孩子王受28家機(jī)構(gòu)密集調(diào)研,表示將重點(diǎn)拓展數(shù)字化布局
與以往傳統(tǒng)生育觀念的不同,新生代在母嬰童消費(fèi)上,愿意付出更多的時(shí)間和精力,觀念上也從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲的育兒方式到科學(xué)化、精細(xì)化育兒的轉(zhuǎn)變,同時(shí)依托于數(shù)字化時(shí)代的信息便利,在養(yǎng)娃上比前輩更加講究科學(xué)。因此,對(duì)于直接面向消費(fèi)者的行業(yè)而言,客戶始終是最為珍貴的資源。隨著零售行業(yè)從單純追求流量經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)向深度挖掘客戶價(jià)值轉(zhuǎn)變,孩子王延續(xù)深耕單客經(jīng)濟(jì)的思路,最大限度地滿足客戶的需求,通過(guò)2023年年報(bào)交出了令人滿意的答卷。據(jù)孩子王2022年年報(bào)顯示,2022年其營(yíng)收為85.20億,凈利潤(rùn)為1.22億。
基于此,新程資本、新華基金、寶盈基金在內(nèi)的28家機(jī)構(gòu)對(duì)孩子王進(jìn)行集中調(diào)研,孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏,副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)蔡博,副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)侍光磊等高管就公司自有品牌建設(shè)、同城零售數(shù)字化及2023年公司運(yùn)營(yíng)策略等與機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流。調(diào)研紀(jì)要顯示,孩子王以用戶需求為中心,和全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能共創(chuàng)解決方案。目前,孩子王已有七大自有品牌,分別是貝特倍護(hù)、初衣萌、慧殿堂、柚咪柚、植物王國(guó)、可蒂家和VividBear,覆蓋用品、玩具、內(nèi)衣家紡、飾品等多個(gè)品類(lèi),為用戶提供全面、豐富的一站式商品解決方案。其中2022年,孩子王自有品牌交易額同比增長(zhǎng)33%。
此外,機(jī)構(gòu)在調(diào)研中對(duì)孩子王同城零售數(shù)字化相關(guān)布局非常關(guān)注。孩子王高管團(tuán)隊(duì)在回復(fù)機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱,同城即時(shí)零售是個(gè)大市場(chǎng),而且保持快速增長(zhǎng),孩子王也在全國(guó)同步啟動(dòng)自主研發(fā)的同城即時(shí)零售的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)。目前,孩子王在200個(gè)城市實(shí)現(xiàn)5公里2小時(shí)達(dá),訂單及時(shí)履約率達(dá)99%。2022年,其在線訂單占比超50%,母嬰童商品線上銷(xiāo)售收入占母嬰童商品銷(xiāo)售收入比重達(dá)50%。
作為母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè),孩子王在全國(guó)200個(gè)城市布局超500家大型數(shù)字化直營(yíng)門(mén)店,市場(chǎng)網(wǎng)格化程度較高,又搭建起母嬰童行業(yè)首個(gè)倉(cāng)網(wǎng)布局。同時(shí),其多年來(lái)持續(xù)加碼數(shù)字化投入,形成較強(qiáng)的數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在同城即時(shí)零售快速化投入,形成較強(qiáng)的數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前,孩子王還自主研發(fā)了KidsGPT,目前已開(kāi)始正式投入使用。
未來(lái),孩子王將圍繞“構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)智慧新生態(tài),成為中國(guó)親子家庭的首選服務(wù)商,做中國(guó)孩子王”的愿景,深耕母嬰童行業(yè)。
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