厘清618的主動脈，京東做對了什么？

又到了一年一度618，平臺們都紛紛“放出了狠話”。

在2023年淘寶天貓618商家大會上，淘寶天貓618總負責人暮珊表示，今年618是淘寶天貓歷史上投入最大的一屆。抖音電商則在不久前的生態大會中宣布進入貨架電商的競爭，而且引入了蓄水期和正式期兩個階段來獲客;唯品會相關負責人說，618期間不僅折扣基礎低，而且還推出一些新的秒殺欄目;京東零售CEO辛利軍說，今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京東要為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的618消費體驗。

回顧上半年，春節電影行業火了，五一旅游行業爆了，煙火氣已經開始沸騰，618這個節點，也該輪到電商消費了，各個平臺對于這次大促放出的“狠話”也就可以理解了。

618，京東厘清主動脈

而要論今年618中最與眾不同的，還是要數京東。雖然平臺們都在各種秀玩法、秀低價、號召消費者做攻略，但是以往京東高層很少在618的發布會上，以如此篇幅去提及“低價”。

今年，恰逢京東20周年，京東零售CEO辛利軍在618的發布會上，除了回顧京東近20年來的創業歷程和介紹京東618的服務之外，提到最多的一個關鍵詞是“低價”。

例如：“我們始終追求的就是為用戶提供極致性價比，為用戶打造天天低價的購物體驗。”再例如：“今年為了進一步提升用戶的低價消費體驗，在3月初最終全面上線了百億補貼頻道……這只是京東低價策略的一小步。”

其實京東自創立以來，低價一直是延續到現在的戰略，劉強東就曾在去年底又一次強調“要回歸常識，回歸到商業本質的五個要素——產品、價格、服務、成本、效率。”

多位業內人士認為，這次618京東再次強調了“低價”二字，是向商業本質上的靠攏，也是厘清今年618的主動脈。就像辛利軍說的——懂得讓利，才有朋友!

在產品和價格這種用戶感知明顯的層面，“懂得讓利”就是提供“多、快、好、省”的購物體驗。

據了解，在“省錢”這個核心命題里，今年京東618在推出全場商品價格直降的基礎上，用戶還有機會每天領取三張“滿200減20”補貼券，而且除特殊商品外全場所有商品均可使用;而且參與京東百億補貼的商品數量也將較3月份實現10倍擴充，為消費者帶來最簡單、最直接的低價消費體驗。

有網友笑稱：“對于消費者來說，做再多營銷，低價才是真誠的試金石，而真誠又是打動消費最好的必殺技，京東這次領悟了精髓。”

站在平臺層面，618這個京東首創的購物節，也是京東的“主場”。在創業20年這個新起點上，京東對于“省”的理解，如果只局限于讓“用戶省錢”，不免有些局限性，還需要讓用戶“省心”。

藍鯨TMT記者發現，針對于許多家庭在購物節時精打細算囤的“大件”，今年618京東到家宣布聯合美的、格力、飛利浦、箭牌等家電家居品牌，攜手實體門店推出“送裝一體”服務;而且今年618京東還提升了服務項目所覆蓋的品類、時長和力度，并全新推出食品“半月試吃無憂”“半年囤貨無憂”“家居180天可退可換”這些創新服務。還有消費者對藍鯨TMT表示，急用的時候甚至都可以不等大促，因為京東有“價保”。據了解，僅“價保”服務一項，京東2008年在行業首創“價保”服務以來，截至目前已累計為消費者省下了近80億元。

能延伸出這些創新服務觸角，是因為京東擁有超過200項針對消費者痛點的基礎服務、80余項行業首創或獨有的服務，持續為消費者的購物體驗“保駕護航”，公開資料顯示過去5年，京東零售在用戶服務方面的投入已近800億元。

618承載的意義，不再是“交易”

有業內人士表示：“在大促期間低價是1，品質和服務是兩個0，失去了低價優勢，其他一切所謂的競爭優勢都會歸零。厘清了低價的“1”，再來看看服務和品質這兩個0，它們關系到消費者如何給商家打分、如何給電商平臺打分。

從許多頭部平臺的表現來看，今年守護“價格力”，并不只是靠燒錢“補貼”，例如抖音電商強調了品牌注重“全域興趣電商”的建設;天貓方面不久前出臺了一些會員粉絲新規幫助優化運營。從這個角度來看，618承載的意義也不再是“交易”，而是一個讓商家也能收獲“品效合一”的落腳點。

今年的618，京東也在商家的服務舉措上持續加碼，詮釋“懂得讓利，才有朋友”，還需要拆解京東讓利商家的動作。

據了解，目前京東已經不再區分POP業務和京東自營，在今年618期間，京東還計劃為商家們提供超10億優質流量紅利、千萬量級的廣告紅包，助力商家的營銷。

以往促銷期間，商家需要精打細算營銷費用的ROI，京東方面則表示，今年打上“百億補貼”標簽的POP商家商品會自動降扣，大大降低了商家的營銷成本;而此前京東集團的新任CEO許冉也曾在業績電話會上回應，正是基于京東長期以來在供應鏈方面上的積累和投入，才能夠換來更高的效率和更低的成本優勢以支撐百億補貼;另外早在今年初，京東也已經推出了支持各類商家入駐的“春曉計劃”，大大降低了商家們的入駐門檻、簡化了入駐流程。

商家們的信賴和合作，不是通過補貼引來的，而是服務出來的。不久前在京東“20歲生日”時，波司登負責人表示，京東與品牌一起拿結果，一起為結果負責;小米集團負責人表示，為了給消費者最好的服務體驗，小米與京東始終都在圍繞用戶體驗進行創新服務的嘗試。

在今年618之前，京東又升級了智能廣告投放工具，進一步降低產品使用門檻，助力商家們投放提效;還推出了“言犀虛擬主播”產品，通過京東云全自研智能多模態交互與形象驅動技術，幫助商家直播帶貨降低成本高達95%，平均銷售額提升30%以上;在商家們頭疼的下單環節，也推出了幫助大促自動化配置的模板，讓商家可在取消訂單、自主售后場景下各個環節實現自動化操作、無須手動處理，預估可提升50%的售后處理效率。

在“提效”的大背景下，今年京東618也是線上線下參與品牌商家數量最多的一屆618。除了許多新商家入駐京東想闖出一番天地外，時尚品牌蒂芙尼、奢侈品時尚品牌Bottega Veneta、新能源汽車品牌特斯拉等眾多大牌也在今年上半年入駐京東，據了解，今年京東618期間，他們也會給消費者們帶來爆款好物。在線下，包括數萬家京東自營或管理的門店，以及京東供應鏈接入的全國數百萬家線下合作門店，也都將參與到今年的京東618中來。

去年，消費行業中曾有聲音討論過電商大促的“變味”，焦點無非是讓商家賠錢補貼、購買流量來造勢。但京東的動作，明顯是想讓合作伙伴在京東都能實現健康的生意增長、讓生意更加持久，對這種低品質的“價格戰”說不。特別是京東對于“多快好省”的理解，也不僅在于商品層面，同樣也在于品牌商家的供給層面，通過豐富供給、好用的工具、低門檻的接入方式，不論是自營還是第三方商家，都能在京東收獲大促帶來的喜悅。

新起點，618如何驅動下半年經濟復蘇

今年一季度，最終消費對經濟增長的貢獻率達到66.6%，成為三大需求中拉動經濟最主要的因素，所以二季度中，618對于促進消費復蘇的意義也不言而喻。

之前有不少消費者向藍鯨TMT反映，京東生鮮調整了運費規則，可與自營商品合并支付滿99元包郵。業內人士表示，這或許是京東在為618中的農產品、地區特產的上行助力。去年9月的“京東農特產購物節”上，就有超過30萬款高品質農特產好物上線，覆蓋全國2336個農特產地及產業帶，國家地理標志農產品超12萬個。

另據了解，為了618，京東物流已經在“待命狀態”，將充分利用自有全貨機及超1000條航線資源，保障荔枝、櫻桃、楊梅等生鮮水果，以及醫藥、高端消費、精密儀器等商品的高效運輸，航空貨運服務可覆蓋全國超400個城市。

另外，京東物流也將繼續保障全國范圍的上門服務，超300城可實現最快分鐘達;并將持續發揮一體化供應鏈優勢，推出電商倉、升級商務倉等產品與解決方案，全面助力保障大促期間平穩運營。618，也正是許多地方特產成熟的時刻，用供應鏈優勢提振農產品和地域特產的消費、協同產業帶發展，也是618應有的題中之義。

京東20一路走來，從中關村的一個小柜臺發展到一個擁有幾十萬員工的大企業。從最初銷售錄像帶后來一步步全面拓展，到現在幾乎覆蓋所有的消費品。有人評價京東夠“血性”，當年頂著壓力自建供應鏈;有人評價京東夠格局，因為它宣布過永遠、無償、絕不排他地授權所有企業使用618的品牌標識和形象;也有人評價京東夠義氣，因為它總是在掛念著為“兄弟們”建立保障。

站在“以實助實”的角度上來看京東的布局，沒有自建供應鏈，哪來“多、快、好、省”的消費體驗;沒有大格局和前瞻思考，品牌商家不會把京東列為可信任的合作伙伴;沒有對“兄弟們”的義氣，如何迭代成本、效率、產品、價格、服務的不斷優化?

所以，京東的核心競爭力從未改變，就是推動整個社會成本和效率優化，也是這個“國內最大的民營企業”充分利用自身的實體基因優勢，承擔起的社會責任。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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