩。今年7月初,中科院空天院、中科曙光、中科星圖和海光信息四家機構/企業分別進行簽約,帶來強強聯合的效應。中科院空天院已基本形成空天信息領域高起點、大格局、全鏈條布局的研究方向,中科曙光在高端計算、存儲、安全、數據中心等領域擁有深厚的技術積淀和領先的市場份額,海光信息是國產先進微處理器產業的推動者。

并購重心向第二增長曲線傾斜

一邊攻堅底層技術、研制新產品,一邊豐富與拓展產業生態、做大做強“數字地球”蛋糕,中科星圖第二增長曲線全面發力在即,而并購將成為第二增長曲線落地的“加速鍵”。第一增長曲線的并購表明,公司并購路徑已然走通。

中科星圖在產業資源整合方面獨具優勢——位于空天信息產業中游,向上承接海量衛星數據,把數據處理加工為一系列組件化、模塊化的“數字地球”相關產品,提供給千行百業;同時,背靠中科院空天院這一強大智庫力量,且在特種市場和民用市場做了充分實踐。得益于此,中科星圖第一增長曲線的整合收獲頗豐。

邵宗有表示,“第一增長曲線并購的思路非常清晰:實體地球由五個圈層組成,分別是電磁圈、大氣圈、水圈、巖石圈及生物圈,而每個圈層各并購一家企業。電磁圈現已并購中科星光,大氣圈為星圖維天信,水圈為星圖億水,外太空為星圖測控。我們正在合作巖石圈的企業,同時也挖掘生物圈適宜企業。當實現將五個圈層放到‘數字地球’中,就能做到虛實相生、互相賦能。當然,我們希望每個圈層都能孵化出一家上市公司。”

“第一增長曲線的高增長還會持續一段時間,但我們得有緊迫感,現在就得大力投資第二增長曲線。”邵宗有說,“想把公司賣給我們的人很多,他們希望被賦能。其中能夠形成C端轉化的公司,是未來第二增長曲線并購的重點。”

事實上,中科星圖近年來在大眾市場動作頻頻,并在去年收獲第一筆C端訂單。邵宗有認為,“公司toD、toC的C端策略走對了。公司將數據和算力賦能給Developer(開發者),開發者在此基礎上開發自己的產品,然后通過開發者的產品觸達終端用戶。”

邵宗有以“可計算數字地球”舉例,“6月份,平臺上活躍的開發者有1000多家,對應觸達1000多萬的獨立IP,而且一個IP可能對著多臺設備。平臺增長曲線很不錯,新企業不斷進來,活躍企業越來越多,觸達的獨立IP也越來越多。”

當然,中科星圖也會保留一些“自留地”。“一些重要的垂直領域,我們會以開發者的角色親自下場,比如教育等領域。”邵宗有表示,公司相關產品正在教育信息化系統、教育實驗室等場景推廣。（吳科任）

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