上美股份注重品牌高質量發展，引領新消費品牌升級

5月31日，由澎湃新聞主辦的“信心中國·2023消費升級高峰論壇”在上海召開。相關部門代表、學界專家、企業代表等百余名各界人士齊聚現場，聚焦消費領域的熱點痛點，為釋放消費市場內在活力，推動消費品牌創新發展，進一步提振消費信心建言獻策。

論壇上，就新消費動向與職業趨勢這一話題，主辦方特邀上海市消保委副秘書長唐建盛、上美股份副總裁&newpage一頁聯合創始人劉明、白小T創始人張勇、巨量引擎大眾消費業務中心客戶策略總經理李煒，共同帶來了一場干貨十足的對話討論，分別對新消費品牌發展趨勢發表了見解，并對想要進入新消費領域的創業者和年輕人提供了建議。

圓桌對話：新消費動向與職業趨勢

上美股份作為國貨化妝品行業的代表企業，旗下不僅具有韓束、一葉子、紅色小象等家喻戶曉的知名品牌，還在近兩年孵化出newpage一頁等新銳品牌。以下是上美股份副總裁&newpage一頁聯合創始人劉明的分享實錄。

Q：據尼爾森的調查，作為產品消費主力的年輕人更喜歡新上市產品和品牌，但也有數據統計，新消費品牌平均生存周期只有六個月，2022年以來很多新消費品牌陸續退出市場。對于這種反差，各位嘉賓怎么看？

劉明：從整個規律上來看，我總結了幾個點。第一點是，整個消費類品牌已經從原來的資本追捧，回歸到了理性選擇，除了流量之外，品牌力的根本是什么？比如說在疫情的時候，在預見消費力下降的時候，保留在用戶中的心智又是什么？所以我建議做新消費品牌的創業者，大家一定要回歸到品牌力的根本上來。

第二點，持續經營好自己的品牌力。波司登的高總也說到產品力才是品牌力的關鍵，而創新力才是能夠形成絕對壁壘和差異化的核心。所以我覺得當發展到一定規模和階段的時候，要布局自己的科研和供應鏈，比如說上美股份歷經20年的沉淀，能夠穿越周期，我覺得核心還是在于我們非常堅持科研的布局，從基礎的研究、科研的技術、配方功效全鏈路齊發力。我們始終堅持以科研去立產品，以產品立品質，以品質立品牌，所以說每一個品牌都一定要找到自己核心的差異化優勢，才能夠去長期發展，而不是被大浪淘沙被淘汰掉。

Q：有人認為2023年新消費流量見頂，接下來要往下走了，那么新消費的流量是真的減少了，還是方向更多元化了？

上美股份副總裁&newpage一頁聯合創始人劉明

劉明：我覺得其實用戶一直在，用戶的需求也一直在，不是流量見頂，而是陣地轉移。比如說像我們上美的營銷一直在行業內被津津樂道，因為我們代表品牌韓束、一葉子等就是在大媒介時代逐步被消費者認知的，我們經歷了大媒介投放時期、長視頻時期，再到現在更加聚焦用戶的新陣地，尤其是抖音平臺。我們在抖音目前是全鏈路經營，自播間、達播、短視頻種草以及現在很流行的抖音短劇冠名等等，全面多次觸達A1、A2人群，所以我認為流量一直都在，只是要找對方向。

Q：如果要給一家新消費的做得不是很好，也不是很差的公司提個建議，三個關鍵詞，擴張、收縮和深耕該怎么選？

劉明：這個要結合自身的一些情況，對我來說，我會選擇深耕，因為我在內部創業孵化了一個品牌叫newpage一頁，我們想做的就是占據用戶的心智。今天波司登的高總一直講經營品牌就是經營用戶的感覺，我們現在提到白酒就會想到茅臺，而說到嬰童護膚品牌你會想到誰，其實這個賽道現在還沒有形成集中度，還相對分散。而一頁要做的事情就是，在母嬰這個大賽道中，找到一個小的切口持續深耕，把一頁定義為功效性的、高端的護膚品牌，在這個領域做到最專業，讓用戶想到嬰童護膚就想到一頁，這才是品牌真正的價值所在。

Q：在新消費領域，依賴高投入的打法還有效嗎？新的打法是什么？供應鏈和性價比在新消費模式中是不是越來越重要了？

劉明：對于現在新的打法，結合自己的經驗總結，我覺得一定要品效合一。流量一定要抓，品牌也要抓，但是流量不等于品牌，所以整個底層邏輯是一定要去持續經營品牌力。關于流量的話，我會覺得流量的效益轉化很重要，需要通過投放精準的人群，獲取更多的流量和轉化。

第二個問題，供應鏈很重要，但也要看品牌的發展階段。我覺得像我們上美目前的這個階段，供應鏈是我們的護城河，可以形成競爭的壁壘，能夠帶來真正的創新力，并與其他競爭對手抗衡。同時也會給我們帶來很多成本優勢、品質優勢。長遠來看，供應鏈是一種長期的固定資產，賦能到品牌的不僅僅是性價比，而是質價比，把品質牢牢掌握在自己手里，品牌的長期穩定發展才有保障。

Q：對于很多年輕人來說，新消費行業一直都是充滿憧憬和誘惑的，各位嘉賓想對進入新消費公司的年輕人說點什么？

劉明：做對選擇很關鍵，有兩種選擇在你面前的時候，一定去選擇那個讓你能發生質變的，去選擇更辛苦但更正確的，不要因為放松、舒適就放棄那個最正確的。

此外，我覺得個人興趣也很重要，就像我們上美的企業文化是因為喜歡，做自己很喜歡事情，能激發你內在的韌性和自我驅動力，就會有源源不斷的精力去奮斗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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