樂乎集團(tuán)CEO羅意:從運(yùn)營到資管,樂乎的思考與實(shí)踐
5月26日,由克而瑞租售主辦的第七屆地新引力峰會(huì)盛大召開。樂乎集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO羅意出席并發(fā)表了《從運(yùn)營管理到資產(chǎn)管理》主題演講,從慢下來、沉進(jìn)去、研究業(yè)務(wù)三方面,闡述了樂乎近兩年的思考與實(shí)踐。
慢下來,找尋新方向
眾所周知,2014年起,長租公寓從懵懂發(fā)展到規(guī)模至上,而后行業(yè)洗牌,不少企業(yè)都以不體面的方式退場。
2021年,長租行業(yè)迎來發(fā)展分水嶺。這一年,國家通過新增供地、非居改居等方式增加供給,并發(fā)布了保障性租賃住房等相關(guān)政策,理性規(guī)范的租賃時(shí)代日漸來臨。
房地產(chǎn)行業(yè)也在2021年出現(xiàn)拐點(diǎn)。不少房企將自持住宅部分用作租賃,國央企亦紛紛推動(dòng)存量資產(chǎn)流入市場,積極參與到租賃住房建設(shè)中來。行業(yè)競爭日趨激烈。
樂乎是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,經(jīng)歷了行業(yè)從無到有的過程,也曾熱衷于規(guī)模拓展,但更擅長于運(yùn)營服務(wù)。面對2021年行業(yè)發(fā)展風(fēng)向的變化,樂乎進(jìn)行了深度思考,羅意稱。
如何不被行業(yè)拋棄,是樂乎思考的第一個(gè)問題。此外,樂乎還重新審視了規(guī)模追求的價(jià)值和意義,深入剖析了公司的商業(yè)模式、盈利前景和核心優(yōu)勢,并對未來發(fā)展路徑做出了新的規(guī)劃。
規(guī)模方面,羅意介紹,成立9年,樂乎旗下管理著很多房源。未來是否要沿著這條路繼續(xù)走下去?在管房源從四五萬間,到七八萬間、甚至10萬間的意義是什么?樂乎在租賃行業(yè)應(yīng)是一種怎樣的存在?這都是樂乎面對行業(yè)變化所思考過的問題。
基于這些思考,樂乎做出了自己的選擇,就是慢下來。慢下來的樂乎做了很多改革,以及新的業(yè)務(wù)探索。如今,樂乎的產(chǎn)品線已由單一的集中式白領(lǐng)公寓,擴(kuò)大至企業(yè)服務(wù)公寓“樂乎起程”、分散式業(yè)務(wù)“樂乎大家”、高端產(chǎn)品線懷庭、芷岸。產(chǎn)品線更加豐富。
對于行業(yè)未來,羅意表示,有幾點(diǎn)可以確定,一是,樂乎始終是租賃賽道的參與者之一。另一個(gè),輕資產(chǎn)運(yùn)營一定是長租行業(yè)的未來趨勢。多年來,樂乎在行業(yè)內(nèi)的沉淀、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知、對某一區(qū)域的理解,對業(yè)務(wù)線的理解,對客群的理解,很難被批量復(fù)制。這是樂乎的優(yōu)勢所在。這些優(yōu)勢還能進(jìn)行第三方輸出。
在羅意看來,租賃住房的運(yùn)營早已過了拼規(guī)模的時(shí)代,而是從端到端的資產(chǎn)管理,從項(xiàng)目立項(xiàng)開始全周期參與。資管的理念也并非簡單的“募投建管退”。在整個(gè)資產(chǎn)管理閉環(huán)中,投資財(cái)務(wù)模型占50%,產(chǎn)品占30%,剩下20%都是運(yùn)營機(jī)構(gòu)能做的事。基于此,樂乎確定了新的發(fā)展方向,即以運(yùn)營能力為依托向資管靠攏,由租賃運(yùn)營公司向資管公司進(jìn)階。
運(yùn)營商做資管的樂乎模應(yīng)運(yùn)而生。在該模式中,樂乎可被視為一架戰(zhàn)斗機(jī),品牌是機(jī)頭,強(qiáng)大的資產(chǎn)運(yùn)營能力是機(jī)身,資產(chǎn)管理和場景挖掘?yàn)閮梢?共同實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值和客戶運(yùn)營平臺化,覆蓋租賃社區(qū)、單體公寓、企服宿舍、家庭住宅等多種資產(chǎn)形態(tài),開放對待市場出現(xiàn)的新增長點(diǎn)。
具體來看,運(yùn)營能力建設(shè)是樂乎的根本,是提升品牌、觸達(dá)資產(chǎn)、閉環(huán)資管能力、提高增長確定性的基石。以運(yùn)營能力為依托,樂乎漸進(jìn)發(fā)展起了“F+EPC+O”全鏈條服務(wù)能力。并在此基礎(chǔ)上發(fā)展了募、投、建、管、退完整的資管能力。基于數(shù)字化平臺的客戶運(yùn)營是場景挖掘的前提,是提高客戶粘性、降低運(yùn)營成本、產(chǎn)生衍生價(jià)值的先決條件。
羅意認(rèn)為,資產(chǎn)管理是一種理念,也是一種能力。近兩年,樂乎提出了“品牌引領(lǐng)、投資拉動(dòng)”的說法,并將更多精力放在了投資拉動(dòng)上,參與項(xiàng)目的投資研判、產(chǎn)品生產(chǎn)、合規(guī)把握。樂乎希望能完整地參與一個(gè)資產(chǎn),資產(chǎn)來了研判、做策略、輸入管理,把每一個(gè)項(xiàng)目從端到端地做完做好。
沉進(jìn)去,從策略到產(chǎn)品到運(yùn)營
從策略到產(chǎn)品到運(yùn)營沉進(jìn)去,樂乎做了不少事情,羅意稱。首先是包租業(yè)務(wù)。目前,樂乎的管理層每個(gè)人都分配了相應(yīng)的包租任務(wù)。這也使樂乎與一些市場化機(jī)構(gòu)的交流日漸增多,有效拓寬了我們的視野。
樂乎的包租模式是,基金借助樂乎在長租公寓行業(yè)的品牌、資源和運(yùn)營優(yōu)勢,以低價(jià)承租+改造增值+溢價(jià)出租的運(yùn)營模式,通過獲取城市優(yōu)質(zhì)地段優(yōu)質(zhì)物業(yè),統(tǒng)一設(shè)計(jì)改造及規(guī)范化運(yùn)營,賺取租金差價(jià),實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。
除了包租業(yè)務(wù)之外,樂乎也做加盟和代建業(yè)務(wù)。“目前,樂乎旗下的懷庭、芷岸、樂乎公寓、樂乎青年社區(qū)、樂乎起程都可以做加盟業(yè)務(wù)。有一些項(xiàng)目是做代建,這可以改善我們的利潤結(jié)構(gòu),”羅意稱。
純托管方面,近兩年,樂乎主要圍繞兩個(gè)品牌做保租房項(xiàng)目,新簽項(xiàng)目數(shù)明顯減少,目前主要是歷史上的純托管項(xiàng)目。收益管理方面,主要圍繞三個(gè)方面進(jìn)行。一是做不同的產(chǎn)品配比,二是做長短租的結(jié)合,三是做TO B和TO C的組合。
“TO B的話,有時(shí)會(huì)有一些機(jī)會(huì)型的溢價(jià)能力,”羅意稱。不難看出,當(dāng)下的樂乎在尋求穩(wěn)健成長的同時(shí),也在行業(yè)競爭中尋求著運(yùn)營改善之道。
發(fā)揮運(yùn)營優(yōu)勢,發(fā)力研究業(yè)務(wù)
基于運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的研究業(yè)務(wù),是樂乎正在做的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。
羅意介紹,樂乎有重資產(chǎn)的團(tuán)隊(duì),主要做資管。樂乎涉獵研究業(yè)務(wù),一個(gè)很重要的原因是,重資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)做資管的過程中需要研究報(bào)告?,F(xiàn)在不同產(chǎn)品的組合差距太大了,沒有研究的話很難做。做了研究之后,樂乎才發(fā)現(xiàn),若企業(yè)沒有足夠、深入的研究,研究報(bào)告都可能寫不出來。相對于數(shù)據(jù)服務(wù)商,運(yùn)營商具有自有數(shù)據(jù)、案例等信息沉淀優(yōu)勢,寫的研究報(bào)告更加細(xì)致。因?yàn)檫\(yùn)營商本身就是參與者,不是站在事情之外看事情。
樂乎的研究業(yè)務(wù)覆蓋專業(yè)服務(wù)、專業(yè)技術(shù)咨詢、評估與咨詢、銷售與投資四方面。其中,專業(yè)服務(wù)覆蓋品牌賦能策略研究、多維度運(yùn)營管理、建設(shè)期技術(shù)支持、平臺服務(wù)及戰(zhàn)略增值服務(wù)等。專業(yè)技術(shù)咨詢覆蓋規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)支持、公寓產(chǎn)品深入設(shè)計(jì)建設(shè)支持、公寓施工管理、設(shè)備采購等。評估與咨詢研究覆蓋市場可行性研究、公寓開發(fā)顧問、財(cái)務(wù)預(yù)估、合同談判等。銷售與咨詢方面,樂乎在提供市場研究與戰(zhàn)略建議之外,還會(huì)協(xié)助尋找資金、合作伙伴和基金投資者。
位于順義區(qū)后沙峪的祥云二十二街項(xiàng)目,就是樂乎資管項(xiàng)目的典型代表。22街區(qū)是工業(yè)用地非改居納保的大型社區(qū)項(xiàng)目,通過項(xiàng)目最合、市場前策、設(shè)計(jì)排房與產(chǎn)品規(guī)劃,以及政策解讀,樂乎成功與高和推動(dòng)了該項(xiàng)目落地。未來,該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將供應(yīng)2000多套房源。
值得一提的是,本次地新引力峰會(huì)還設(shè)置了隆重的頒獎(jiǎng)盛典。其中,樂乎憑借優(yōu)秀的運(yùn)營服務(wù)能力,毫無懸念榮膺“2022-2023住房租賃企業(yè)綜合實(shí)力TOP10”殊榮。這也是業(yè)界對樂乎強(qiáng)勁實(shí)力的肯定。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與太平洋財(cái)富網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
如有問題,請聯(lián)系我們!
- 樂乎集團(tuán)CEO羅意:從運(yùn)營到資管,樂乎的思2023-05-31
- 打卡亞運(yùn) e起“潮”:走進(jìn)紹興黃酒小鎮(zhèn)來2023-05-31
- 全球速訊:成本優(yōu)勢不再 供應(yīng)鏈不完善 鈉2023-05-31
- 腦機(jī)接口研究現(xiàn)重大進(jìn)展 人腦工程板塊受捧2023-05-31
- 為什么公司回購自己的股票,股東權(quán)益會(huì)減少2023-05-31
- 股票分紅派現(xiàn)金,是怎么派的啊?是將錢直接撥2023-05-31
- 股票交易費(fèi)用有什么?買股票交易費(fèi)用是怎么2023-05-31
- 打新股好還是打新債好?打新股一般中簽多少2023-05-31
- 環(huán)球今日報(bào)丨慢性胃炎吃什么水果(慢性胃炎2023-05-31
- 打板有什么技巧?二進(jìn)三打板技巧是什么2023-05-31
- 雷軍不應(yīng)該停止造車 2023-05-31
- 四川重慶陜西等地有較強(qiáng)降雨 華南江南等地2023-05-31
- 舉辦兒童音樂會(huì)唱響大涼山少年好聲音,以文2023-05-31
- 金徽酒(603919.SH):目前公司渠道庫存整體2023-05-31
- 股票價(jià)格低于1元會(huì)退市嗎?股票退市股民如2023-05-31
- 邵陽液壓:5月30日獲融資買入119.19萬元_世2023-05-31
- 新勁剛:5月30日融券賣出金額3.75萬元,占2023-05-31
- 每日動(dòng)態(tài)!COMPUTEX 2023 | 奧比中光將接2023-05-31
- 為什么有的股票股息高?股息高的股票值得投2023-05-31
- 榮譽(yù)實(shí)至名歸!美酒鏈科技再獲博鰲兩項(xiàng)殊榮2023-05-31
- 新研究或有助預(yù)測阿爾茨海默病發(fā)病風(fēng)險(xiǎn) 每2023-05-31
- 農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《全國家庭農(nóng)場典型案例(2022年2023-05-31
- 焦點(diǎn)觀察:重慶多地發(fā)生暴雨 發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害2023-05-31
- 全球熱訊:需求回暖煤價(jià)走低 機(jī)構(gòu)上調(diào)火電2023-05-31
- 環(huán)球熱訊:四大證券報(bào)精華摘要:5月31日2023-05-31
- 股票股息穩(wěn)定嗎?股息越高股票越好嗎2023-05-31
- 長期定期怎么存好?怎么存定期最劃算2023-05-31
- 銀行為什么不建議存5年定期?存定期是卡還是2023-05-31
- 存30萬一年多少利息?30萬分開存還是一起存2023-05-31
- 京泉華:融資凈買入1178.36萬元,融資余額12023-05-31
精彩推薦
- 打新股好還是打新債好?打新股一般中簽多...
- 打板有什么技巧?二進(jìn)三打板技巧是什么
- 金徽酒(603919.SH):目前公司渠道庫存整...
- 股票價(jià)格低于1元會(huì)退市嗎?股票退市股民...
- 為什么有的股票股息高?股息高的股票值得...
- 焦點(diǎn)觀察:重慶多地發(fā)生暴雨 發(fā)布地質(zhì)...
- 每日動(dòng)態(tài)!加拿大溫哥華島爆發(fā)野火 過火...
- 上市9年的藍(lán)光發(fā)展6月6日摘牌,成為A股...
- Mysteel早讀:國際原油價(jià)格大跌,黑色期...
- 距離我們實(shí)現(xiàn)登月還有多遠(yuǎn)——未來七年...
- 時(shí)隔20年,《合金彈頭》系列官方再次炒...
- 世界快看:自動(dòng)擋慢松剎車嘎嘎響(自動(dòng)...
- 啃西紅柿,啃出了淚花
- 香山股份擬5.1億收購股權(quán)增值率達(dá)149% ...
- 當(dāng)前快播:世乒賽首位00后單打冠軍,是她→
閱讀排行
-
雷軍不應(yīng)該停止造車
上一篇2023-05-31 09:55:16