母嬰下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力凸顯,愛(ài)可丁同步深耕產(chǎn)品與渠道下沉,跑贏新國(guó)標(biāo)時(shí)代
近年來(lái),低線城市家庭整體收入水平顯著提高,據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,目前三四線城市母嬰消費(fèi)人群中,已經(jīng)有超過(guò)4成的消費(fèi)者具有相對(duì)較高的家庭收入水平和母嬰消費(fèi)能力。
與此同時(shí),因低線城市的房?jī)r(jià)相對(duì)較低,生活壓力相對(duì)較小,生活節(jié)奏較慢,年輕夫婦具有更強(qiáng)的生育意愿,龐大的人口基數(shù)疊加相對(duì)更強(qiáng)的生育意愿,決定了低線城市相對(duì)于一二線城市擁有更大的母嬰消費(fèi)基礎(chǔ)。
貝特佳洞察到低線城市母嬰市場(chǎng)消費(fèi)潛力,深度聚焦下沉母嬰群體需求,創(chuàng)新升級(jí)旗下愛(ài)可丁幼兒配方奶粉,并順利通過(guò)新國(guó)標(biāo)二次配方注冊(cè),深耕下沉渠道,致力于為低線城市育兒家庭送上更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。
創(chuàng)新升級(jí)配方,打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
在新母嬰消費(fèi)時(shí)代下,即便在三四線等低線城市中,90后母嬰消費(fèi)群體依然是當(dāng)代母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)主力,且低線城市母嬰消費(fèi)群體同樣追求品質(zhì)消費(fèi),愿意在育兒中投入更多的時(shí)間和金錢,他們更加講究科學(xué)育兒,追求精細(xì)化喂養(yǎng)。
為此,愛(ài)可丁幼兒配方奶粉在完成奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分嚴(yán)格要求的前提下,硬核升級(jí)產(chǎn)品配方,從自護(hù)力、吸收力、腦動(dòng)力、腸道保護(hù)力各個(gè)方面,以多維營(yíng)養(yǎng)組合助力寶寶健康成長(zhǎng)。其中,特別添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白四重優(yōu)護(hù)蛋白組合,能夠有效抵抗各種病毒、病菌的入侵,助力寶寶自護(hù)升級(jí),為寶寶提供多重自然保護(hù)。同時(shí),愛(ài)可丁幼兒配方奶粉中含有MFGM乳脂球膜蛋白、“腦黃金”DHA、“記憶因子”膽堿、牛磺酸五大益智因子,高效促進(jìn)寶寶的腦部神經(jīng)與智力發(fā)育,開(kāi)啟寶寶天賦腦動(dòng)力!
除此之外,愛(ài)可丁幼兒配方奶粉針對(duì)寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收問(wèn)題,特別添加了動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019兩種益生菌以及FOS&GOS雙重益生元組合,調(diào)節(jié)腸道內(nèi)菌群平衡,增殖有益菌的數(shù)量,改善胃腸道功能,提升腸道免疫,促進(jìn)寶寶對(duì)營(yíng)養(yǎng)的消化吸收。
攜手渠道破局,打造新型伙伴關(guān)系
盡管近幾年人口出生率持續(xù)走低,但因生活成本較低,低線城市母嬰家庭仍有較大生育意愿,二孩、多孩比例上升。故此,相比于一、二線城市,低線城市人口基數(shù)規(guī)模龐大,這意味著在當(dāng)代,低線城市母嬰家庭擁有更大的消費(fèi)潛力。
作為“年輕入局者”的愛(ài)可丁幼兒配方奶粉在全面升級(jí)之后,在立足做強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),也關(guān)注到龐大的下沉母嬰市場(chǎng),著手拓寬下沉渠道資源,憑借其差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力,有望迅速打通下沉奶粉市場(chǎng)“道路”,從而讓更多下沉城市體驗(yàn)到國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉。
同時(shí),愛(ài)可丁不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)與渠道賦能,線上線下雙管齊下,立志攜手渠道共同破局,打造新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,保證渠道商利益和渠道結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。至今為止,愛(ài)可丁已在多個(gè)主流社交媒體平臺(tái)發(fā)布種草,并積極熱門(mén)綜藝展開(kāi)深度合作,增加產(chǎn)品曝光,使品牌產(chǎn)品有效吸引消費(fèi)者注意力,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,促使消費(fèi)者與產(chǎn)品建立更深層次的認(rèn)同關(guān)系。
并且愛(ài)可丁針對(duì)母嬰渠道推出一系列營(yíng)銷活動(dòng)及政策,積極與渠道共同解析市場(chǎng),分析消費(fèi)者的潛在需求,加大產(chǎn)品宣傳力度和動(dòng)銷力度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)愛(ài)可丁奶粉的深度了解。此外,為保障母嬰渠道切身利益,愛(ài)可丁幼兒配方奶粉正式上線罐內(nèi)碼,創(chuàng)新升級(jí)安全追溯體系,精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道,嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序。
深耕產(chǎn)品和渠道下沉一直是很大的課題,也是很大的挑戰(zhàn)。愛(ài)可丁要做的,是不斷完善自身產(chǎn)品的同時(shí),做出長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)劃和渠道政策。未來(lái),愛(ài)可丁將攜手渠道商一起,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,促使雙方團(tuán)隊(duì)深度對(duì)接、雙向賦能,幫助愛(ài)可丁更快地打開(kāi)下沉母嬰市場(chǎng),以便讓更多的下沉市場(chǎng)母嬰用戶享受到優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)好奶粉。
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