足力健老人鞋創始人：品牌要有價值觀，戰略要有用戶思維

2023-05-26 15:09:01來源：太陽信息網

為推進落實我國老齡化事業和老齡產業發展的新要求，將積極老齡觀、健康老齡化理念融入經濟社會發展全過程，融入中國式現代化全過程，在中國老齡協會指導下，中國老齡產業協會、新京報社于5月24日聯合舉辦“2023老齡產業發展論壇”，聚焦我國老齡產業高質量發展。會議期間，《中國居家養老服務產業發展白皮書》正式發布。足力健老人鞋創始人、足力健老齡產業發展有限公司董事長張京康受邀發表以“老齡產業的品牌發展”為主題的演講。

《中國居家養老服務產業發展白皮書》發布儀式

足力健老人鞋創始人、足力健老齡產業發展有限公司董事長張京康發表演講

品牌要有價值觀，爆品驅動品牌

足力健老人鞋于2015年正式成立，憑借其專業的產品及優質的服務獲得了廣泛市場和消費者好評。在運營期間，足力健老人鞋成功入選國家工信部《2022年老年用品產品推廣名錄》、北京市“專精特新”企業名單，并榮獲“中國500最具價值品牌”、“2020-2021年連續兩年全國老人鞋銷量第一”等多項來自政府、行業、機構頒發的榮譽和認證。

足力健成立之初，企業就認為做老年消費品產業首先要塑造價值觀。對此，張京康在演講中表示“足力健在創立初期就明確品牌要有理念，我們需要制定自己的價值觀，要堅持‘用戶是父母、用戶是朋友’，當我們出現這樣的初心的時候，接下來所有的戰略都以這個為主，也正是這個決定，讓我們正確地走到了今天。”在企業發展階段，足力健一直在堅持“做對的事情，并堅持把它做下去”，品牌快速發展之時，正因為制定了正確的價值觀，并持續堅持執行，為品牌和團隊持續注入了力量。

“經營超級爆品”也是足力健老人鞋一直堅持的正確的事情之一。“踏踏實實做好產品，沒有產品就沒有品牌”，據張京康介紹，足力健在2014年便成立了用戶洞察中心，對于用戶進行了標簽化，深度分析用戶需求，圍繞痛點對產品進行設計和研發。現足力健旗下老人鞋品類包含：爸爸鞋、媽媽鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多類產品。根據企業對外信息顯示，足力健美利奴羊毛鞋已上市7周年，累積銷售超570萬雙。銷售方面，足力健已實現線上全渠道覆蓋，2023年第一季度抖音平臺業績達成超140%；線下門店在全國1600個區縣內，已開設超3200家，平均每月新增加盟店10家以上。在爆品策略的模式下，足力健的周轉率和庫存率達均實現了行業內的突破和創新。

未來三年內，足力健將推出智能老人鞋、遠紅外理療鞋等產品，滿足消費者痛點需求，持續打造新爆品，以爆品推動品牌發展。

品牌建立在品類的基礎上，品類一定建立在用戶的基礎上

早在“銀發經濟”浪潮到來之前，足力健品牌及其旗下產品便定位于“老人鞋”，填補了“老人沒有專業老人鞋”這一空白市場，打造“老人鞋”新品類，目標讓老人穿上好穿、舒適、合腳的鞋子。據悉，截至目前，足力健老人鞋在產品外觀、鞋底、鞋墊等方面，先后已獲發明專利、實用新型、外觀設計等304項老人鞋專利。“專業老人鞋，認準足力健”再也不是企業口號，在消費者的口碑傳播下，進一步佐證了企業對于產品專業的極致追求。

作為老人鞋品類開創者，足力健認為品類一定建立在用戶的基礎上，企業堅持用戶導向的戰略。在完善和明確用戶畫像標簽和用戶具體需求的前提下，足力健不斷挖掘用戶痛點，張京康在演講中分享到“足力健充分了解用戶的需求和痛點，設計和研發的產品以解決用戶痛點為核心，我們尋找全球先進的技術和新的材料，目標是做出能滿足需求，解決痛點的產品。”目前，足力健已與蘇州大學等高等院校合作開發創新產品、新材料，探索產研融合一體化創新體系，共同攻克新材料老人鞋服應用技術難題。此外，足力健老人鞋與西安電子科技大學也達成了合作意向，將共同籌建足力健智能穿戴聯合實驗室。

一切從品牌開始，足力健老人鞋持續關注老人的健康與需求。據悉，足力健老人鞋在“關愛老人，孝暖夕陽”品牌理念的引導下，為了進一步支持中國老齡事業的發展，弘揚中華民族敬老傳統美德，5月25日，足力健愛老基金正式成立。基金會的成立，將為更多老人帶來尊重、關心和幫助。