醬酒第二股:珍酒李渡上市,“酒中珍品”演繹逆襲之路
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張曉暉 差一點(diǎn)點(diǎn),吳向東就與珍酒失之交臂。
吳向東是華致酒行(300755.SZ)的董事長(zhǎng),也是珍酒李渡(6979.HK)的董事會(huì)主席,亦是一名具有傳奇色彩的中國(guó)釀酒商人。
2009年8月,吳向東麾下的華澤集團(tuán)以8250萬(wàn)元的價(jià)格,通過(guò)拍賣競(jìng)得貴州珍酒廠100%的股權(quán),當(dāng)時(shí),競(jìng)拍對(duì)手是貴州茅臺(tái)(600519.SH)和同濟(jì)堂藥業(yè)。
2023年4月27日,珍酒李渡集團(tuán)有限公司(文中稱“珍酒李渡”)在香港聯(lián)交所主板上市,股票代碼6979.HK,收于8.88港元/股,市值約290億港元。
從一家瀕臨破產(chǎn)的酒企,到年收入38億元并登陸資本市場(chǎng),珍酒用了13年。從8250萬(wàn)元的拍賣價(jià)到上市后的百億市值,珍酒13年增值百倍。
珍酒的歷史
茅臺(tái)可能會(huì)后悔當(dāng)年沒(méi)有拿下珍酒,時(shí)間追溯到13年前——2009年8月28日,貴州珍酒廠在貴陽(yáng)進(jìn)行第二次司法拍賣。
此前,貴州珍酒廠已被遵義市法院依法裁定進(jìn)行破產(chǎn)清算,華澤集團(tuán)、貴州茅臺(tái)和同濟(jì)堂藥業(yè)三位競(jìng)買者,一起出現(xiàn)在當(dāng)日的“珍酒”拍賣會(huì)上。
由于貴州珍酒已經(jīng)有了一次流標(biāo)的經(jīng)歷,面對(duì)珍酒第二次依然高達(dá)8250萬(wàn)元的報(bào)價(jià),茅臺(tái)與同濟(jì)堂藥業(yè)保持沉默,唯獨(dú)華澤集團(tuán)高高舉起牌子,最終珍酒以底價(jià)成交,華澤集團(tuán)以8250萬(wàn)元拿下。
拍賣會(huì)之后,吳向東接受了經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者的采訪,他否認(rèn)自己將要挑戰(zhàn)茅臺(tái),表示珍酒將與茅臺(tái)形成差異化的競(jìng)爭(zhēng),主要將產(chǎn)品定位在300到400元價(jià)位,與茅臺(tái)的主力產(chǎn)品拉開(kāi)檔次。
時(shí)任貴州珍酒廠黨委書(shū)記兼廠長(zhǎng)的申先東,在當(dāng)時(shí)接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示,茅臺(tái)酒大曲醬香的產(chǎn)量(指2009年)不足2萬(wàn)噸,而有關(guān)專家預(yù)測(cè)今后市場(chǎng)對(duì)醬香型白酒的需求約為10萬(wàn)噸,由此可見(jiàn)大曲醬香酒的發(fā)展空間很大。珍酒是茅臺(tái)酒異地試驗(yàn)成功的產(chǎn)品,是國(guó)家優(yōu)質(zhì)醬香白酒,有1500噸的產(chǎn)能,還有近300畝可以擴(kuò)充的土地,這在物質(zhì)條件上為珍酒的復(fù)蘇和重振提供了新的機(jī)遇。
珍酒擁有傳奇的故事。
1975年,受益于中央的白酒產(chǎn)業(yè)扶持政策,貴州珍酒廠的前身在遵義市北郊(董公寺鎮(zhèn))成立,易地生產(chǎn)一款醬香型白酒。由于地理屬性的緣故,珍酒跟鄰近的茅臺(tái)、郎酒一樣,同屬于醬香型白酒。
1988年,在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上,珍酒獲得國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng),與茅臺(tái)、習(xí)酒并稱為“貴州三大醬香品牌”。
在2000年之后,珍酒因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善走上下坡路,最終于2009年破產(chǎn)清算被拍賣。
此時(shí),珍酒遇到了吳向東。
吳向東以金六福聞名于白酒業(yè)內(nèi),其最初是五糧液的經(jīng)銷商,后來(lái)創(chuàng)辦華澤集團(tuán),開(kāi)始自己收購(gòu)酒廠,比如李渡、湘窖、開(kāi)口笑等三個(gè)地方白酒品牌,和珍酒一同裝入珍酒李渡集團(tuán)有限公司。
吳向東通過(guò)全資企業(yè)——貴州珍酒控股有限公司(下稱“珍酒控股”)實(shí)現(xiàn)對(duì)貴州珍酒的控制,貴州珍酒廠更名為貴州珍酒釀酒有限公司。“酒中珍品”成為珍酒廣為傳播的口碑。
招股書(shū)顯示,2020至2022年,珍酒的銷量和營(yíng)收都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 三年時(shí)間,珍酒的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)接近3倍,2022年珍酒的營(yíng)業(yè)收入為38.23億元,毛利率是54.9%(依據(jù)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則),成為吳向東旗下最賺錢的白酒品牌。
香港IPO
珍酒李渡的IPO,還包括吳向東收購(gòu)的其他三個(gè)品牌:李渡、湘窖和開(kāi)口笑。產(chǎn)品覆蓋了高端、次高端和中端。只不過(guò),珍酒的表現(xiàn)太過(guò)于耀眼,它2022年的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)珍酒李渡的總收入的65.3%,李渡僅占15.1%。
珍酒源自貴州,李渡是江西的老酒品牌,湘窖和開(kāi)口笑則來(lái)自湖南。其中珍酒和李渡,均由吳向東于2009年完成收購(gòu)。
十幾年前,吳向東收購(gòu)了很多地方白酒知名品牌,當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很多人看好這些收購(gòu),覺(jué)得吳向東“很傻,收了一堆雜七雜八的地方白酒”。
日后回憶起這些收購(gòu),吳向東表示,“握十次手不如喝一次酒”,20世紀(jì)90年代,“我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常喝酒,很多友誼和合作都是在喝酒的過(guò)程中建立和深化,后來(lái)我選擇酒作為終身事業(yè),學(xué)習(xí)賣酒,創(chuàng)立酒類品牌,21世紀(jì)初開(kāi)始收購(gòu)酒廠,投入釀酒,至今已經(jīng)超過(guò)20個(gè)年頭了。”
吳向東稱:湘窖是我收購(gòu)的第一家白酒廠,距今已經(jīng)20多年了;李渡和珍酒收購(gòu)于2009年,距今也都十多年了。收購(gòu)時(shí),這些酒廠幾乎都是百?gòu)U待興的狀態(tài),從投資的角度來(lái)說(shuō),并不算好的生意。但我是抱著“愛(ài)酒”“愛(ài)品牌”的初心,與其說(shuō)是收購(gòu)資產(chǎn),不如說(shuō)是收購(gòu)一份重建優(yōu)質(zhì)白酒和傳奇品牌的熱愛(ài),收購(gòu)的是每個(gè)品牌所代表的歷史和故事。比如湘窖,它位于湖南省的地理中心,跟藥王孫思邈修行有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系;李渡,擁有中國(guó)發(fā)掘出來(lái)最早釀造蒸餾酒的元代窖池;珍酒,則是中國(guó)現(xiàn)代酒廠中最具有故事性和傳奇色彩的品牌。 十多年來(lái),我們一直持續(xù)投入恢復(fù)、擴(kuò)建廠房,更新設(shè)備,完善工藝,不斷提升釀造技藝和基酒儲(chǔ)存。
吳向東還建立了全國(guó)性的白酒銷售網(wǎng)絡(luò)——華致酒行(300755.SZ),其于2019年在深交所上市,截至4月28日股價(jià)收于27元,市值約113億元。
珍酒李渡的上市,意味著中國(guó)又多了一家白酒上市公司,是醬香型的第二股,在此之前,同為醬香的郎酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)在A股IPO均未獲成功。珍酒李渡也是香港聯(lián)交所第一家白酒企業(yè)。
4月28日,珍酒李渡股價(jià)回到9港元之上,市值為303億港元。
來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
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